从节流到转型，鞋厂老板苦苦支撑；从减负到拉订单，政府部门频施援手

6月28日，吴桂春接到向阳鞋厂老板杨象仰的电话：“老吴，你今年还来厂里上班吗？”

这通电话比往年晚了将近半年。往年元宵节一过，吴桂春就会收拾行李准备回鞋厂开工了，今年被疫情阻隔在老家湖北，迟迟没有接到开工的电话，只好计划回东莞退掉出租屋后返乡。

彼时，杨象仰还不知道，因为在东莞图书馆的一则留言，吴桂春已幸运找到了新的工作。

在吴桂春引发全网关注的那则留言中，他写道“今年疫情让好多产业倒闭，农民工也无事可做了，选择了回乡”，他原来工作的鞋厂倒闭了吗？疫情期间遭遇了哪些冲击？带着疑问，羊城晚报全媒体记者跟踪到他此前工作的向阳鞋厂。

面对记者的来意，老板杨象仰一方面笑称“鞋厂还没倒闭”，另一方面为近五个月没有新订单的现实愁眉苦脸，“前段时间刚好接到一笔订单，我就赶紧一个接一个电话叫工人回来上班。”

停工、压单

“老板何时能开工？”

杨象仰正经历从业十年来最漫长的“假期”：从一月下旬到六月下旬，五个月的时间里他的鞋厂只开工了十几天，这让他有点焦躁不安。

在春节放假前，他手里还压着七八千对的订单。他原本计划，节后回来开足马力把这些订单先消化掉，等到四月份天气转热，一年中的订单旺季就要到了。

可如今别说新订单，积压的订单也按下了暂停键，“目前已经取消了两三千对的单，有些单已经做好的，客人说暂停，也不敢做了。”

向阳鞋厂是一家专做休闲男鞋的外贸加工厂，在这一行，大多数外贸单没有定金，要船只发运后才会打款。杨象仰告诉记者，如今鞋厂无工可开，之前做好的鞋子运不出去，货款贷款都是压力，每个月还有一万多的租金、水电费固定支出，“天天睁开眼就想着这个事情，没干活比干活还累。”

从温州到东莞十年，他早已把家安在了东莞，两个孩子在这里上学，年迈的父母亲也在鞋厂帮忙，一家六口的日常费用几乎全指望鞋厂。没有订单的时候，他也如常到厂里坐一坐，关注外贸公司有没有新订单，或者和其他的鞋厂老板交流一下对市场的看法。

“今年大家都相当难过。”在向阳鞋厂所在的东莞南城长生水工业区，分布着大大小小十几家类似的鞋厂，在采访中，杨象仰反复感慨，这场突如其来的疫情打乱了所有的正常生产计划，“疫情国内刚打完上半场，国外继续下半场，做外贸的是看完全场。”

过去几个月，不断有工人从老家打电话过来：“老板，今年什么时候开工？”

“我也没办法确定。”他觉得很抱歉，这些都是跟着他好些年的老工人，虽然没有签固定劳动合同，但每年大家都自觉过来上班，人员变动不算很大，“今年这个情况，大家都没有事做，只能放假。”

来自四川的郭江一直在向阳鞋厂工作，孩子上学，老婆生病，一家人指望着他的打工收入。为了节省路费，他今年没回家过年，但鞋厂一直没开工，他不得不一边打零工一边观望，“和去年相比，零工机会也不多。我去埋过水管，一天工钱250块钱，但以前能给到300块钱。”

前段时间，杨象仰接到了一笔订单，去年蒙古国的客户要求追加生产三四千对鞋子。那天，他掩饰不住心中的喜悦，咧嘴笑着给工人们一个个打电话，请他们回厂上班，“正常有三十几个工人，现在回来了二十来个。”

向阳鞋厂逐步恢复生产

节流、转型

企业纷纷谋“自救”

杨象仰计算过，这笔订单最多能撑到7月20日，之后如果再没有新订单，工厂又要暂时停工休息，“为了节约成本，厂里的管理岗都撤了一半，质检的工作都是我们夫妻俩顶上。”

他不是没有想过寻找别的出路——

开辟新外贸订单？作为一家外贸加工厂，他并不直接与外国客人接触，而是通过外贸公司接单，“外贸公司都没开门，没什么办法可想。”

外单转化为内单？他和做内单的同行接触过，外贸的鞋样和内单不一样，“外贸的鞋头稍微翘一点，生产线要重新改造，改造还要有适应期，再说内单今年也不好做。”

