疫情之下,鞋履品牌星期六做起了“微商”生意
小球球 2020-02-19   1196
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2月16日晚,星期六股份有限公司(以下简称星期六)宣布采用微商销售策略

在一篇发布于其官方微信公众号的文章中,星期六表示:“集团母公司正式推广微商化,无门槛招募分销员,0元启动资金,只要动动手指,分享时尚好物,疫情期间足不出户也能赚钱。”

星期六集团总部位于广东佛山,旗下运营多个国产知名女鞋品牌。根据上述文章提到,此次进行“微商化”推广的有ST&SAT(星期六)、SAFIYA(索菲娅)、SATURDAYMODE、D:FUSE(迪芙斯)、CONLIA HOME悦舍等五个品牌。

界面时尚通过扫描二维码进入分销员申请页面,申请后发现,所谓分销员就是把商品分享给朋友或发到朋友圈,一旦他人通过你分享的页面进入商品主页,付费购买后,你就能获得佣金抽成。

每个分销员分享的商品链接最后都导入星期六集团的微信商城。在商城上,界面时尚看到,只有带有“赚”图标的商品才有提成比例,即参与“微商化”推广分成。而这些参与提成比例的商品,很多已经是五折以上的折扣鞋款。

分销员又被称为“合伙人”,合伙人可以通过成功邀请其它分销员而获得邀请奖励。而分销员还能根据个人业绩实现业务等级升级,而因此获得不同权益和额外奖奖赏。

界面时尚致电星期六的经销商加盟热线,被告知线下加盟渠道不了解线上销售模式的调整。随后,界面时尚又联系星期六微信商城的客服中心,截止发稿还未得到回复。

疫情爆发以来,许多鞋服零售商都把营销的战场转移到线上。与以往单纯依赖电商平台进行销售,许多品牌们放低身段,主动组建微信群聊,更直接地把货品和折扣送到顾客面前。

而星期六的做法实际上类似于“社交代理淘客”的直销模式。玩儿过拼多多组队团购的朋友对此应该不陌生,就是通过在微信群上组队分享、互助分享等方式替品牌拉人头,而激励机制就是购物返利,品牌方则获得从私域流量向平台的转移。

一位资深互联网营销专家告诉界面时尚,对于星期六而言,这一分销模式“到微商海淘群推推还差不多,效果不大。”即短时间内无法精准对应到细分消费者,而实现流量到销量的转化。

不过,对于星期六而言,当务之急可能是通过多元化拓宽线上营销方式来突破因疫情而陷入的零售困局,尽管其结果也可能是杯水车薪。

近几年,星期六集团一直致力于企业转型,逐渐远离制鞋业务,并不断向互联网电商靠近。即便如此,女鞋业务目前仍然是星期六的第一大营收来源,而大量存货积压始终是星期六的“心病”。

自2014年以来,星期六的营收连续三年呈现负增长。倒了2018年和2019年虽有起色,营收增速也仅为1.3%和1.87%。销量表现差强人意,而库存积压却在不断攀升;截止至2019财年第三季度报告期,星期六的账面存货金额已经高达13.24亿元。

截止2019年半年报,星期六集团旗下品牌连锁店数量为1352,主要布局在百货商店和购物中心内。受春节前后新冠病毒肺炎疫情影响,星期六一定时期内受到的影响恐怕不小。不过,这也是验收星期六多年转型布局线上渠道成果的关键时机。

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