莆田制鞋产业结构调整:我们奋进在蜕变的跑道上(下)
小球球 2018-05-16   2001
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近年来,莆田制鞋产业也正在经历转型升级“阵痛期”。如何带领企业摆脱困境,快速实现产业升级,成为莆田市政府和莆田鞋业人共同关心的问题。

在刚刚过去的4月份,莆田双驰鞋业设计的一款跑鞋实现了小米智能鞋项目启动以来的多个“第一”的记录:最短时间内完成众筹目标、众筹金额最多、超过众筹目标最多、支持人数最多等。

实践证明,莆田鞋业不但有能力设计出获得国内、国际大奖的产品,而且自主设计出来的产品投入市场也深受消费者的认可。对整个莆田制鞋产业来说,双驰这双鞋的成功上市,标志着经过漫长的探索,莆田鞋业正在从贴牌代工、模仿世界名牌到自主研发设计的发展道路上寻找到自己的发展方向。

品牌塑造上,产品是切入市场的最佳试金石

据了解,由双驰智能和华米科技合作开发的羚羊轻户外智能跑鞋今年4月12日在小米众筹平台上线,短短十五天的众筹期限内,已众筹总金额12219197元,超过众筹目标3071%、61437人支持的成绩。

这样一款火爆的产品,完全由双驰设计团队自主设计研发,前后经历了267天的打磨,鞋面采用热熔膜塑型工艺,保留贾卡一体织造面料的特性,让鞋体包裹脚面曲线不易塌陷,兼顾散热和防水功能。鞋底则采用固特异橡胶工艺,提高鞋底和接触面的摩擦力,全掌耐磨橡胶区分成型触地纹理,提供优异的抓地性能,具有强悍的抗磨损和防滑特性。

其实早在2015年之前,为了鼓励、引导企业走上技术创新之路,莆田市出台鞋业转型升级七条措施,提出要集中要素,培育龙头企业和鞋业品牌,引导企业走“机器换人”智能化生产道路,在品牌、技术、管理、营销等方面加大创新力度,打造鞋业行业标准,切实打出莆田好鞋的好名声。同年“中国质造•莆田好鞋”在电商领域全面铺开,获得了1.6亿元的漂亮战绩,市场证明,消费者对莆田好鞋抱有肯定态度,自有品牌在国内市场大有可为。

“不管哪个国家的生产力在发展的过程中,第一阶段往往是学习和模仿,第二阶段是积累,第三个阶段是创新和突破自我。正面的理解是学习和模仿,其实仿牌就是学习和模仿。”当年开展“莆田好鞋”项目的平台负责人如是说。

“从贴牌代工到自创品牌,这是莆田鞋业发展的必然选择。”陈文彪认为,莆田是世界鞋类品牌的代工生产基地,完全有能力创出品牌。

生产制造上,模式和设备双创新

作为莆田鞋业的龙头企业,双驰鞋业始终走在自主创新的前沿。儿童防丢鞋、老人定位鞋、智能跑步鞋,凭借一系列创新智能产品,双驰连续四年获得国内外多项设计大奖,包括世界上知名设计竞赛中最大最有影响的—德国红点奖的“Best and best”至尊奖、两度斩获国内最权威、影响力最大、参评数量最多的设计奖项——中国红星奖以及有着“产品设计界的奥斯卡奖”之称的德国IF设计大奖。

如今,双驰运用自己研发的智能制鞋系统,开启了“个性化定制”、推广自创品牌的新征程。这是双驰鞋业智能化发展的一个新成果,也为莆田传统制鞋产业转型升级树立了新标杆。目前,双驰的“个性化定制”已经相继落地于双驰的“良鞋记”专卖店。

而与双驰一样,近年来,莆田众多鞋企相继通过技术、材料、设计和管理模式等一系列升级手段实现了产业升级。

创办于90年代初的郭氏鞋业,以OEM为主,公司却主动高薪聘请了设计师,组建了自己的研发设计团队,而且在莆田鞋行业总率先实施“机器换人”的生产改革。凭借这一招,郭氏与意大利FILA品牌商合作虽只有6年,却连续4年获得优秀供应商的美誉,所接订单也从最初的200万双增长到如今的400多万双。

而这样自主创新的案例还不胜枚举,以科技制胜的趋势制鞋科技,以设备创新获得持续发展的新路公司等等。“以前,代工企业只能被动等待客户下单,掌握了过硬的技术和研发团队后,生产型企业就有了选择订单的权力和议价的话语权。”莆田市鞋业协会会长、莆田双驰鞋业董事长陈文彪说道。

品牌营销上,因地制宜 万众创新到底

莆田青春之家体育面向年轻消费群体,专注设计运动鞋,其原创的“玩觅”品牌产品有20项外观设计获得国家专利。凭借新颖时尚、智能适用,自创品牌,玩觅吸引了众多电商加盟。而为了培育、孵化更多的电商团队,青春之家公司携手莆田学院、团市委、市鞋业协会、莆田好鞋品牌商家联盟,创立了“莆田市青春之家互联网+青年创业基地”。目前,已有近30家鞋类电商企业入驻,有的专门在跨境电商平台销售,每月销售额超过1万美元,单日最高销售额达897美元。

