福德隆：用品牌和技术为产品镀金
为了约到温岭市福德隆鞋业有限公司董事长朱富德的采访，记者费了不少精力，也等了不少时间，不是朱总不愿接受采访，而是实在太忙，几乎世界各地跑着考察童鞋市场。采访那天，他也是刚从俄罗斯回到温岭。
作为温岭童鞋的领军企业之一，谈及今年温岭童鞋市场，朱富德感慨：形势着实不好。“我们的鞋大多出口俄罗斯、欧洲、中东等国家和地区，但这几年因为汇率的变动，很多客户都不敢下订单，就怕预订了太多货，却因为汇率的原因做了赔本买卖。”
不过，朱富德对温岭童鞋依然抱有信心：只要温岭童鞋企业能够擦亮自己的品牌，提高鞋子的附加值，温岭童鞋还是有前景的。“而且如今政府对好的鞋企也很支持，以前东部的土地是没有鞋企的份的，现在却计划划出1000亩，面向鞋企招商。”
这几年，福德隆除了从质量上提高产品知名度外，还不断从传统童鞋中开发亮点，比如研发定位鞋和机能鞋等智能鞋，这样做，一方面是为了开拓新的销路，另一方面也是为了推广品牌。
品牌提升是温岭鞋企发展的必经之路“在很多消费者的印象里，温岭鞋就代表着质量不好的鞋，但其实并不是这样的。这几年，温岭很多鞋企都很看重鞋子的质量，温岭鞋的质量提高了不少，尤其是温岭童鞋，包括福建、温州的很多鞋企都赶不上温岭童鞋的质量。”朱富德说。
可是，为什么很多人对温岭鞋依然持否定态度呢？品牌的匮乏是主要原因之一。
“品牌提升是温岭鞋企发展的必经之路！”作为一名温岭本土鞋企的掌舵者，品牌建设成为朱富德近年来使用频率最高的口头禅。不管到哪里，都离不开他对创建企业品牌的追求。
“以前我给品牌厂做过加工，一双鞋卖17元，对方贴上自己的牌子一转手，卖出去就是30多元，价格相差了一倍。”贴牌与自主品牌，让朱富德看到了企业竞争力的高低。所以，他下定决心，一定要树立自主品牌，提升产品品质。
可以说，追求品牌建设，在福德隆成立之初就已埋下伏笔。1998年，在外经商多年的朱富德回到温岭，创办了福德隆鞋业有限公司，专注童鞋生产。在创业初期，朱富德便意识到，温岭制鞋业如果不换一种发展模式，前景恐怕不会长远。不过那个时候，朱富德的脑海里还没有一个成形的品牌意识。
朱富德的预见在近年来愈演愈烈的“民工荒”中得到了印证。“员工工资大幅度上涨，做鞋的工人一年比一年难招，再加上原材料不断涨价，产品利润越来越低，有的甚至无利可图。”行业发展遭遇瓶颈，让朱富德推动企业品牌化操作的想法越来越强烈。
从2010年起，朱富德开始将想法转变为现实，他找到专业的管理咨询公司，聘请了福建专业的广告公司为企业和产品做包装策划，并启用小童星来提升企业的形象，通过一系列品牌推广手法来提升产品知名度。
提升产品质量
品质就是品牌的基石，在不断提高知名度的同时，朱富德也不断在产品质量上下功夫。
为了提高品质，朱富德不仅革新了生产工艺和用料，还细分工序，专门组建了一支团队，把关质量。
此前，为了把握童鞋的流行趋势，他几乎每天都要去购物中心逛一圈，看看有没有什么新的款式、新的材料、新的鞋底出现。如今，他看电视基本都是锁定时尚频道，看看今年流行的是什么衣服，然后再根据流行衣服的款式和颜色去生产鞋子。
在产品开发上，朱富德更是高薪引进人才，重金打造职业的产品研发团队，不断推出新款；还采用“借脑”策略，与福建等地的多家研发中心合作，每年投入的设计费用就有几百万元。
“以前人们说温岭鞋很臭，我就专门对温岭鞋的材料进行更新，让鞋子更透气。”朱富德说，“因为我们生产的鞋子是给孩子穿的，对化学成分有很高的要求，所以用的都是水性胶，含苯的胶水一桶只要200多元，水性胶一桶却要800多元。”虽然成本提高了不少，但朱富德觉得很值得，“我们的品牌就是在质量、款式、颜色、宣传力度上，一点一点打开知名度的。如今我们的鞋子在一些店里能卖到上百元，而此前市场上这样的鞋子只能卖四五十元。”
更有甚者，一双鞋在市场上能卖到三四百元。“我们在广州百货商厦有一个专柜，一次我扮成顾客去询问一双鞋的价格，销售员说卖398元，而我们的批发价才四五十元。因为是新款式，销售员还直说不能打折。”说起这件事，朱富德一脸自豪，“这就是品牌效应。”
研发定位鞋
不满足于传统的童鞋，这几年，福德隆还开始开发智能鞋，比如如今市场上挺火的定位鞋和机能鞋，福德隆都已研发成功，并推向市场。
