外贸代工，在泉州地区的鞋企的业务比例中占据了举足轻重的位置。在外贸代工中，如何提升企业的竞争力和价值?是许多企业在思考的问题。南安市顺昌鞋业有限公司(以下简称“顺昌鞋业”)2008年起通过外贸转型，产值和质量稳步提升，连续多次被FILA评为全球最佳供应商。成为FILA全球最佳供应商的背后又有哪些不为人知的秘诀呢?本次【鞋产业线上展洽会 】，环球鞋网就这些问题专访了顺昌鞋业总经理戴嘉庆，聆听戴嘉庆与鞋行业结缘的点点滴滴。

兢兢业业练就行业专家

2003年，南安顺昌鞋业有限公司正式成立，也是在这一年，曾经做过公务员、之后又自己经商的戴嘉庆应父亲的要求加入了公司，主要负责销售业务工作。在公司，戴嘉庆不满足仅做好自己职责范围的工作，而是站在服务全公司的高度，每一道工序他都认真学习，每一种材料他都研究其属性，每一项管理事务他都认真探讨。他一边自己学习的企业管理的理论知识，一边请教业界的老前辈，从中直接学到管理中的细节处理技术，用令人难以置信的毅力在短时间内就掌握了制鞋的工作流程，主要原辅材料的性质及价格水平，每道工序的大概加工速度。只要拿到一只鞋，他就可以估算出大概的生产成本，并报出最低出厂价格。

经过一阶段的探索和调研，他和公司其他管理人员一起，结合企业本身实际情况，逐步采取一些适合于自身特点而又行之有效的管理措施。如在车间员工实行计件工资制，多劳多得，奖勤罚懒。对业务、采购人员取消固定工资制，采取市场包片包干制，以量计酬，上不封顶，下不保底。车间采取定产量，定成本，超收提成，节约归已的内部政策，仅这项措施的实行每年就降耗节约20多万元。这些做法，既加强企业内部管理，提高了劳动效率，又降低了公司费用。

父亲是老共产党员，戴嘉庆是新一代的年轻人。两种观念的碰撞，在企业的管理和经营当中可见一斑。要如何说服父亲认同自己的想法?戴嘉庆的做法是，做给父亲看。“2003年—2007年，我用了4年的时间去跟父亲磨合。”戴嘉庆介绍说，到2008年，公司的生产量还在100万以下徘徊，这对一个生产型的工厂来说无疑是一个可怕的局面，为此他对父亲提出让自己经营一年看看。

潜心转变

成为FILA全球最佳供应商

2008年，于戴嘉庆以及顺昌都是至关重要的一年。做得好，公司将会迎来发展;做不好，则可能面临关停的局面。此时的戴嘉庆，想到的却是走出去，去国外直接跟品牌面对面，寻找合作机会。“我去的第一个客户是U.S.POLO，第一次去美国，跟客户谈合作，心里还是挺紧张的，语言和习惯等都有很大差别，但最终我们确定了50万双的合作订单。”戴嘉庆解释说，当时跟U.S.POLO的合作，在产品品质和交期方面自己很有信心，在实际合作中，这样的信心也为顺昌鞋业赢得了更多合作机会。

有了与U.S.POLO的直接合作后，顺昌鞋业在海外的合作变得顺理成章。2008年起，包括U.S.POLO、LIVES、FILA等国际知名品牌在内的企业都与顺昌达成了稳定的合作，国际连锁巨头沃尔玛也向顺昌抛出了橄榄枝。2012年起，顺昌连续4多次成为FILA全球最佳供应商，FILA对顺昌的评价是:卓越的品质，卓越的交期，卓越的服务，卓越的价格。

2008年到2020年,12年的转变,无论是对于公司抑或是对于戴嘉庆个人,都是值得回味的。戴嘉庆坦言，从做二手外贸订单到直接与国际品牌合作的转变，对公司来说最大的好处是所有的问题都可以直接面对客人，从而快速反馈。对自己个人而言，从工作方式到作息时间都需要调整，凌晨4点与美国客人通电话已经成为家常便饭。此外，要做出优质的产品，始终想在客户前面也显得尤为重要。

布局越南，研发功能鞋材

2018年7月，顺昌鞋业在越南的工厂正式投产。这是顺昌鞋业布局海外的第一步。据戴嘉庆介绍，目前越南工厂有4条生产线，主要的业务是针对FILA等国际品牌的订单进行生产加工。

“我们布局越南，主要看重的是关税优惠，我们的客户大部分在欧美，越南出口到欧盟的产品是零关税，除去人工和原材料成本，仅就关税一条，在越南生产一双鞋要比国内节省1美金，这样的利润空间对企业来说是极具吸引力的。”戴嘉庆表示，除了布局越南外，今后顺昌鞋业还将在功能鞋材方面下功夫，研发和生产具有竞争力的鞋材，从而弥补公司较为单一的产品布局。

乐善好施回馈社会

在戴嘉庆的办公室里，记者看到大大小小的奖牌，内容都是对他回馈社会的褒奖，如捐资助学、孝老爱亲……据了解，仅2012年以来，顺昌鞋业向社会各界的捐赠就多达3000多万元。

在顺昌公司，有这样一个不成文的规矩：厂庆、周年庆、董事长的生日、董事长夫妇金婚纪念日等原本该大肆庆祝的日子，顺昌公司却选择不庆祝，把款项捐赠需要的人。

对于回馈社会，戴嘉庆的理解颇能引人深思。他说，顺昌鞋业能发展到今天，一部分是以我父亲为代表的顺昌团队努力的结果，而更多的则是国家和时代赋予我们的机遇。今天，我们有能力向社会上需要帮助的人伸出援手，这是时代对我们的奖赏，也是我们自己对社会的回报。