晋江市陈埭镇洋埭村是晋江制鞋业的起源地，90年代的时候厂商在鞋材厂门口排长队的情形，至今令人津津乐道。从小在这里长大，又在这里创业的林飞铭夫妇，说起洋埭村制鞋行业的事，便有些停不下来。

从最初的家庭作坊、外地客商排队采购、到近年来行业的迭代变更，林飞铭坦言自己见证了晋江鞋材行业的发展历程，也看到了在“晋江经验”引领下，晋江制鞋行业激流勇进的新格局。本次【鞋产业线上展洽会 】专访晋江市鑫铭鞋材科技有限公司总经理林飞铭，请他与我们分享与鞋材有关的难忘经历。

主动转型 做功能鞋材的创造者

林飞铭最早接触鞋材行业是在90年代初，当时以洋埭村为中心的陈埭镇最早看到制鞋业的商机，不少人在在家的住宅楼里购置几台机器、请几名工人、接一些订单就开始投入到了鞋材生产的大军当中。

“当时的制鞋机械和技术都相对落后，市场需求旺盛，因此整个洋埭村及周边的鞋材生产特别红火，那时候我们工厂外面这条路都排满了长队，不光是这条路，从鞋都到洋埭村的路也经常堵车。”林飞铭介绍说，即使当时的技术落后，但以洋埭村为代表晋江鞋材人本着“爱拼敢赢”的精神还是将晋江鞋材做成了一张名片，不仅为本土企业提供完善的供应链配套，也成为全国、乃至海外鞋材采购的重要一站。

采访时，林飞铭向我们展示该公司最新的产品：安全鞋底、户外鞋底。据他介绍，这些产品有一大半是供应给海外的户外运动品牌和安全鞋品牌。林飞铭说道，鑫铭公司转型做功能鞋材是在2009年以后，此前晋江鞋材企业大部分以做运动鞋底为主，产品同质化严重、企业之间打价格战巨多，如何避免恶性竞争?鑫铭鞋材给出的答案是：开发功能鞋材，专攻中高端市场。

专注研发 自行设计测试机械

据林飞铭介绍，目前公司每年生产的户外鞋底和安全鞋底产量在400万双左右，公司对产品一直以专业化、严要求著称，通常一双鞋底在生产过程都要经过初试、中试和成品测试等多种环节的测试后，才会最终投入市场。“我们的产品大部分是销往海外市场，特别以欧盟为主的国家对产品要求特别严格，只要一项指标不合格就会被退回，这也是为什么鑫铭公司会主动在产品研发和生产环节严格要求的一个重要原因。”林飞铭于是说。

在林飞铭的办公室门外，两台长方形的机器引起了我们的好奇。林飞铭解释说，这两台机器是用于做冰上止滑和防静电等实验测试用的。说起这两台机器，林飞铭的妻子林亚莉道出了背后不为人知的故事。她告诉记者，这两台机器是林飞铭自己研发制作的，为了达到测试效果，他进行多种实验才成功，在今年的广州国际皮革展现场，观展商不仅对他们的鞋材产品青睐有加，甚至有客商提出要订购这两台测试机。

除了这两台颇有特色的自制测试设备外，在鑫铭鞋材的实验室里，一字排开的各种测试设备也令记者大开眼界。林飞铭告诉记者，这些机器中有的是用于微量元素检测的，有的是检测重金属的，还有用于弹性、减震效果等测试的……总之，做好一双功能鞋底需要从各个环节进行实验才行。

不欠账 赢得业内良好口碑

一直以来，晋江的民营企业三角债问题是行业发展的一大难题，也是制约行业发展的所在。然而，在鑫铭公司采访时，负责财务的林亚莉则很自豪地告诉记者，鑫铭公司虽然没有很气派的大楼，但在行业内口碑很好，有一个原因就是人家都知道我们不欠账。

说起不欠账，得从20年前的一段家事说起。林亚莉告诉记者，当时他们夫妻俩与家族兄弟合伙开办鞋材厂，因为经营不善，最终以分得600万债务收场。在经济特别艰难的时候，林亚莉果敢地做出分三年还完债务的规划，并按期实现了这一规划。此后，林亚莉就跟丈夫提议，不借债、一切都以现款交易为准。她说，“针对供应商的材料我提前打款过去，下游的鞋厂来采购我也要求他们现金交易，不欠账，我经常跟他们说，‘不是我不给你欠账，你想想，这里欠账那里欠账，你看着是赚了钱，到头来赚的钱只够还欠账，最后还是白忙活一场。’”

因为不欠账，鑫铭鞋材的财务运转一直颇为顺利，在行业内也获得了一致好评，林飞铭和林亚莉夫妻俩还被评为晋江鞋材届的模范夫妻。采访时，林飞铭意味深长的说，无论是家庭还是企业，夫妻俩一条心，同心协力才能走得更远、走得更顺。