求新!求变!晋江陈埭200多家鞋材商将抱团干大事!
小球球 2018-03-13   大泉商1867
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1月22日,在中国鞋都晋江,晋江陈埭镇鞋材商会正式成立。时隔10数年,陈埭镇终于诞生了一个全新的鞋材商会。

成立鞋材商会的呼声,每年都有。此前,陈埭镇曾成立过第一个鞋材公会组织,但因种种原因一直未换届,也未开展任何活动。

为何是在今年,已有30年发展史的陈埭鞋材业,再次组建了自己的商会?

近日,海都记者对晋江陈埭镇鞋材商会会长、 晋江市鹤鸣商贸有限公司总经理丁鹤鸣进行了专访。

“只有大家抱团走出去,才能为陈埭鞋材开拓新局面,为陈埭鞋材产业找到新的出路!”丁鹤鸣说。

采访时,晋江陈埭镇鞋材商会的鞋材商们,也异口同声地给出了这样的答案:时代已经不同,该是鞋材商抱团的时候了。

没错!基于晋江制鞋业诞生的鞋材产业,在历经30年的发展后,原本牢固的熟人经济市场,正在被开放的全国、全球市场所打破;遍地开花的晋江鞋企,也在近几年经历了大浪淘沙的洗牌;

一座全新的鞋材市场、晋江国际鞋纺城正式启航,也为陈埭鞋材商想抱团走出去,提供了新的契机。

200多名会员,足以做出一双鞋!

采访时,没人能准确地告诉海都记者,晋江陈埭镇的鞋材产业,一年产值到底有多少。但是摆在面前的成绩单,似乎能够说明一切。

“整个陈埭的鞋材商大大小小有3000多家。”丁鹤鸣说,不管国内外,说起做鞋买材料,内行的都知道来陈埭就好了。陈埭镇的制鞋产业链非常完善,新的制鞋技术、新材料一出现,很快就能在陈埭找到对应的企业。

据悉,晋江陈埭镇鞋材商会共有229名会员,从皮革、网布、纽扣、织带到鞋底、胶水等等,几乎囊括了制鞋产业链的每个环节。

“我们的商会会员几家组合在一起就能生产出一双鞋,我们的鞋材商会不仅涉及行业广,会员也来自五湖四海,一批年富力强、德才兼备的会员加入鞋材商会这个大家庭,为鞋材商会未来的蓬勃发展注入了强大的生机与活力。”丁鹤鸣表示。

晋江陈埭镇鞋材商会会长、 晋江市鹤鸣商贸有限公司总经理丁鹤鸣(左)从领导手中接过牌匾

困境:晋江鞋企洗牌 倒逼产业链转型

不可否认的现实是,近几年晋江制鞋业经历了前所有未有的大洗牌。原本遍地开花的鞋厂已经成为过去。

安踏、特步等大型鞋企不断做大,但是中小鞋厂却开始消失。

与晋江制鞋业同根而生的鞋材产业也在经历阵痛。“陈埭本地鞋材商,大多数还是供应本地鞋厂,大概占本地75%的市场份额。”丁鹤鸣说,这几年,虽然有些鞋材商逐步向省外市场延伸,甚至有些规模大的鞋材企业,开始去国外参展,但是都是以单个企业的形式走出去,更多靠企业自己“单打独斗”。

与浙商的抱团不同,晋江企业家一直以敢拼敢闯的精神往前冲,也形成了“各自为政”的局面。

这种缺乏抱团的环境,在陈埭鞋材行业也造成了负面影响。比如产品同质化现象严重;信息共享不足,下游鞋厂出现的资金链问题,未能迅速在同行间传递,导致更大欠款......

这些负面现象,令许多鞋材同行痛心疾首。因此,近几年,组建一个具备协调能力的鞋材商会,成为大家共识。

陈埭鞋材注入“新思路、新模式、新营销”

如何打破如今的局面?“如今时代已经发生变化,鞋材企业只有抱团走出去,才能打开新局面。”丁鹤鸣说。

比如,国内不断出现的新制鞋产区,陈埭鞋材商就可以抱团一起去打市场。

一直被贸易公司等中间商控制的外销订单,也需要鞋材商们共同走去,到外面参展、接单。“一些已经有了外销经验、外销客户的鞋材商,也可以跟商会会员进行信息、资源共享,共同打开市场。”丁鹤鸣表示。而在鞋材行业的不规范经营,也可以在商会的协调下尽力完善。

会员平均年龄在40—50岁的陈埭镇鞋材商会,攒着一股劲,想去打开新局面。虽然,摆在商会面前的困难还很多,比如缺乏专业的外贸人才、营销团队等。

“我们要打开新的思维,新模式,新营销,适应市场的需求,才能为陈埭鞋材业打开新局面。”丁鹤鸣表示。

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