桐乡市人民政府副市长朱伟强出席会议并致辞：

桐乡地处浙北杭嘉湖平原腹地，区位优势明显，改革开放以来桐乡逐渐形成了毛纺针织、皮革、女鞋、互联网为主的产业集群，其中制鞋产业已经集群发展明显，年产真皮女鞋8000多万双。桐乡是互联网名镇，今后跨产业发展是趋势，桐乡的毛衫、针织、皮革等行业发展也为女鞋发展提供了跨领域发展的空间。这次博览会的主题是新鞋业、新时尚、新零售，我相信通过各位鞋业同仁的努力，通过多领域、多层次的融合能够提升我市女鞋产业的发展升级。

近两个小时的主题演讲，黄锋从鞋业品牌布局、新零售发展趋势等方面为大家做了深入浅出的讲解，让大家收获满满。至此，第二届桐乡真皮女鞋时尚博览会会议现场的直播告一段落。让我们共同期待第三届桐乡真皮女鞋时尚博览会的再次召开，再聚桐乡!

黄锋表示：零售经营的五个核心要素：1、经营看本质，经营的本质主要体现在以下四个方面：多：品类齐全，可选的东西多;快：快速到达客户的手中;好：品质优势;省：降低成本。2、发展看模式，渠道发展模式：加盟，进店实现加盟店直营化管理;自营;联营;托管;直管合伙。3、管理看机制，管理简单化。4、商品看规律，抓住畅销周期推向市场，合适的时候卖合适的产品。5、营销看流量，营销做的好不好就看你是否有足够的客流量，关注营销最核心的就是要考虑流量，零售店铺的引流很重要。

华履集团董事长黄锋就《中国鞋业零售现状及趋势分析》作主题演讲，他介绍说：“当时代在变的时候，我们能否战胜这个时代?是我们需要思考的问题。当下这个时代，休闲鞋卖的很好，时装女鞋受到冲击，像百丽、星期六等品牌的业绩都有不同程度的下滑，这也体现了时代的力量。20年前，只要卖鞋就能赚钱;过去的20年—15年之间，卖品牌鞋比较赚钱;2003年—2008年，卖运动鞋赚的盆满钵满;2009年—2014年，卖老北京布鞋赚的好;过去的这三年，卖休闲鞋赚钱。这也就是抓准了时代的脉搏，才能把生意做好。”

黄锋指出，公司的模式要顺应时代变化，怎么变呢?顺应时代来调整产品，由工厂导向转变为市场导向，批发商、代理商和零售商都要做好服务，工厂也得做好服务，大公司组织要简单化，企业创始人的理念要转变。

各位观众朋友，大家好!万众瞩目的第二届桐乡真皮女鞋时尚博览会下午的议程正式开始。今天下午，博览会邀请到了华履集团董事长黄锋就《中国鞋业零售现状及趋势分析》作主题演讲，下面就让我们一起来聆听黄锋董事长的精彩演讲吧!

至此，第二届桐乡真皮女鞋时尚博览会的议程告一段落，下午2:10让我们共同莅临博览会，聆听华履集团董事长黄锋先生就《中国鞋业零售现状及趋势分享》作主题演讲，下午见!

钟洪兴：我想请问范玉杰老师，什么是快时尚?什么是新零售?

范玉杰：生意难做，是因为生意模式改变了，我们自己没有改变。近几年，鞋业的改变主要是商业渠道的改变，如电商、ShoppingMall等，我们要关注这些渠道的改变来对应我们的生意方向。抓住主流渠道ShoppingMall，产品时尚年轻化，突出性价比。

新零售做的成功的目前比较少，就我预测未来做的好的新零售会舒适阿里巴巴，它掌握了大数据，从数据把所有的用户需求落实到产品，同时还有线上的平台。我们关注他们的模式，一定可以得到一些启发。

钟洪兴：大家都知道实体店难做，特别是街铺、商场专柜，但我身边的这位二十多年如一日在实体店一直做的很好。我想请问钱志芳总经理，您是如何在实体店做到不倒翁?请钱总为我们毫无保留的做一个分享。

钱志芳：二十年前的中国市场是供应不足、需求过剩，在座的各位很多都经历过那个年代，那个年代是机会导向。近几年随着互联网的冲击，对实体店的影响很大，但对鞋来说影响并不算是特别大，毕竟合不合脚试过才知道，网络销售以图片为主，体验不足。目前，全中国不缺产品，缺的是好的产品，所有人的生活品质在提升，要求也在提高，我们千百莉公司坚持这一理念，坚持做好鞋，坚决不打价格战，这也赢得了消费者的认可。

