“一带一路”的号角下，东南亚，特别是越南鞋产业的发展，牵动着泉州鞋材、鞋机企业们的心。7月13日~15日，越南国际皮革、机械设备及鞋类博览会如期举行，来自泉州的诚长鞋材、森大鞋材、正翰无纺布、天蚕织造、协龙网布、本佳针车、益昌鞋机等不少鞋产业上游企业，纷纷参展。

据悉，该展会在越南胡志明市西贡会议展览中心举行，展品包括了制鞋机械、制革机械、皮具机、皮革、原皮料、鞋材、化工及配件，展示了全球鞋革业中新的机械与产品。参展商分别来自16个国家及地区，如巴西、中国、捷克、法国、德国、印度、印度尼西亚、意大利、韩国、墨西哥、新加坡、西班牙、土耳其及越南等。

越南成为全球四大鞋类出口国

为何泉州鞋材、鞋机等鞋产业上游企业如此看重越南市场呢?为何他们会不远万里去参加越南展会呢?

据越南福建商会会长柯育表示，越南TPP签署后,越南的纺织业和鞋业将是获利最大的行业。据说未来10年,越南出口服装纺织品和鞋将增长50%。据调查，越南鞋类出口市场达40个国家和地区，最大市场为美国。2014年底，越南工贸部特别就鞋业发展制定出台了《到2020年面向2025年越南制鞋业总体发展规划》，提出到2020年要把制鞋业打造成国民经济的支柱出口产业，计划到2020年，年生产鞋产品数量为170亿双。

据了解，越南已跻身为全球四大鞋类出口国之一。虽然出口量占总产量的比重较大，但是越南鞋商大多数是各国制鞋业巨擘的分包商，此外工厂用的材料大部分由外地进口，很多厂商更倚重外国提供设计、生产技术及设备，而中国企业就是他们主要的合作伙伴，这也正是为何这几年来泉州鞋材、鞋机等企业把越南作为一个很大的目标出口市场的原因。

鞋机企业布局东南亚4S店

晋江凯嘉机器有限公司总经理苏义阳这次特地带客户参加越南展会。目前，他们已经在越南、泰国、柬埔寨、缅甸、印尼等地设立了鞋机的销售和服务处，并定位为：凯嘉机器4S店。目前，凯嘉全自动EVA射出成型机在越南等东南亚国家卖得不错。“我们还是很看好东南亚，特别是越南的市场，目前很多世界知名的运动品牌，如耐克、阿迪达斯等代工厂都迁至东南亚，所以中国鞋机在东南亚还有很大的发展空间。”苏义阳表示，他们的目标，就是哪里有鞋厂，哪里就有凯嘉机器。如今，在内销市场相对疲软之际，发力和布局东南亚市场不失为一个更好的选择。

这是不少鞋机企业的共识。目前，本佳针车、益昌鞋机等福建知名鞋机也都纷纷在越南找到了合作的代理商，在此次越南展会上，他们的最新鞋机科技也进行了现场展示。“因为大品牌鞋厂的转移，所以他们直接拉升了越南当地鞋产业的科技水平。基本上，他们的鞋机科技水平不亚于国内。”益昌鞋机总经理陆廷栋表示，东南亚鞋产业的发展，带动了泉州鞋机企业的出口。不过，打铁还需自身硬，之所以产品会备受国际市场的青睐，关键还在于公司先进的鞋机科技。

新兴鞋材产品受关注

今年，晋江市诚长鞋材有限公司和晋江市天蚕织造有限公司都是第一次赴越南参展。这几年，两家公司都致力于推广东南亚市场，特别是想在越南鞋材市场上分得一杯羹。相比而言，此次展会上，对于较为新兴的鞋材产品，仍然是鞋厂重点关注的对象。比如天蚕织造带去的新一代乐视飞织鞋面就备受关注。“有不少越南当地的鞋厂过来咨询，他们认为这种鞋面才刚刚在越南流行，应该有不少市场前景。”天蚕织造外贸部小林表示，此次展会对于他们发力越南是个新的开始，她也收获了一些客户信息，近期会及时追踪客户需求，希望能够把更多更好的鞋材科技带给越南鞋厂。

晋江森大鞋材有限公司今年则是第二次去越南参展，这次他们带去时下国内流行的欧索莱和记忆棉鞋垫材料，森大总经理蔡志雄感觉到，和去年相比，今年参展企业更多了，但是人流却一般。“越南有不少规模较大的鞋厂，很多是台资企业，他们都有常年固定的供应商，所以要想打动他们，还必须要靠过硬的科技产品来当敲门砖。”蔡志雄表示，目前，整个东南亚的鞋产业链新兴发展，对于鞋材企业而言，最关键的还是练好内功，继续研发高性价比、高附加值的新产品，真正用好的产品来撬动市场需求。