庄泓：会议开始的时候，我们刚才陆主任向我们分析了全球以及中国的制鞋产业的趋势，现在大家五省八市难得聚在一起，刚才晋江市的已经介绍过了，逐步向大家介绍一下其他省市的状况，首先有请广东的王董介绍一下。

王国权：广东的制鞋业大致上可以分为两类，一个是由港台或者外资企业投资进来，在90年代和2000年初期非常红火的OEM加工时代，其中最具代表性的就是东莞，全国听了东莞这个名字都会会心一笑，制鞋业也确实是在中国是首屈一指的。广东的另外一块鞋业业务就是众多的2000年左右做俄罗斯市场的国内老板创立的企业，在过去二十年做得风生水起，因为大部分在中国做得中高端的产品都是从广东走出去。但是最近这几年，遇到了各种各样众所周知的原因，比如说成本、汇率等等，以前的台资厂已经逐步搬离广东或者是搬到东南亚，要不就搬到中国内地，而国内的工厂也受到了东南亚崛起的影响，刚才大家也听到了郭斌文先生分享他们有很多设计师做电商，这是属于制鞋业的新生代，他们用新的技术、方式来演绎制鞋，而本身做鞋这一个环节原来得大厂都在缩小规模，把一些环节外包，也许从三百人缩到一百人、八十人，维持一定高单价的产品，也得到了一些发展。总而言之，对于三十来岁年龄段的制鞋业老板，在广东制鞋业的角度还是非常有潜力有前景的。

庄泓：我们也欢迎林秘书长来介绍一下温州的状况。

林佳：我是来自温州市鞋革行业协会的副秘书长林佳，简单地和大家汇报一下温州的情况，温州规模以上制鞋企业798家，2015年一到十委员的工业总产值是527.05亿元，刚才主持人也问了我温州的品牌企业为什么这么多，我觉得从1999年奥康的老总王先生开始，最初温州鞋是以假冒伪劣比较多，那时候就是小当口小企业比较多，但后期温州人立志创出一些自己的品牌来，所以从我们的鞋业老大王先生一把大火让温州人觉醒创立自己的品牌，到现在的奥康、红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王等等大家耳熟能详的品牌，这离不开王先生99年的这一把大火。从一个企业发展的角度来讲也离不开品牌，最先的澳洲、美洲、日韩国家，再转移到中国大陆，接下来我们行业的很多制鞋企业的老大都段制鞋行业有可能会向其他国家迁移，因为我们现在的成本在加大，包括工人、厂房等等材料，怎么转型？我们现在提出来浙江制造，这是浙江省李强省长提出的，我们行业协会牵头打造浙江制造行业标准，到后期我们向全国质造推广，把我们的品牌向大品牌看齐，像前面郭老师讲的接下来也要有自己的原创设计，奥康在意大利、韩国都建立了研发中心，接下来我们温州的品牌会让大家出其不意，有一些很好的原创因素在理念。奥康马上要推出时尚鞋，请大家拭目以待温州的企业，谢谢大家！

庄泓：谢谢！我对上海这个地方的鞋业不是很了解，回力是上海的，现在上海的情况怎么样？

吴光洪：各位鞋业朋友们大家下午好！我们作为品牌商作为企业营运说实话企业能活下去挺不容易的，每个企业能够活下去有它的一些存在即合理的理由，今天我想聊一聊对于现在的企业在营运中品牌中会进入一些误区，比如说现在大家都炒得很热的互联网思维、“互联网+”或者O2O，它非常好，但是现在很多企业，包括上海、杭州很多企业不太适合自己，互联网不太适合自己，可能操之过急，现在更重要的事情是怎么样把我们自己回归到货真价实的产品本质，这才是核心的关键，现在互联网中很多做电商的非常好，同时很多靠刷单或者其他方式在做，对于我们来讲，对于做品牌来讲是一个误区，它友好的地方，也有一些危机所在。没有对与错，只有是否合适自己。其二，这几年很多品牌发展看到别人做得比较好，就想尽办理做得更好，很多时候缺乏匠人精神，这一次鞋业盛典的主题是创新者创造新时代，更多是品质匠人精神和做事业的角度，做企业不仅仅是赚钱，还要让自己变得更加值钱，企业从浮躁变得越来越理性，因为现在的消费者已经改变了，消费者的模式群体在改变，现在的潮人、绿茶婊、屌丝，我们还用过去的产品方式 去面对这些新时代的消费群体，相信会让我们很痛苦。第三个是从产品的角度向关注消费者，从关注消费者的角度倒推过来让我们从细分领域里把一个点做好，做到极致，相信都会很好，所以上海、杭州那边的企业做鞋也在不断创新和努力，包括我们就专注舒士客先做唯一再做第一，将来会做得更好。

