近几年来，随着2017年百丽“卖身”退市到2020年达芙妮以负债42亿宣布破产，国内女鞋整个大环境预冷，在陷入行业困境之时，女鞋品牌大东却以黑马之姿成为继百丽和达芙妮之后的新女鞋鞋王。

据悉，在当前女鞋行业大环境遇冷的情况下，大东的门店数量突破了9000家，一年能够卖出一亿双鞋，年营收高达50亿元。

公司控股，联营模式

大东鞋业成立后，要在鞋行业内打出名头，并不是一件容易的事，当时女鞋行业的主要销售模式有两种，一是连锁专卖的零售模式，另一种是终端专卖网点模式，这两种模式各有利弊；这两种模式的共同缺点就是因为这种销售模式，导致成本20元的鞋子，消费者购买可能超过百元。在这种情况下，陈光敏为了在价格上做到极致，采用了与上述两种销售模式不一样的公司控股、联营开店、统一管理的联营模式，这样一来，就将原来零售模式中的中间环节砍掉了，显著降低了中间各个环节的成本支出，同时也能够大幅降低了消费者最终购买鞋子时的费用。

另外，大东鞋业为了说服代理商，保证代理商的利益，将大东所得的全部盈利按照持股的比例进行了分配，同时一旦经营出现亏损时，亏损部分全部由大东承担，代理商则能够拿到10%的最低收益，从而保证代理商的利益。

也正是依靠着这一经营模式让大东在全国内迅速增设门店；另外，大东还充分借鉴了类似快时尚行业的经营模式，从国外引进先进的生产线，显著缩短每一双鞋的生产时间，以超高的生产速度紧跟时尚潮流；这样一来，大东就能够以超高的生产效率在市场上掌握主动权，同时压低鞋品单价，保持性价比上的优势。

零库存销售模式

而大东一年销售一亿双鞋，依靠的不仅仅是联营模式，大东对产品的库存处理也具有独到之处，大东在库存方面采用零库存销售模式，一旦某一款鞋产品销售不佳时，就会对这类产品进行降价处理，甚至采用买一送一的捆绑式销售模式，这样一来，基本上实现了零库存，最大程度的减轻了大东库存积压的问题。

从鞋行业的角度来看，不管产品做的多好，如果出现大量的库存积压，势必就会严重拖累新产品的研发，最终只能步百丽、达芙妮之类的后尘。总的来说，不管是大东在经营模式方面的选择，还是在库存的处理方面，独到的处理方式，加上以消费者为中心，紧跟时尚潮流，及时调整运营模式，才最终让大东逆袭而上，成为新一代鞋王。