超越乔丹变身美国市场老二 阿迪达斯做对了什么?

小球球 2017-09-20   爱活网4466
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本周,阿迪达斯正式成为美国市场上第二大运动鞋品牌,超越Jordan Brand,跑到了Nike的后面。

本周,阿迪达斯正式成为美国市场上第二大运动鞋品牌,超越Jordan Brand,跑到了Nike的后面。

从14年开始,挣扎中的阿迪达斯就开始不断发布明星产品,在几年内崛起。阿迪达斯目前占有美国市场13%的份额,是去年的2倍,第二季度销量增长19%,篮球鞋销量同比增长40%。虽然耐克依旧占有44%的市场份额,不过先比去年的60%,下跌速度的确很快。

2012年,Kanye West在他的新歌里推了刚刚与耐克合作的Nike Air Yeezy椰子鞋,“Yeezys jumped over the Jumpman”宣告了椰子鞋超越乔丹的决心。2014年,Kanye West离开耐克,转投当时正在低谷中挣扎的阿迪。

虽说运动品牌分析师认为Kanye West的椰子鞋并没有对阿迪达斯的销量产生多大刺激,但是我们椰子鞋对阿迪的形象、行销、市场都有着不可否认的推动力。即使椰子鞋远没有达到Jordan Brand将耐克从边缘拉倒宇宙中心的力量,Kanye West依旧凭借着阿迪达斯给予的宽松的创意自油、资金,创造出了一条新的营销路线,也给阿迪带来了新的关注度。

Kanye West in Ultra Boost

随后,阿迪达斯开启了自己的开挂之路,一双双爆款,总有一双要掏空买家的口袋。15年2月,Kanye West在纽约发布了双方合作后的第一个新品。当年同月NBA全明星周末,阿迪达斯在布鲁克林发布Ultra Boost。随着Kanye在五月的公牛队的比赛观众席、billboard颁奖礼、Powerhouse演唱会上三次穿了全白Ultra Boost,在三个月后,将让双鞋在Ins上刷起了屏。

正当Ultra Boost在15年底成为收藏榜前置位之时,阿迪达斯的三叶草推出了神鞋,NMD。一时间,这双鞋成了就成了潮人的标配和“怎么都买不到”的最成功的饥饿营销。也正是随着这几双鞋子的热度,阿迪达斯再次出现在了人们的谈论范围内。不论是嘻哈歌手、Ins红人还是各种明星潮人,都将阿迪重新归到了他们关注的目标群中。

在阿迪达斯的每双爆款鞋都经历着托人买、买不到的死循环中时,飞人乔丹的Jordan Brand却改变了戏路。不论是发行量还是新品、新色发行周期,Jordan Brand都达到了前所未有的更新速度,而同时,他的单品价格,也在不断攀升。很快,190美元一双的Jordan Brand成了街头巷尾都非常容易到手的产品,然而在这个价位上,买家却有着更多的选择。

Jordan Brand正处于一个尴尬的转型期,曾经看着飞人乔丹长大,视他为精神领袖的年轻人们长大了,对于现在的小孩子们来说,乔丹只是一个传说。Jordan Brand在近几年赞助了多个美国大学生体育队,比如密歇根、北卡,希望向下一代传递新的信息。不过,从Jordan Brand没什么长进的销量数字来看,他们希望吸引来的年轻人,怕是已经被阿迪达斯给抢走了。

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