【晋江经验·鞋业榜样】丁水波:立足中国,在世界范围内发扬“晋江经验”
头条君 2018-12-05   1381
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丁水波:立足中国在世界范围内发扬“晋江经验”1987年创立三

丁水波:立足中国 在世界范围内发扬“晋江经验”

1987 年创立三兴;1994 年进军南美、非洲等市场,成为“外销王”;2001 年创立特步品牌;2008 年特步在港交所上市……31年来,作为晋江经验的见证者和亲历者,丁水波对晋江经验有着怎样的见解和情结?本期【晋江经验·鞋业榜样】,我们很荣幸地采访到了特步集团董事局主席兼 CEO 丁水波先生。

特步集团董事局主席兼 CEO 丁水波

“晋江经验”成就特步

2018 年“双十一”的余温还没有褪去,特步电商又在紧锣密鼓地筹备,欲迎战不久后的“双十二”。今年“双十一”特步线上线下全渠道成交额破 3.85 亿,“截止 11 月 11 日 24:00,我们的小白鞋热销 220000 双, 是天猫渠道板休鞋类销量冠军,也是我们在这场活动中的一大收获。”特步集团董事局主席兼 CEO 丁水波介绍道。

今年是特步品牌成立的第 18 年,特步的每一步可谓“非一般”的精彩:2001 年,作为中国体育用品行业的初入者,特步率先提出“时尚运动”的定位,开创娱乐明星代言运动品牌的娱乐营销先河;2008 年,金融危机席卷全球,特步逆势在香港实现了上市;2015 年,特步“回归运动”,提出了以消费者为核心的“3+战略”;2016 年,321 全民跑步节启动,首创“体育+娱乐+公益”的新模式;2017-2018 年,特步持续深化改革,在组织融合、线上线下融合、产品创新提升、渠道整改升级、品牌整合传播等方面都取得了量和质的提升。

采访时,丁水波坦言:特步是一个生于晋江、成长于晋江的体育品牌,正是源于“晋江经验”,特步有了今天的成就。从特步品牌成立到企业上市,从外贸到内销,从开辟体育用品行业的娱乐营销先河,到“体育+娱乐”双轨营销路线, 再到“产品+、“体育+”、”互联网+”的“3+战略”变革……回顾特步的发展史,就是在国家改革开放的大浪潮下,在“晋江经验”的引领和指导下,开拓、创新走出了一条属于我们自己的差异化营销路线。

在丁水波看来,“晋江经验”是晋江发展的总结,实际上也是包括特步在内的众多晋江兄弟品牌,在多年发展中实现“政企同心、立足实业、开拓创新、爱拼敢赢”的最好见证。

科技赋能 让运动与众不同

特步在跑步领域,是国内运动品牌的领跑者,始终以消费者需求为导向,通过创新科技的研发与应用,为消费者提供舒适性和功能性产品。为了将科技赋能落到实处,特步成立了世界级的运动科学实验室,借助三维测力台、3D 动作捕捉系统、高速摄像等精密仪器,特步的自主核心科技研发力量再次升级,不仅为专业运动员打造专属训练和比赛装备,新产品上市前还可进行专业测试,提升产品的舒适性和科技性,还可通过测试大众运动,监测损伤风险,提出损伤预防方案。无论是专业运动员还是普通大众,都可以从中受益。此外,特步推出减震旋、动力巢、气能环、柔立方及柔软垫等五大跑鞋科技平台,服装应用无缝、冰爽及秒干等技术,提升运动表现,由此实现产品的自我升级和功能突破。

特步运动科学实验室

2016 年,特步推出的超轻竞技级马拉松跑鞋竞速 160,一经面世便在众多跑者当中获得了极佳的口碑。丁水波告诉记者,这款跑鞋是特步专业运动鞋品中的明星产品,其超轻缓震的性能是众多跑者刷新 PB 的王牌利器。

特步竞速160城市别注款跑鞋

丁水波告诉记者,目前特步运动专业类产品尤其是跑鞋产品在整个鞋品的销售占比达 35%以上。值得一提的是,2018 年第二季度,特步的“减震旋”跑鞋销量超过 100 万双。

除了围绕产品做功夫,特步还特别注重体验,真正从消费者的角度出发,重新审视品牌诉求和产品服务。采访时,工作人员向记者演示了由特步自主研发的321GO 跑步 APP,它从最初单纯的跑步记录工具,不断完善,到现在已经集记录、分析、资讯、社交等功能为一体。

同时,特步为了满足跑者的社交需求,希望跑者能有团队感、归属感。2012 年起成立特跑族,逐步建立特步跑步俱乐部。据了解,为了提升跑步体验,特步还专门推出了线上服务预约平台和小程序。丁水波表示,通过 APP、云计算、社区运营和智慧门店及O2O 平台等为跑者提供贴心的服务,希望通过科技赋能, 让用户体验到特步与众不同的运动文化和品牌内涵。

愿景:打造全球时尚运动第一品牌

据丁水波介绍,目前,特步集团在国内拥有 6000 多家线下零售终端门店。在跨境电商布局上,特步已经把产品销往俄罗斯、印度尼西亚、西班牙等 158 个国家。“品牌成长到一定阶段,走向国际化是必然选择。”谈及未来的规划, 丁水波坦言:特步的目标是打造“全球时尚运动第一品牌”。

为了将更多商品和服务高效延伸到海外更多国家和地区,让海外消费者看到特步、喜欢特步,体验到特步的高质量产品、高科技功能、高品质服务,继而推动特步走向全球化。一方面,特步全渠道打通新零售,提升品牌在海外的影响力。另一方面,借助“一带一路”的国家政策,特步聚焦亚洲,辐射全球,目前已在东南亚市场打开局面,印度、越南等地已有特步品牌店铺。

无论是处于国家经济上升期的有利背景,还是产业转型中的低迷期,特步集团所走的每一步都体现了“政企同心、立足实业、开拓创新、爱拼敢赢”的“晋江经验”。时势造就了品牌,特步也造就了自己,不遗余力地打造代表中国的民族品牌,将是特步掌舵人丁水波一生的愿景。


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