年初雄心勃勃做品牌，如今卖起了地摊货，外贸企业何去何从？广东东莞的厚街，并不是一条街，而是一个因鞋闻名世界的小镇，全世界约60%的鞋都产自这里。

吴吉超是广东省东莞市棠卡步落运动用品有限公司总经理，他的厂在2年前业绩最好的时候年销售额达到1500多万元，可最近两个月，他却在厚街的各个鞋厂低价收购库存鞋，再转卖给这些小商贩。

就在今年的一月份，《经济半小时》记者第一次见吴吉超，他当时正在举办一场热热闹闹的招商会，推出了自有品牌的新鞋。由于外贸订单锐减，做了13年外贸代工的吴吉超打算进军国内市场，当时的他雄心勃勃，希望2020年能发展到100个代理商，鞋子卖到100个城市，但疫情打破了他所有的梦想，到目前为止，外贸订单也一个也没有拿到。吴吉超的鞋厂在3月份就开工了，虽然没有订单，但工厂的水电租金等固定开销却一项也没有减少。为了留住厂里几十名熟练工，吴吉超还给他们都加了薪。今年前4个月，吴吉超的工厂连续亏损，他不得不干起库存鞋批发。为了找到低价货源，吴吉超跑遍了厚街大大小小的鞋厂。

这天，吴吉超来到老朋友彭甲文的鞋厂进货。彭甲文的公司今年上半年销量严重下滑，鞋子堆满了整个仓库。

今年受疫情影响的不仅是鞋业，厚街镇的箱包工厂日子也不好过。一家箱包企业在今年上半年，连一张箱包出口订单都没拿到，全靠去年的利润支撑了半年。下半年是欧美销售的旺季，总经理汪托正在开发面向海外的圣诞新品，但公司的资金已经捉襟见肘。让他欣慰的是，股东们基本同意增加投资研发新品。

令汪托欣喜的是，海外客户对圣诞新品非常重视。其中一位客户已经在研发上花费12万元人民币，计划首批采购1万只新包。汪托希望用诚恳的合作态度拿下这张订单，一旦成功，将产生320多万元的出口额。