庄泓：同时我们也来了解一下中国童鞋生产基地温岭的一些情况吧！

朱富德：首先感谢晋江市政府，再一次要感谢环球鞋网让我在此分享一些温岭的情况，温岭今年遇到了困难，整体都比较差，我们自己公司也是一样，今年整体形势对温岭来说是非常严峻的，我们温岭现在的鞋企有5000多家，规模以上企业有238家，总产值是300亿，规模以上产值是130亿左右，在座各位都是温岭的老大哥，我们温岭这几年在政府的推动之下，还有在政府的整治之下，我们现在大力地推广温岭的品牌，我们温岭主要是以出口为主，近几年搞内销，特别是我们童鞋企业，现在温岭的童鞋企业在逐步上升，各大品牌都在极力推广，温岭有很多企业，很多童鞋企业都非常好，预计温岭整个情况会下降，因为主要是汇率的原因，还有鞋业的产能过剩，使我们今年有所下降，但我们有信心，只要我们手里有绝活，我们相信鞋总是有人要穿，只要把每一双鞋做好，我们相信我们的鞋会更上一层楼。

庄泓：成都是我们去的最后一站，是中国女鞋之都，我们也有幸请到了王董跟我们做介绍。

王艳：首先我想感谢环球鞋网这个平台，我们也是第一次接触到平台，专门为鞋业做这个事情，其实我很感动，因为四川鞋业举步维艰，走到今天有几十年，从老一辈开始有上百年了，走到今天还没有出来，这是让我很可悲的一件事情，所以我非常感谢这个平台，刚才郭斌文讲了他去参加米兰鞋展，里面唯一没有中国的展区，这个盛会是鞋业链的连接，不仅是工厂，有销售、鞋机、鞋材，是整个产业链的平台，到现在为止没有一样东西是成都的，但是有一个奇怪的现象，就像米兰展馆一样，得奖的十大品牌里面，没有一家的重点生产产品不是在成都做的。我们要让世界认识中国，让全中国怎么样去认识成都鞋业，成都鞋业的产品生产量是非常大的生产基地，不管是内销或者是外销，甚至是童鞋，基本上囊括比较全面，而且舒适度和质量品质应该都是排在整个鞋业的前几位，成都人缺少一种品牌意识，在上个月去北京参加了阿里巴巴中国质造的平台，我们也在扶持，阿里巴巴是重点想转型，把成都鞋业作为重点区域助推，找到二十家鞋厂共同来做这件事情，扶持力度也是非常大的，可见成都鞋在领导整个全国鞋业甚至世界鞋业的趋势上，不管是品质、开发、思维理念上，它是能够承载全世界的趋势，如何去认识到成都鞋业呢？这样一个平台真的就是我们把成都鞋业展现出来的渠道，我们真的缺乏这样一个渠道去推广。我今年九月份的时候，我去美国买了一双香奈儿成品鞋，当时写的是意大利制造，意大利手工产品，我现在穿那个鞋硬梆梆，我买了三双意大利的鞋，都是底很硬，那个鞋大概是一万人民币，当时我想复制那双鞋，到现在穿了三次，我现在再也不想穿了，因为整个围度都是硬梆梆的，我们在做的过程中，我们把这些不舒适的地方在研究开发的时候优化，在鞋底、腰条上面完善，中国有人有时候有一点崇洋媚外，觉得国外什么东西都好，就是因为这句话，我长期买国外的东西，我就去研究，花很多钱去研究，从舒适度上面，仅仅从鞋来说的话，赶不上成都鞋，还有品质上面，我的一双鞋穿了三年，从品质上，成都鞋也是非常过关的。一定要对成都鞋业放开，很多大品牌都是在成都生产的，有可能设计不是在成都，基本上是原产于成都，全世界很多鞋业都是产于成都，一说到鞋业就想到广州、温州，一开论坛大家的意识就是广州、温州、福建，因为福建的运动鞋是强势，提到成都就很少，这几年大家也在关注，不管是各大品牌和平台都知道，成都的工厂联盟和订货中心的出现，我们的宣传力度也让全国各地知道了成都鞋业，环球网也来到了成都鞋业，今后还有这样的盛会，能够邀请更多成都优秀的企业参加进来，我也想邀请这样的平台能够到我们成都制鞋大区去开这样的盛会，我们也邀请大家一起到成都去，我们去见证成都鞋业的品质和成都鞋业的生产量和成都人的热情！