大家都说电商难做，但波尔谛奇的电商做的就很好，下面请波尔谛奇董事长吴海军跟我们分享一下做电商的心得。

吴海军：我们做鞋20年，2008年开始做电商，我是比较专注做鞋。做电商这一块，我们有做到了一个高峰，我们一直坚持自己的东西，消费者需要什么样的产品，我们一直不断地去优化提升，我们卖出的鞋子消费者都很认可。平台不断升级，2012年布局天猫，我们在前期、后期、中期准备的都很充分，2014年天猫的战略布局改变对我们的流量有一点影响，我们在唯品会布局，做的也非常好。在这个过程中，我们能做的是发货的流畅，这也离不开桐乡这些工厂的配合。我们仓库所有的到货都会经过流水线检验，跟工厂的配合也良性发展，坚持做自己的品牌，坚持抓住自己的品质。此外，我们不是单一品牌，除了波尔谛奇我们还有做一个小众品牌，这个品牌有养了一定周期，现在一年能做1.5亿左右，这也就是品牌整体布局的重要。

钟洪兴：近年来大家都感觉生意难做，百丽私有化，星期六也卖掉了，同时也创出了几匹黑马，比如昨天到场的足力健就做的很好。我想请问华履集团董事长黄锋，生意不好做，我们怎么做好?鞋业企业的核心竞争力是什么?

黄锋：一面大家喊生意不好做，一面是穿鞋的数量在增加，这也验证了生意不好做是一个伪命题。不是生意不好做，是怎么做。

企业的核心竞争力第一个是人，第一个是老板、创始人，我们看到做的好的企业都是老板有初心，我们在探讨一些成功的案例时就发现这些创始人都能经得住诱惑，始终坚持初心。做鞋，要守住初心很重要;企业发展，没有核心的团队也很难发展，核心团队的历练才能适应渠道和服务需要。第二个核心竞争力来自于产品，零售的货品需要关注：货品设计和研发、产品的成本、品质。这两方面做好了，我相信我们的企业一定能做的更好!

博览会的第二项议程是中国鞋业高峰论坛，出席论坛的嘉宾有：浙江省皮革行业协会理事长李伟娟、杭州波尔谛奇董事长吴海军、华履集团董事长黄锋、北京千佰莉董事长钱志芳、温州鞋世界董事长范玉杰，论坛由桐乡市鞋业行业协会会长钟洪兴主持。

钟洪兴：首先我想请问我们鞋业的大姐大李伟娟理事长，大家都知道鞋业难做，我们要如何做好鞋业品牌?

李伟娟：今天有那么多在一线的鞋业人相聚桐乡，相信大家也都像钟总一样很关系如何把鞋做好?桐乡女鞋基础优势明显，加上政府及主管部门的支持，桐乡的鞋业发展向好。我们前四十年靠的是我们量的提升和拼搏，今后的三十年该怎么发展，大家都在互联网和大数据对的一个大环境，我还是重复马云的那句话，要在阳光灿烂的时候修屋顶。我们鞋业要避免同质化和无序的竞争，要抱团发展打造中国真皮女鞋的金色名片。还有，环境保护问题一定要重视，习总书记说过要金山银山更要绿水青山，鞋业有废水、污水、废气、固废等，我们在环保问题上不要有侥幸心理，我们要有主人翁的精神，协会要牵头做好鞋业环保的调研，助力鞋业方面的标准制定 。

桐乡市鞋业行业协会会长 钟洪兴致辞：

去年7月19号在这里举办了首届桐乡真皮女鞋博览会，吸引了全国一线企业来考察，展会企业得到200多万订单，博览会是一个平台，是向全国展示桐乡鞋业发展成果的一个窗口。这些年来，我们积极响应国家2025计划，用机器换人，使整个制鞋的品质得到了很好的改善。鞋产业的发展，离不开市委市政府及各级主管部门的关心和指导，我们将不负守望，砥砺前行，把桐乡女鞋做好，开发优质产品，把桐乡女鞋的品牌做的更响!

中国皮革协会副理事长严平致辞：

今天，很荣幸与来自全国对的鞋业同仁共同感受桐乡鞋业的活力。桐乡鞋业是中国鞋业一枝璀璨的独秀，桐乡拥有产值百余亿元的鞋业基地。近年来，桐乡女鞋在品牌创新、绿色环保、智能制造等领域走在国内前列，同时积极借助互联网优势，触网发展，为传统女鞋注入了新的活力。第二届桐乡真皮女鞋时尚博览会的召开为传播桐乡鞋业文化提供了动力。桐乡女鞋作为江南水乡的一张名片，一定能够在古典文化的基础上融入现代时尚，为大家展现全新的姿态，打造华东时尚女鞋新高地。

浙江省皮革行业协会理事长李伟娟致辞：

桐乡女鞋早在上个世纪八十年代就成为国内真皮女鞋的黄埔军校，但近年来随着发展我们也看到不足。桐乡市政府很关注真皮女鞋的发展，去年组织举办了第一届桐乡女鞋时尚博览会，不仅推动了桐乡鞋业的知名度和含金量，也令参展企业带来了大丰收。今天的博览会，我相信各位参展企业一定能够收获更多，获得更大的丰收。

由中国皮革协会、浙江省皮革行业协会、桐乡市人民政府主办的第二届桐乡真皮女鞋时尚博览会暨2018秋冬新品发布会于2018年7月3日在桐乡市振石大酒店隆重开幕。鞋业头条受邀出席此次博览会并进行现场图文直播。一曲优美的开场舞《水中影》让现场嘉宾感受到了桐乡的时尚与激扬。