随型林志明：以数据驱动零售，连接时尚
彭总讲得特别好，我作为互联网企业，我们是一个纠错特别快的企业，首先感谢各位领导和主办方，还有各位企业家的前辈们，我叫林志明，是随型的创始人，今天给各位讲一讲我们做的项目随型。首先对各位企业家表示敬意，因为在大家的努力之下，短短二十年时间，让世界认识了我们中国的鞋业鞋服品牌和中国制造，作为一个在创新上面的小伙伴，我们一直在沿着鞋服产业的路，团队90%以上是服务于鞋服产业，从1999年开始我们的鞋服产业到2010年左右经历了一个黄金十年，也是因为这十年让世界认识了中国鞋业品牌，同时让消费者也认知了鞋业品牌，但是2010年之后迎来了移动互联时代，传统产业也经历了非常多的压力和挑战。
现在大家都从事鞋业领域会出现以上的问题，比如说我们花了大量的营销费用在市场上，竟然不知道消费者在哪里，他长什么样，买了多少东西，我们的库存压力一直居高不下，我们追求通过电商平台去消化库存，但是在消化库存的同时，大家也别忘了消化了消费者对品牌的忠诚度，同时我们的国际品牌压力越来越大，他们不断地在下沉他们的销售渠道，从以前在一线城市，接下来在三四线城市都可以看到国际品牌的身影，这也在吞食国内品牌以前最重要的销售渠道。移动互联网时代到来其实也验证了刚才几位老板说的消费者的意识形态发生了非常大的变化，我们的传统产业如何应对这些问题，大概在零几年迎来了PC互联网，让很多电商品牌一跃成为中国知名品牌，经过一两年消化之后，传统产业意识到电商通过线上卖我们的商品，经过几年发展之后，大家都发现我们的传统产业传统品牌电商平台上发展非常迅速，当初号称要打败传统企业的淘品牌或者线上品牌现在也过得不好，甚至也开始向传统企业学习，把他的渠道延伸到线下，但谁能在一夜之间像福建运动品牌一样开出几千家店？因此我们说传统企业需要借助互联网思维去改变现在的业态形态，为自己在整个销售设计开发端去增加一些创新的思维。
在一个月前和一个上市公司的老板聊天，几年前他们开始做一件事情，利用他们手上的渠道逐步了解他们的用户或者去搜集他们的VIP会员管理，通过VIP会员的搜集，再进行一些分析优化，进而完成精准的营销，短短几年内，他的VIP销售额占了全公司不到7%，一跃占到30%，也就是这样创新的变化，让我们的品牌企业收获了十几亿的营收，任何一个微小的创新都有可能在今天这个时代为我们传统企业进行一些变化。
大家都在分析创新怎么做，实际上移动互联网时代业态发生非常多的变化，我们在服务方的角度来分析中国今天的鞋服产业到底是因为什么产生了这么多问题，如何来解决这些问题。我们总结两点也许不是特别到位，但是内心感受到这两点发生很大变化，第一个是中国鞋服产业已经发生了变化，第二个是消费者的消费升级已经摆在面前，如果我们不知道消费者在想什么，我们非常困难地通过消费者获取我们的利益。
鞋服产业的发展，从当初的代工到后面有设计，到后面我们有以福建品牌为首的品牌概念，不断地去营销推广，再加上PC互联网时代以阿里淘宝为核心的电商平台的产生，到今天移动互联网时代大家推出互联网+或者工业4.0，实际上我们发现这是一个产业升级的过程，同时在产业升级过程中是一个洗牌的过程，如果我们的产业我们的公司停留在OEM、ODM，不是说赚不到钱，它很难能够谋求更大的利益，而我们应该站在市场前沿风口去看待我们的机会，在洗牌的过程中，我坚信会给有创新能力的品牌企业带来无穷大的价值，因为它会因为这样更多吞食竞争对手的市场，更多的获取我们的利益。