庄泓：刚才王总说到了中国质造，其实我们知道中国制造是最早在莆田，从三月份莆田好鞋一炮打响，我们请王总汇报一下当前的状况。

王德春：大家好！占用一点大家的时间，首先介绍一下莆田的鞋业，莆田鞋业和晋江非常类似，做的产品差不多，只不过晋江是走品牌和资本，莆田还是走外销和出口，这么多年来，莆田知道单独靠出口这条腿走路比较累，老是受到国外市场的牵制，没有自己的主导产业或者企业发展的空间，所以我们现在从90年代也开始尝试做品牌，但是也有很多的挫折，品牌做得不像晋江和温州那么好，包括阿里巴巴有一个做互联网+的机会，我们尝试走互联网品牌，刚才陆主任给我们展示了电商销售品牌，前五名莆田就可以占两个，所以在电商这一块还是做得相当不错，不是说实体做得不好去做电商，为什么做中国质造？这个质造也是在我们这边创造出来的，我们看重了质字，我们和阿里巴巴做质造就打品质，打高性价比的品质，前面做得很好，创造了1.5秒卖一双鞋的奇迹，后面效果不是预期那么理想，每个区域的定位不一样，受众不一样，可能策略不一样，中国制造平台是一个好平台，关键是怎么对待它，我们几家企业有高成长性企业，莆田的产业做得品质比较好，美国占60%，欧洲占20%，我们都是走高端市场。

庄泓：我没有去过安徽，但宿州作为新兴的鞋业城市，应该也有长足的发展了，请岳主任也谈一谈。

岳红军：感谢组委会给我们宿州市学习交流的平台，感谢主持人！我现在讲两个问题，第一个是为什么做鞋，大家知道中国人做事讲究天时地利人和，为什么讲天时呢？因为宿州市委市政府紧紧抓住了这一次经济转型的大机遇，其次是要讲地利，宿州是安徽的北部，是汉氏江山的发源地，从上海到北京去宿州是终点站。人和，以宿州为原点向周边辐射300公里生意了3亿人，沿海地区的用工荒问题不用愁，第二是不愁消费问题。

第二个问题是怎样做鞋，市委市政府坚定的信心和决心，我从宿州现在的发展历程就看出了市委市政府的决心，2009年9月份成立了指挥部，2013年8月份成立了管委会的临时机构，去年省政府正式批复我们宿州的机构牌子。另外要感谢到场的商协会，尤其要感谢中国皮革协会，由中国皮革协会主办由宿州市政府承办的皮革论坛在我们宿州举办。第三我们重点做好几个平台，第一个是大企业的产业转移搭建好平台，这两年经济下行压力非常大恩，我们针对这一特点专门成立了宿州投资公司，对大企业的产业转移提供一些补贴，对一些中小企业的入驻前期建设资金提供支持，另外也给企业的后期融资难融资贵提供便利，政府的融资平台是政府政策的输出通道。另外我们为这些中小企业专门做了高质量标准化厂房。第三个平台是为一些中小企业搞一些物业，比如说宿州现在的投资公司和市场化共同运作。第四做配套，像各种路网配套、生产配套、生活配套，保障房、教育、医疗，我们园区按照产城融合一体化来打造，也是安徽省政府产城融合示范区。

最后讲一些期望，也欢迎各位企业家朋友到宿州考察、投资、发展，我们将脚踏实地、不屈不挠、合作共赢，为企业提供更好的服务，谢谢大家！

庄泓：最后我们有请许总来聊一聊福建，尤其是泉州地区现在现在是体育品牌的集中地，现在中国新的体育政策东风已经吹起来了，在这样的新形势下聊一聊泉州体育品牌聚集区的发展趋势。

许志华：首先我代表福建行业协会，代表福建的众多鞋业企业欢迎全国的同行来到福建，来到泉州。众所周知，泉州，特别是以运动员作为主要的方向，这几年外部的环境发生了比较大的变化，最大的变化就是供求关系的变化，因为原来是以泉州的制造、生产能力来供应全球的需求，但是现在供应能力没有变化，需求发生了很大的变化，特别是供应能力有很多转移出去了，这时候很明显的在供给这一边出现了严重的过剩，整个行业就是因为这种过剩导致结构性需要具体的调整。当然泉州的体育用品企业因为调整比较早，我们应该是2012年整个行业就开始调整，比其他行业调整得更早一点，所以现在一些优质领头的企业逐步地从困难中走出来，逐步地恢复增长，主要还是得益于调整，目前其他的行业正经历运动行业过去的调整困难，其实情况是一样的，就是供求关系的问题。要完成这种调整，没有捷径，就是减量提质，减少供应，资源向有市场竞争力，能够提供高品质的企业提供，针对现在的消费者需求的变化，特别是现在消费者追求高品质产品，追求个性化产品的需求变化，有针对性地满足这个需求，在这个调整中没有捷径。面对产业的转移，特别是我们的单位效能，这几年单位效能经过行业的发展那么多年，单位效能的提升已经碰到瓶颈，单位人均产值碰到了瓶颈，但是人均成本上升很厉害，要不就是降低人均成本，降低成本的办法要不就是往中西部转移，要不往东南亚转移，还有一种方式是提高单位效益，通过机器、改进生产方式来提高单位效益，这些方式大家都在尝试，包括细分市场高品质的提升，其实都是在这个大趋势下的不同的应对措施，但是我觉得最核心的地方就是要真正地了解消费者发生了什么变化，只有真正能够满足需求者需求，能够真正准确地对消费者的需求进行满足，这样的企业才有生命力，谢谢！