四月初，有朋友游说他一起生产口罩，他投入一百万买入生产设备后，发现口罩出口的相关资质办不下来，“这批机器差不多是最贵的时候买入的，全砸手里了。”

“老实说，资金链压力很大。”他说，目前工人拿的都是计件工资，鞋厂的人力成本已经压缩到最低。

和杨象仰一样，鑫达鞋业的老板老黄也面临着订单断崖的危机。

“我们厂就剩两个人了。”他坦承，如今鞋厂订单减少，需要的工人也少，老板干脆变成员工，再另外招了一个临时工，时薪13到15块钱，“大的订单不敢接，小的订单又必须要人手。”

每天早上八点，老黄都会第一个回到厂里准备鞋材。和周边大门紧闭的厂相比，鑫达鞋业是长生水工业区里为数不多还坚持每天开门的厂。在他看来，这也是无奈之举，一方面要用小订单保持工厂运作，一方面还要想办法处理积压的货物。

他给记者算了一笔账，生产一双鞋，大概有7%—8%的利润，现在行情差，有的订单打8.5折来收货，鞋厂反而要亏损7%—8%。但鞋厂需要通过少量的订单维护客户，他说，“不然以后会接不到生意。”

在东莞，不管是暂时停产、开源节流还是转型升级，大大小小的厂都在想办法“自救”。

做建筑材料的老郭有意放缓了工厂的生产进度。他告诉记者，疫情让工地施工进度慢了下来，建材的毛利也从20%降到13%，但他的订单还能维持，“没有生意时，我允许底下的人去私下跑单，我的原则是‘有能力你就上’。”

做塑料包装的张先生则告诉记者，受疫情影响，其企业出口占比由以往的7成降至2成不到。如今他瞄准了国内餐饮外卖市场，积极“转战”生产塑料饭盒，“下半年订单结构将由国外过半变为国内市场为主。”

减负、直播

政府也来帮帮忙

订单违约、出口受阻、客户流失、成本增加……疫情下多数鞋厂面临的难题，最终大多指向资金链压力。

长生水工业区几个工厂的负责人告诉羊城晚报记者，工厂现在的出口订单只能再撑几个月，如果情况一直没有改变，工厂就会面临无订单可做的状况。

面对此种情况，该怎么办？疫情下众多“向阳鞋厂”的命运牵动着政府的神经。

“企业有活力，就业才能有保障。”东莞市人社局副局长吴柏安接受羊城晚报记者采访时指出，今年以来，东莞已为企业减免社保费110亿元，为16.3万家企业发放稳岗补贴5.32亿元，得到了企业高度认可。接下来，中小微企业社保减免政策将会延续到年底，将为企业多减负96亿元。

吴柏安说，今年东莞市人社局还搭建了就业用工对接平台，推广共享员工模式，“目前在‘共享员工’信息平台，企业发布超过了2500个岗位对接需求。”

在减负之外，政府各部门也在积极为企业寻找更多“突围”的可能。

6月，被称为中国外贸晴雨表和风向标的广交会，第一次以网上办展的形式举行。东莞市商务局专门组织了10场培训，包括展品信息上传、如何制作企业视频和直播间等，帮助企业有效利用广交会平台抢抓订单。

此外，东莞还联合阿里巴巴、拼多多等电商平台，举办“品质东莞线上绽放”启动活动，借助“电商+直播”新模式，支持东莞企业开拓国内市场。

数据显示，仅5月份，东莞共有20个镇街（园区）的1745家企业参与各大电商平台的直播活动，累计观看人数达2515万人次，推动线上线下成交接近2亿元。

羊城晚报记者还留意到，在今年的东莞市政府报告中，“保企业”“稳外贸”占据了较大篇幅，包括狠抓“稳外贸 20 条”落实，着力稳定企业资金链、产业链和供应链，开拓多元化市场等。

“东莞是希望通过一系列措施，帮助企业渡过难关。”商务部研究院国际市场研究所副所长白明认为，一方面，东莞要给企业创造条件，减轻企业负担，另一方面，东莞要给予固定资产占比较多的企业一定的金融优惠，让它们能够拥有更多的流动资金，“这样即使企业一时没有订单，也能撑下去。”

他进一步指出，在疫情情况下，东莞提出R&D（研究和试验发展的经费）投入占比提高至2.8%，显示出东莞对制造业转型升级的决心，“东莞在疫情时期提升内功，磨刀不误砍柴工，等到形势好转，东莞的企业会迎来发展机遇。”