最近一段时间，鸿星尔克因为捐赠5000万物资驰援河南一事，让鸿星尔克产品卖到仓库疯了；从无人问津到仓库断货，不得不说，鸿星尔克的这一波慈善营销非常成功。

不管是哪一行业、哪一领域，当前社会是营销为王的时代，谁的产品营销方式选的好，选的对，谁就在市场上占据更大份额。

慈善营销：无心插柳柳成荫

近日的鸿星尔克就是一个比较典型的慈善营销案例，而且这个慈善营销非常成功；从鸿星尔克的角度来看，鸿星尔克也就和安踏、特步、361度、李宁等国潮品牌一样在河南汛情后捐赠物资驰援河南，却唯独鸿星尔克强势“出圈”，鸿星尔克能够“出圈”在于鸿星尔克捐赠物资和安踏一样多，但两个品牌的年产值一个是天，一个是地，可以说两者的产值差距隔着银河；这才是“鸿星尔克微博评论很心酸”冲入微博热搜，进而导致千万网友涌入鸿星尔克直播间“野性消费”的一个非常重要原因。

或许连鸿星尔克自身都不会想到驰援河南会赢得人心，如果说鸿星尔克的这一波是无心插柳，那之后顺势而为的直播卖货、鸿星尔克总裁在直播间的“理性消费”劝导，甚至到后面仓库断货，主播呼吁网友退货，终于让鸿星尔克火的非常彻底。

除了鸿星尔克，另一个品牌的慈善营销也非常具有借鉴的意义，Toms这个品牌的诞生就是无心插柳，创立Toms这个品牌的初衷，是创始人布雷克·麦考斯为了让阿根廷很多贫困地区的孩子穿上鞋子，而后上学。随后，他就设计了一个全新的模式，“卖一双，捐一双”，他给自己的要求就是每卖出去一双鞋子，他就为贫困儿童捐送一双鞋子。2006年5月份，“卖一双，捐一双”的故事经过《洛杉矶时报》的报导后，Toms品牌迅速引爆，很快就接到了2000多双的订单。截止到目前为止，Toms为全球的贫困儿童捐出的鞋子达到3500万双。布雷克·麦考斯将这种商业模式称之为“One for One模式”。

现如今，“One for One模式”在很多行业中流行起来。

饥饿营销：以产品限量限时为主导

饥饿营销这种营销模式在商业领域中非常常见，尤其是近些年来，不少品牌依靠和各知名篮球、足球等球星合作，为这些球星专门设计明星款鞋子，同时这些明星款鞋子基本都是限量生产的。这样一来，对于那些球星的狂热粉丝来说，就会对这些鞋子趋之若鹜，甚至网友、粉丝们因为自己喜欢的球星和某一品牌合作，然后成为该品牌的忠实粉丝。

因为这种饥饿营销模式，前一段时间“炒鞋”这一名词“出圈”，频上热点，甚至引发了一系列的社会问题。“炒鞋”贩子之所以能够“炒鞋”成功，也是利用了网友们对限量鞋款的追求，甚至是必买不可，才会导致鞋贩子们“囤鞋→抬价卖出”炒鞋成功。

比“价高者得”炒鞋更胜一筹的是“抽签摇号”买鞋，“抽签摇号”买鞋正是各大鞋品牌利用饥饿营销这一手段，因为这种方式中签率低，许多消费者即便想买，也没有购买的资格；从而催生出一个二级市场“高价转卖，溢价买鞋”。据了解，2021年6月15日，在得物APP上，溢价率最高的球鞋是30859元，实际上，这双鞋的原价是1499元。

明星代言：用明星的流量人气带动品牌

用明星代言品牌产品一直以来是各行业领域中最常见的广告宣传、产品营销方式；明星的知名度越高，能给品牌带来的收益、影响也就越大。最开始的时候，安踏创始人丁世忠签约奥运冠军孔令辉；李宁则是依靠自身的奥运冠军名气让品牌一度名声大躁；向耐克、阿迪达斯等品牌更多请的是球星、运动员代言。后来陆续有特步、鸿星尔克请明星、演员代言品牌，不过，在十多年前，明星代言还起不到现如今能量。

今年年初，新疆棉花事件后，先是李宁宣布签约肖战为代言人，随后安踏与王一博签约，李宁、安踏先后签约肖战、王一博这两大顶级流量明星后，签约当天，李宁、安踏的天猫旗舰店多款产品很快就被他们的粉丝抢够，销量直线上升，和代言人同款的鞋子更是基本断货。由此可见流量明星所带来的销量，确实不容小觑。

这三种营销方式也是近年来比较流行的营销方式，但饥饿营销方式可用性非常有限，基本不太可能应用到普通、中低端品牌中；而慈善营销，“One for One模式”不失为一种很好的可复制模式；至于明星代言，通过明星代言的方式来宣传品牌一直就有，但要考虑到明星的选择，明星的形象是否可能会出现“翻车、塌房”的情况。