刚刚大家都提到了消费者的消费行为发生了变化，我想在2015年互联网最流行的书《场景革命》，我们也很难理解场景革命到底是什么样的革命，但总的来讲，我们应该知道现在的消费者和以往已经发生了非常大的变化，比如说他们已经不再满足于以前的传统购物形态，他们更追求短平快的方式，更便捷的交易方式，更体验化的购物形态，那么通过这样一个场景的设计来拉近品牌和用户之间的距离，让消费者的诉求能够通过渠道不断地反馈到企业的本身，去优化获取的信息，为企业的生产设计做支撑，随型也许是站在互联网第三方服务的角度来看问题，我们提出两点，对产业升级来讲，我相信无外乎就是大数据，因为从2015年国务院颁发各个行业关于大数据的指示，我们也希望随型作为平台为产业发展提供更大的帮助。在线下渠道方面，消费者已经发生了消费升级的变化，线下渠道是一个非常好的场景入口，我们希望通过线下渠道去为品牌搭建更多更好的体验方式，让我们的消费者进了你的店通过体验展示之后为你的产品品牌价值去买单，同时未来我们可能有复购的过程，接下来会沿着这两个方向给大家汇报。
随型是一直根植于传统鞋服产业，我们希望利用仅有的资源和资金为传统鞋服产业在未来的发展过程中沉淀一些有创新的解决方案，甚至把它快速落地下来，我们从去年年底接受了国内一家非常知名的分享投资机构的资金注入，我们也会把这些所有的资金全部放在产业化的创新思维和方案实现上，为传统企业做服务。这是随型的应用方案，我们是第一家提出以人体三位数据为核心的广告平台，我们希望通过在自主研发智能硬件和云端交互系统、大数据分析能力上，包括整体的算法，无论是为品牌企业还是电商企业去打造一个开放、免费、共享的SAAS平台。
我们可以通过大数据的平台为我们的电商和实体店进行尺码交互，淘宝每年因为尺码不合适导致的退货至少50亿，我们可以降低企业退货成本，快速地推荐出适合他穿的尺码，另外是定制，现在人的个性化需求非常高，如果各位想尝试做定几件衣服和鞋子，我坚信你不会再买大众生产的衣服，因为定制是每个人的专属。通过大数据可以帮企业是现在生产端之前的所有动作，当我获取一双脚型数据的时候，可以通过后台计算能力，生产商接收到生产信息的时候只负责生产，把前端复杂的计算方式由随型来解决。流量和数据交互，任何电商品牌在第三方平台上，最大的成本就是流量成本，通过我们打造免费的流量平台，可以让所有的品牌企业共同受益。
我们和一个品牌企业在线下门店搭建了一个体验方式，以往进入一个门店的时候，导购员频繁地通过和客户交流，不断从仓库里拿各种尺码鞋子试穿，通过这种方式，顾客一进入门店的时候，门店会自动手机推荐喜欢的款式，同时看到每个款式的时候，系统会自动告诉他您应该穿39或者40的尺码推荐，因此我们在门店看不到很多人拿一排鞋在不断试穿。
另外是定制方面，我们希望打造从头到脚的定制平台，包括眼镜、西装、衬衫、鞋子等等，我们沉淀了大量定制化工厂在平台上，包括我们和福建的男装品牌也达成了定制体系深度合作。数据交互会有很多的应用，任何创新都是为了满足企业在两端的需求，一个是成本的降低，一个是效率的提升，我坚信通过SAAS平台可以为传统产业在各个方面，包括设计、营销、开发、制造方面提供强大的成本降低。
我们提出未来的十年销售战争是在数据端的竞争，我们也提出来随型希望通过数据来驱动零售，驱动交易。我们希望未来随型有机会和各位企业家携手为我们打造中国最大的鞋服产业人体大数据银行大家一起努力，同时也希望大数据能为传统的鞋服品牌在移动互联网时代能够跑赢国际巨头，我们也希望添砖加瓦保驾护航。
谢谢！