庄泓：今天有品牌商、代工商、鞋机设备商，这一次五省八市走访下来，“机器换人”是我们一定会聊到的话题，真正的机器换人在制鞋领域推进中到底出现了什么样的困难和瓶颈？企业应对的状况怎么样？

许志华：机器换人，我们的产品是柔性产品，机械手不如人手，这是现在面临的最大挑战，在柔性环节始终没有突破，更多是在裁断、刷胶简单工序上有突破，但鞋业行业最大的用工需求是车工，现在有电脑车，但没有特别本质上的提升，我觉得可能思路要换一下，未来车工这个环节可能不是用机器换人，而是改变工艺，比如无缝技术，纺织厂织出来就可以了，没有中间这个缓解了，比如我们穿一个皮鞋，我们看过一个视频，一个生产线只有两个人，没有刷浆环节，甚至底模环节都没有了，把工艺上彻底改变，把传统工艺进行革命性创新，也许有新的路。

王国权：我们公司做自动裁减机器人，从开始到现在已经做了十年，这十年中国在这条路上一直很艰难，制鞋行业有它的特性，不管是真皮还是革料、网布，都有行业的特征，是需要我们做技术不断地克服，我感觉我们公司是比较幸运的，我十年前做这个事情，所以有大量的时间让我去积累一些经验，到现在我们的状态是越来越好，特别是去年我们登陆央视，专门为我们做了一个专题报道之后，我们的业绩一直都比较好，特别是我们做了一些世界级的品牌，像彪马、阿迪达斯，配合新的技术和工艺，比如说我们和NB配合一些他们要减少裁断的匹配，他们就自动在材料上印刷了图案，然后要求我们提供自动识别自动裁减的解决方案，我们配合他们去做，但这些都是需要时间。在政府层面推动机器换人也出台了一些政策，广东、东莞、佛山一直是走在中国的行业前列，不过回归到工厂实际的层面，要实现机器换人的话，首先是要换老板的思想，因为这种智能化时代的机器换人并不是以前买一台机器两万元，现在花二十万五十万买回来就做十倍的效率，或者是非常简单地你不做明天有人来做，它是需要一个技术团队去支持整个东西的落实，比如说现在都讲智能制造，大家都讲大数据，但是企业有没有这种管理手段，有没有这种数据的管理团队？有没有这种设计对接的技术？有没有和外部数据对接的预防性措施，比如说整个公司的数据都被别人读取了，到竞争对手那里怎么办？像这一些其实都是面临着企业领导者的思路。第二个是组建团队，最后才是钱的问题，现在比较前沿的地方，比如说东莞、福建，他们不仅仅是政府层面有资金支持，还有融资租赁的跟进，还有科技贴息的补助，这些都是促进行业的发展，我相信在机器换人这条路上，只要制鞋企业有心愿意去了解很多供应商，不管是智能裁减还是电脑成型，现在一些大型的台资企业要做到自动物流、局部工艺加工，我觉得站在一个比较好的平台上，大家根据企业的需求去对接，我相信这条路会越走越好，也会越来越有信心！

庄泓：刚才有一位嘉宾说现在的贸易环境略显浮躁，而且现在做实业不容易，一开始开小鞋厂到后来做品牌，都是制鞋行业做鞋人的使命感和价值观的体现，泉州是东道主，我们有请许总和我们聊一聊鞋企的社会价值，并给五省八市的互动做一个总结。

许志华：鞋业行业是长期发展的行业，对于我们来讲，最需要做的不是在于眼前的困难，或者是眼前的挑战，而是要真正地去关注消费者的变化，结合自己企业的特点找到转型之路，找到提升之路，在提升之路里，方向有很多，不是只有一条路，有能力的人可以从市场端、品牌端来找到自己的解决办法，真正细分市场，真正提高品质来满足消费者。还有更多的人善于做高品质的产品，也有很多种方式来提升自己，就像当年台湾人在台湾走投无路来到大陆得到更好的发展，也许这个行业对我们在座所有人现在是困难的，也许是更大的机遇，谢谢！