头条君 2018-10-10 10:35:321912
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话题TOPIC

越来越多的国产老品牌因为跟不上时代的变化而被抛弃,曾经风靡中国三四线城市的中国鞋业巨头——红蜻蜓,如今也很难再飞高了。

2014~2016年,红蜻蜓营收增长为-2.9%、-5.15%、-3.19%,连续三年业绩下滑,业绩始终在30亿左右徘徊。尽管2017年在鞋履行业低迷时期“红蜻蜓”逆势反转,却在2018年栽了跟头,2018年上半年营收达到14.91亿元,增长了2.13%,但利润下滑了8.49%,仅为1.6亿。

主业低迷,业绩下滑,红蜻蜓终于在9月份宣布,出资3.82亿元参股众鑫证券,跨入金融行业。寄望公司把握中国资本市场的发展机遇,为公司经营业绩增长做出贡献。

图片来源于网络,版权归原作者所有

说起中国皮鞋品牌,“红蜻蜓”一定是很多人脱口而出的名字。自1995年成立,经历二十多年的风风雨雨,“红蜻蜓”已经从单一的制鞋企业发展成“一牌多品”的时尚集团。但从近年的发展来看,不禁让人发问,“红蜻蜓”还能飞多高、飞多远?

红蜻蜓自1995年成立以来,至今有23年的历史,是大陆最知名的女鞋品牌。曾经在中国三四线城市,受到了众多年轻女性的喜爱,到2014年,其终端门店数量就达到了4321家。红蜻蜓在所有皮鞋企业中位居第三位,仅次于百丽国际和达芙妮国际。其实,当时创造了辉煌的红蜻蜓,必然有着过人之处。

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产品定位

当时,钱金波请的意大利设计师告诉他,意大利的皮鞋为啥贵?质量好是一方面,可价格高更多是由于数量少。物以稀为贵,一款新品,产量也就那一点。

对于红蜻蜓而言,一味模仿意大利商业模式,肯定行不通。于是,钱金波对产品做了新的定位,要做“奢适品”,而非“奢侈品”,通俗讲,就是精品路线。

对标ZARA模式

包括设计流程、采购和生产流程、物流配送、销售流程等在内,全球服装连锁巨头——ZARA成功的商业创新模式,一直是行业内的取鉴对象,也吸引不少企业跟随模仿。

对标ZARA,钱金波从直营店的品类入手,红蜻蜓品牌的鞋子、皮具、男女装、饰品一起上架。另外,网上订货、供应链等环节,也进行了一系列变革,企业上市前,营收一举上了一个大台阶,30多亿!

直营店经理获股权激励

2015年红蜻蜓上市,它有个最大的特点,那就是股东多,且不少是全国直营店的店长,也包括部分公司高管,其中不来自于股权激励,也有部分是IPO股改时的整合。直营店的渠道运作模式,最难的一点就是把心拢在一起,通过稀释股权,把大伙的利益绑在一块,对企业长期成长是有利的。

重视文化,创建“中国鞋文化博物馆”

钱金波说,开始进入制鞋行业时,已经是高手如林,在如此激烈的市场竞争中,将“文化”作为红蜻蜓独树一帜的标签,能让人们更好了解红蜻蜓的品牌特质,同时也为整个行业填补文化空白,行业厚度更饱满。

创办鞋文化博物馆给红蜻蜓带来很多的好处,不仅成为红蜻蜓交流社会,交流业内的载体,也成为红蜻蜓商学院的实践基地,红蜻蜓的工艺师、设计师、新进的员工都会到这里了解鞋子的历史,特别是设计师可以从这里发现很多的设计元素。

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近年来,由于受到渠道变化因素影响,鞋服行业整体经营环境并没有得到明显改善,皮鞋行业企业整体经营业绩仍然低迷。

而今,红蜻蜓的现状正是国产女鞋行业正在发生的故事。此外,另一女鞋品牌星期六如今靠着贷款艰难度日。

对于红蜻蜓来说,跨界金融投资实属无奈!行业寒冬漫漫,“只有让自己能活着,才有资格和资本谈创新”,而眼下,对于红蜻蜓来说,显然保证增收盈利才是头等重要的任务!

眼界VISION

威富集团继续重塑品牌组合,出售沙滩品牌Reef

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日前,美国著名服装公司VF 集团宣布将凉鞋品牌Reef 出售。集团主席、总裁兼首席执行官Steve Rendle 在公告中表示:“我们的首要任务仍然是重塑的品牌组合,以取得可持续的长期增长和卓越的股东回报。”

过去两年VF集团已经悉数出售了旗下Nautica等品牌。目前,集团有The North Face 、Vans 、Timberland等几大品牌。


【晋江经验·鞋业榜样】之鑫铭鞋材:善于创造的功能鞋材研发者


一言TALK

张晓锋浙江金港聚合材料有限公司董事长、宁德市新生代温商联合会会长这几年我最有成就感的是,不是“做了什么”,而是“没做什么”,抵挡住了诱惑。

高利贷就是一个很好的例子。2011年、2012年的高利贷风波,一些企业陷进去了就没能再出来,我们安然度过,这是我最有成就感的地方。企业经营过程中会有很多诱惑,只有抵挡住诱惑,坚持把一件事做精、做强,才能走得更远。张晓锋说,他闯荡商场近二十年,政策在变,市场环境在变,客户在变,公司创新以对,不变的,是坚守实业,坚守主业。

数读DATA

全球广告商赞助总额破660亿,体育成吸金大户

根据世界广告研究中心(WARC)提供的一份报告,预计今年全球广告客户在赞助方面的支出总额将达到660亿美元,这些资金中的大部分都流向了体育产业。各大品牌不惜花费数百万美元与体育产业达成合作协议。例如,在2014年索契冬奥会上,官方赞助商平均每个支付了2580万美元,俄罗斯世界杯吸引了超过17亿美元的赞助。


点评:全球体育产业持续发热,品牌争抢曝光时机。

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