玩觅“互联网+连锁青年创业孵化基地”内的创客团队

“分销商是一支绝对不容忽视的力量,在玩觅品牌的跨境电商销售额中,分销商占了50%的份额。”青春之家创办人郭景说。

与玩觅一样,借助互联网线上推广,莆田鞋业涌现了诸如莫蕾蔻蕾、古奇天伦,盾狐、祥冠户外等自创品牌60多个。自创品牌的通过线上渠道走向市场,也造就了莆鞋电商的快速崛起。而一部分自创品牌则通过跨境电商平台实现了国际电商模式的操作。

同样是OEM出身的祥冠户外通过参加中国质造·莆田好鞋活动,取得了良好的效果,为企业供应链的改造和经营管理带来了较大的提升。”总经理谢建恩介绍,过去一年,通过打通亚马逊、速卖通等跨境电商平台祥冠实现了预期的营业额目标,为企业找到了更有针对性的销售渠道。“我们要以以创造原创产品、原创品牌为目标,整合上游的设计资源和下游的营销销售资源,实现新销额、新体量!”谢建恩说道。

产业服务上,整合资源 降本增速提效

去年6月,第十五届中国•海峡项目成果交易会上,作为创新科技项目之一的莆田市鞋业供应链平台隆重亮相。

这个供应链平台是由莆田市7家龙头企业共同出资,并吸纳国有企业参股担保成立的,标志着莆田鞋业在推动供给侧改革、促进产业转型升级方面迈上一个新台阶。

“通过这个供应链平台,把出走的利润抓回产业内”项目主要负责人古玮明表示。

“在制鞋行业摸爬滚打过的都知道,采购成本高,企业利润自然就会流失出去;上游融资成本高,就会导致大量产业内的资金外流到金融公司,这是传统制鞋业乃至整个制造业转型升级的老大难。而产业供应链平台的集中采购、金融服务、衍生服务等业务模式就是为了实现,把原来在产业里面流出去的利润,抓回到产业内。”古玮明说道。

该平台聚合采购需求,提高了中下游议价能力。通过集中采购,交易上线透明化,物料品名标准化,最大化降低采购成本;仅采购一项,成本降低至少10%。目前,与7家发起企业相关的近300家上游供应商入驻,年采购量预计30亿元,可降低3亿元成本。3到5年内,经过整合,全市鞋业在线交易规模有望达300亿元,可节约成本30亿元。

平台有国有企业参股和政府支持,可以获得银行融资贷款等服务。通过创新性融资服务,全方位为链条上的多个企业提供融资,实现覆盖原材料、生产能力、工厂仓库、库存等多个方面的资源共享,解决中小型鞋企因融资难丧失市场机遇的问题。

平台具有大数据分析预判功能,可为重点鞋企及其上游供应商提供信息化改造建设方案。平台项目负责人古玮明说:“有了信息化的快速反应平台,才能更好地应对市场及消费的变化。”

目前,平台下设的鞋业供应链服务中心已挂牌运营。“效益看得见,前景可期待。”陈文彪说,年内计划增资扩股,吸纳50家规模以上鞋企加盟,进一步整合资源,加快推动莆鞋产业转型升级。

产业生态上,整合供应链,实现全产业发展

为了更好的推动莆田支柱鞋业供给侧改革,提升产业资源集中度和整体盈利水平,实现联合创牌,打造莆田好鞋。由莆田市人民政府指导,由莆田市经信委、莆田鞋业协会主办,莆田市众协联投资有限公司、莆田市众鞋网络科技有限公司承办,由双驰实业股份有限公司、斯兰集团有限公司、莆田市鑫龙鞋业有限公司、莆田市永丰鞋业有限公司、莆田市益欣鞋业技术研发有限公司、莆田市新力实业有限公司、莆田市华峰工贸有限公司、福建东方猎狼服装织造有限公司共同举办2018首届国际(莆田)鞋业供应链集采节。

“莆田鞋业发展30多年来,还没有真正举办过事关全产业发展的集采节。此次集采节正是针对莆田产业发展过程中的升级需求而打造的,通过这次活动,整合供应链、物流、金融、软件应用等相关服务商,重构莆田制鞋产业生态圈,完善整个莆田好鞋的高质量供应链体系,把“莆田好鞋”推向国内外更广阔的市场。”莆田市众鞋网络科技有限公司总经理李锦彬介绍道。

据了解,此次活动还将通过鞋企联合集中采购,引入全球知名供应商对接,宣传莆田鞋业优质原材料亮点,通过集采节莆田鞋业以众鞋网络为平台对接国际大型原材料企业,签订集采战略协议,吸引国内外优秀供应商参与共建,为莆田鞋企资源供应、产品开发、售后服务等提供更有价值的支持。

同时,本次集采节还将邀请行业权威专家及行业顶级企业家参会演讲,为莆田鞋业发展带来新思路。立足供应链服务产业链,期待莆田鞋业经过一系列的产业升级举动,同时借助供应链资源的优势,实现莆田制鞋产业新的腾飞。

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