在踏入发泡行业之前，丁松森从事皮革生意。“那个时候，整个晋江做发泡的企业只有两家，大部分的人对这个行业都不太了解，只知道是用作运动鞋鞋垫、后帮、面衬等的配套材料。”丁松森告诉记者，当时做发泡的企业年产量都在500吨左右，自己便一口气投资了一条年生产量1000吨的生产线，并从台湾引进了陈埭第一条片材自动粘合生产线。

凭借着敏锐的洞察力和务实的态度，专注于发泡材料的晋亿鞋材创办后便在业内取得了良好的口碑。在晋亿，小刀一块片材上的气泡都会被裁掉。在丁松森看来，发泡的EVA片材是鞋材的辅助材料，就好比一颗小钉子，如果生产过程中缺了钉子、或是钉子的质量有问题，那么很多东西都生产不出来。因此，严把质量关，给客户提供一手好材料，才能有助于客户早出更好的产品。

熟悉晋亿鞋材的人，都对该公司的绩效考核颇为欣赏。丁松森告诉记者，晋亿鞋材会按照不同供应商的绩效考核要求，重新设定一个较高值来对相关产品进行严格的检查和质量把控，这个品检制度落实到每一批产品，每个月、每个季度都会要求作出百分之百的品检。正是凭借着严格的品检和优异的品质,20多年来,晋亿鞋材与安踏、乔丹等众多知名运动品牌形成了持续的合作，还获得了安踏发泡类产品金牌供应商的殊荣。

注重研发

为客户提供物超所值的产品

随着市场需求的更迭,鞋材行业的变革也日益凸显。如何在变革中保住晋亿鞋材的良好口碑?丁松森给出的答案是，注重研发，为客户提供物超所值的产品。

早在2014年，与晋亿鞋材合作的一家运动品牌企业提出需要一款具有高弹减震功能的发泡鞋材。“单个鞋材实现高弹或减震，不是难事，要在同一块鞋材上实现高弹减震，当时业内还没有人能做得出来。”丁松森解释说，传统的概念里，具有高弹性能的鞋材，减震方面的系数不会太高，需要在同一块鞋材上做到高弹减震，这需要克服重重难关。为此，丁松森和公司的研发经历了一次又一次的实验，最终研制出了具有高弹减震功能的鞋材。

采访时，了解到，在晋亿鞋材像这样通过创新研发提升客户粘性的例子不在少数。近年来，除了在国内运动品牌中获得良好口碑外， 晋亿鞋材还通过技术创新，将高品质的EVA发泡鞋材输送到了巴西、日本、韩国、德国等海外市场。2013年，一位德国客商抱着试试看的心态与晋亿进行了首次合作，此后的5年里，这位客商将晋亿鞋材视作优质供应商，除了采购外，每年都会到晋亿鞋材来走一走、看一看。

“以往鞋材企业主要与品牌的采购人员对接，只是单纯的产品买卖，现在则是直接与品牌研发人员对接，为他们提供材料，让他们选择，这是技术层面上的买卖。这些年来，我们跟着大牌们发展，本身作为鞋材供应商的自主研发能力提升，也更能把握主动权。”丁松森表示，在晋亿鞋材，公司研发部人员都会根据品牌企业的要求提供相应的材料，大多数时候我们的研发是走在企业需求的前端。这也是与像安踏、乔丹这样的知名品牌长期合作过程中，专注于中高端EVA发泡材料，所形成的独特的供应链反应机制。