伊安达品牌成长历程:晋江中小品牌的产业升级典型案例

小球球 2018-05-18   2273
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日前,伊安达品牌订货会在其晋江总部召开,同时公布了一个令人振奋的消息:伊安达正式携手樊少皇,一起为品牌崛起发力!

说起伊安达品牌不一定有很多人知道,但是说起武打明星樊少皇,很多人一定会想起港版《天龙八部》里面那个单纯、帅气的小和尚虚竹。日前,伊安达品牌订货会在其晋江总部召开,同时公布了一个令人振奋的消息:伊安达正式携手樊少皇,一起为品牌崛起发力!

缘起皮鞋,南漂晋江创业

晋江云集了国内众多的知名鞋品牌。说起安踏、特步、匹克、乔丹、361度大家耳熟能详,然而很多人不知道的是,“中国鞋都”的盛名背后,有无数中小企业在默默耕耘,成为晋江制鞋产业圈里不可或缺的一环。据不完全统计,经过2010年的洗牌之后,目前晋江还有3000多家工厂及品牌。

从1979年一个叫林士秋的陈埭村民凑钱办了第一集家鞋帽作坊开始,晋江开启了40多年的超级趋势,数百亿计的运动鞋从此诞生。福建晋江也因此成为无数人争相进驻的创业热土。

来自湖北的尹家兄弟就是一个典型例子

负责伊安达品牌运营的尹南平出身于湖北一个做皮鞋的家族,2008年以后,家族里的皮鞋工厂发展至瓶颈,做销售的尹南平看到市场上卖得火的都是福建生产的运动鞋,当即与兄长们商量后决定南下创业。

考虑到自己的销售资源还在湖北,尹南平的创业模式是:在晋江找到加工厂,再把做好的半成品运回湖北加工成型。“一开始对运动休闲鞋什么都不懂,每天随身携带一个小笔记本,把听到想到的都记录下来。”尹南平介绍,创业起步时,公司成员就是从武汉带来的7、8个技术工人,整一条生产线就开始做自己的品牌伊安达。

就这样,伊安达从自己的大本营湖北开始,专注于批发,零售市场的开发,短短几年间,销售网络就扩大到湖北、贵州、重庆、湖南、江西、甘肃、安徽、广东、广西、云南等省份。

导入晋江模式,取其精华再上新台阶

随着市场体量的进一步扩大,发展至第6个年头,伊安达开始导入晋江品牌的运作模式,首先是召集总代理商、经销商操作订货会模式。尹南平介绍,“以前都是公司给什么产品,代理商就卖什么产品,但每个区域市场的对产品的需求各有不同,导致爆款的经常断货,一些比较普通的款式则成了库存卖不出去。”

现在伊安达还是做现货,不过是有选择性的做现货。根据客户在订货会下的订单排期生产,销售季节还没到就提前把货备在仓库了。而做过企业的人都知道,做现货对企业最大的考验就是资金压力。

对于这个问题,尹南平开玩笑说道:“你看,我在晋江发展6年了,别人有的豪车大别墅我都没有,只有这个企业,这些设备和这批情同兄弟一起发展起来的代理商。”

“和伊安达做生意,最安心的是不会拖欠一分钱货款。像我们这种做飞织鞋面的,企业欠我们的钱,我们只能去欠丝线厂的钱,要不然就得自己先垫着,长期下来,就形成了恶性循环。”飞织鞋面供应商张先生说道。

而对于伊安达品牌来说,改变产品的运作模式意味着要进行一系列变革。订货机制涉及开发设计、产品采购、渠道整合等方方面面的问题。传统经营习惯和经营方法是变革最大的敌人,如果选择快速调整,可能会加大品牌运营风险。

基于此,尹南平亲自坐镇产品研发。“现在一年有三分之二的时间在走访市场,快速掌握市场流行趋势,让产品更新速度更快!“相应地研发从自己一个人到现在仅研发团队就有20多人了。”尹南平介绍道。

明星+广告,品牌崛起产品竞争力是核心

2018年5月,伊安达正式与功夫明星樊少皇达成合作,相关广告也随之在各个媒体及网络亮相。

“我们的市场主要是在3—4线城市,主要消费群体在20—50岁之间,男性消费者偏多,而樊少皇的年龄在40岁多一点,在我们的消费者群体中有较高的知名度和影响力,樊少皇本人的硬汉气质跟我们的品牌也很契合。”尹南平介绍道。

而尹南平敢同时在代言人、广告方面双管齐下地投入,离不开伊安达最大的武器——高于目标市场期待的产品质量。

目前伊安达的产品风格以大众化的运动、休闲风格为主,主要消费群体集中在华东、华南、华中、西南等地区,而南方地域天气湿热,雨水充足,这就对日常出行的鞋子品质考验比较大。综合考虑了这些因素,伊安达品牌系列产品全部采用品质上等的超纤面料,同时提出3个月的质量保证期,6个月的包维修政策。

伊安达这个质保政策对经销商来说,同样是一个招揽回头客的利好政策。来自贵州的代理商徐进先生代理伊安达品牌5年多,从最初的年销售8千多双到2017年增长到6万多双。“这两年的目标是在公司的引导支持下,突破10万双大关。”徐进介绍,在贵州贵阳的商贸城里,单一层就有2000多家批发商,而伊安达是其中小有名气的品牌。经营5年下来,每年都能做到没有库存,没有欠款,公司承诺的质保政策也能第一时间做到。

“今年公司的开发力度很大,款式新颖,成本也控制得很好,这对代理商来说是最大的信心保证!请来樊少皇代言,品牌的知名度会更高,我们开发市场会更得心应手!”徐进说道。

在晋江鞋业40年波澜壮阔的大潮中,伊安达品牌虽然仅有6年的发展历程,但这丝毫不影响品牌在市场上分得一杯羹。我们也期待伊安达在晋江这片创业的沃土上开拓更辉煌的事业!

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