丁水波:新格局中拥抱国际化,特步2019年做好了这三件事

小球球 2020-01-15   1847
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特步2019年做好了这三件事

近日,特步集团董事局主席丁水波发表了“在新格局中拥抱全球化”的主题演讲,从福建体育产业的发展历程出发,回顾了福建体育用品企业历经从家庭作坊到规模化生产、从贴牌加工到自主品牌、从本土扩张到布局国际化的几大发展阶段;并细数了特步走过的30多年路程的每一个机遇节点。 

而2019年,特步更是打破原有格局,开始从单品牌向多品牌、从本土化向全球化格局转变。在中国制造崛起的大势中,特步抓住机遇、把握机会,完成品牌转型;在全球化程度不断加剧的情况下,洞察现状、预判未来,完成战略改变。

洞察时机  开拓新格局

 “回顾特步30多年的发展,我感觉很庆幸,一些重要的产业机遇节点,特步都赶上了、踩对了。”丁水波坦言。 

丁水波在演讲中指出,福建省的体育产业以体育用品制造业为主,体育用品制造业主要集中在泉州晋江地区,“近40年来,福建的体育用品企业,经历了从家庭作坊到规模化生产、从贴牌加工到自主品牌、从本土扩张到布局国际化等几个发展阶段。”

上世纪80年代初,乘着改革开放的春风,福建沿海地区以“三闲起步”,承接台湾对岸的制鞋产业转移,出现了大量与运动鞋相关的民营企业,初步形成了体育用品制造产业集群;上世纪90年代,随着改革开放程度的进一步扩大,中国制造业水平的不断提高,中国体育用品产业迎来了最繁荣的代工时代,中国制造行销全球,成为“世界工厂”;2000年,随着国家宏观调控、扩大内需政策的推行,自主品牌的创立成为国家战略,一大批知名中国体育运动品牌就在这个时期纷纷涌现,成为现在中国体育用品产业的龙头部队;此后的将近20年,企业各自走上差异化发展道路,资本运作、零售转型、互联网时代等多重趋势叠加,体育产业得到极大发展。

“在这些发展阶段,特步也走出了一条属于自己的发展路线。”丁水波细数特步走过的30多年路程的每一个机遇节点。

1987年,“三兴”在晋江陈埭创办,这是特步的“前身”;上世纪90年代,成为外销之王,以香港为总部,在欧洲马德里、中东迪拜、北美洛杉矶、南美智利设立了4个分销中心,把运动鞋卖到了全世界40多个国家;2001年,成立“特步”品牌,重新回归中国市场;2008年,特步在香港上市,从一家家族式企业转型成为具备现代企业管理制度的上市公司;2015年,顺应零售转型的大势,启动三年变革;2019年,特步成为多品牌的集团化公司,再一次完成了历史的跨越。

“未来,特步将通过紧跟时代变革和消费者需求变化,定制长远目标。沿着多品牌策略的全球化路径,深化多引擎推动模式,坚持消费者导向,进一步细分市场,在新格局中拥抱全球化。”丁水波指出。

为何要在新格局中拥抱全球化?

丁水波给出这样的回答,“中国,已经成为世界运动品牌聚焦最多的国家,体育产业竞争日益激烈。未来十年,我认为,中国必将影响世界的格局,在新格局中拥抱全球化是中国企业的必由之路。”

始终满足消费者需求,抓住四个特点

那么眼下,我们身处的这个商业时代是怎样的呢?

“我觉得全球化、年轻化、个性化、智能化是主要特点,”丁水波认为面对全球趋势正是要抓住这四个特点,“而这也是对每个品牌企业的最大挑战,而我们要做的事是始终满足消费者的需求。”

基于这样的认知,丁水波指出特步自2019年起,便开始转变原有模式。针对品牌定位,通过一系列运作,形成涵盖大众运动、专业运动和时尚运动等三大细分市场的品牌矩阵。“首先,就是大家都知道的国际并购。”丁水波指出,2019年3月,特步与美国的Wolverine(沃福林)公司签订协议,合资拥有Saucony(索康尼)和Merrell(迈乐)在中国内地、香港及澳门的运营权限;8月,全资收购了K-Swiss(盖世威)和Palladium(帕拉丁)两个品牌的全球运营权限。

丁水波进一步指出,从运动的细分属性来看,Saucony(索康尼)作为世界“四大跑鞋”之一,有着跑鞋中的“劳斯莱斯”之称,在专业跑鞋中处于金字塔顶端的位置;Merrell(迈乐)是专业户外品牌;Swiss(盖世威)和Palladium(帕拉丁)则是时尚运动品牌的代表。K-Swiss(盖世威)和Palladium(帕拉丁)则代表高端时尚体育,“这样便形成了涵盖大众运动、专业运动和时尚运动等三大细分市场,能够更有效满足日益增长的国民消费需求。”

“第二件事是,今年8月我们签了林书豪作为我们的代言人,我们从跑步品类出发,寻求专业运动的品类突破,抓住机会,正式发布‘篮球’领域。”丁水波表示,在这一过程中以CBA爆发为契机,持续营销和传播产品,“过去这半年,我们的首款林书豪代言篮球鞋游云四,可以说是篮球圈的爆款球鞋之一。”

在丁水波看来,第三件事就是在2019年12月发布的“国人竞速、全民畅跑”战略。“我们希望从回归‘体育’升级到回归‘体育精神’,我们对于跑步的定位,从生意升级到使命,从企业视角上升到国家梦想。”丁水波指出,2020年是特步赞助马拉松的第14个年头,未来将把提升中国跑者的速度作为特步的目标,希望通过“国人竞速”运动员激励计划,激励中国越跑越快。

“2019年是特步企业多品牌发展元年,多项国际举措的实行是为了特步国际化道路奠定坚实的基础。未来,特步希望走出一条中国民族品牌的自强发展道路,成为具有国际影响力的大国品牌。”丁水波指出。


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