“三四年前我们就已经开始研发定位鞋了，那时候整个国内市场定位鞋都不多。”朱富德说，当时企业和一家职业技术学校有合作关系，学校里有一个老师提到市场上出现了定位鞋，人们走到哪里都可以通过鞋底的芯片定位地址。这让朱富德留了心：现在儿童走失事件那么多，定位鞋肯定是有市场的。
定位鞋的研发颇不容易，直到去年，福德隆才成功生产定位鞋，并推向市场。“主要的难题就是安装在鞋底的芯片了。”朱富德说，“如今我们用的芯片只比一元钱的硬币大一点点，厚度在0.8厘米左右，能让芯片正常工作，又不至于让孩子穿起来不舒服。但刚开始研发时大小却很难把握，模具就开了不少，要么因为芯片太大放不进鞋底；要么因为芯片小，只得缩小电池，但这样一来，用电量却难以维持。失败了很多次，投入了不少，我们才成功推出第一双定位鞋。”
国内外市场都开始下单，不少人还追加了订单“不过，定位鞋有优势也有劣势。因为孩子好动，芯片容易被损坏，后期维修起来比较费时费力，再加上定位鞋成本高，有些家长并不愿为此买单。”朱富德说，“要知道，一双定位鞋的生产成本就要好几百元，出厂价就更高了。”
记者在淘宝上找了一下定位鞋，一双就要四五百元，因此成交量并不高。
因为定位鞋后期维修难，再加上成本高，推广起来颇费力，去年，福德隆又推出了机能鞋。
所谓机能鞋，是指根据人体力学原理设计，针对婴幼儿的脚步形状和行走方式而开发的功能性婴童鞋，在鞋底、帮面、面衬等环节都采用了高性能、环保等材料。机能鞋鞋底一定要柔软，鞋垫一定要减震，这个很关键，减震不是大人鞋或者其他中大童鞋的那种减震，因为小孩子行走方式不一样，减震包括脚垫处，一定要刚好脚中心那个位置。朱富德说：“我们的机能鞋就主要在鞋垫上做文章。经过改进的鞋垫，不仅增加了舒适度，对孩子的脚起到了保护作用，还增加了对人体的按摩功能。”
“舒适度是最重要的。此外，机能鞋的成本只比传统童鞋贵了一点点，是大部分家长都能接受的价位，所以市场反响很好。”朱富德说。
朱富德告诉记者，这些智能鞋带来的不仅仅是销售渠道的扩大，更多的是，对福德隆的品牌起到了很好的提升作用，让人们看到了福德隆鞋子的含金量。
记者手记 〉
在国内买鞋，皮鞋有奥康、蜘蛛王、红蜻蜓等，休闲运动鞋有李宁、安踏、361°等，在市场上虽算不上顶级品牌，却也是耳熟能详、小有名气，而生产这些鞋子的企业大部分都来自福建、温州。在这种时候，和福建、温州齐名的温岭鞋，在市场上的位置又在哪里？
温岭有不少生产女鞋的企业，也有专门生产运动鞋的基地，但这些女鞋和运动鞋却鲜有专卖店。在奥康、蜘蛛王等鞋子一双卖到五六百元甚至上千元的如今，温岭的鞋子在市场上却只卖上百元，出厂价往往都在20元~50元之间，这就是品牌匮乏以致附加值缺失所造成的后果。
温岭鞋在最初发展时可以说是远远赶超福建、温州的，但是那时候温岭鞋企一心只想走外贸的路子，因为出口不需要自己的品牌，这些企业大部分都是贴牌代工，没有要打造自主品牌的意识。后来外贸形势越来越严峻，温岭鞋企这才意识到要两条腿走路，要有自创品牌，但这时候国内其他地方的鞋企已经开始崛起，他们的品牌渐渐有了知名度，对于温岭鞋企来说，品牌申创、维护、壮大已经越来越难。
曾经碰到过很多如今发展得不错的鞋企老板，他们也都已经意识到了“品牌缺乏”这个问题，但因为改变来得太晚，使得他们在追赶那些已经打出了品牌的企业时显得十分辛苦。有鞋企老板就表示，现在温岭鞋陷入了一个两难瓶颈：想向前一步，打造名气，却困难重重；想退后一步，干脆走低价路线，但如今“刀片利润”现象突显。不仅如此，外销有汇率风险，内销竞争也激烈，山东、湖南、河北等地的鞋都在上来。而信贷紧缩、资金紧张更是鞋企面临的一个普遍难题。
到底该如何突围？在记者看来，还是得从品牌和品质说起，只有用成本去堆砌质量，用品牌去抢占市场，才是温岭鞋真正该走的路。
品牌和品质，可以说是一双鞋的“鞋品”，两者缺一不可。曾经听一个老板说过这样一件事：他花了不少功夫和资金去宣传自己鞋子的品牌，也的确有了知名度，以为到了可以提价的时候，但是鲜有客商愿意为这些提价的鞋买单。后来有相熟的客商直言，因为他的鞋子质量不是很好，在市场上卖不起价。这件事让他知道，有时候光有品牌不够，还得有品质加持。只有保证了品质，你才有资本去打造品牌，只有擦亮了品牌，你才能让客户闻“香”而来。
车间一角
成品定位鞋
作为温岭童鞋的领军企业之一，谈及今年温岭童鞋市场，朱富德感慨：形势着实不好。“我们的鞋大多出口俄罗斯、欧洲、中东等国家和地区，但这几年因为汇率的变动，很多客户都不敢下订单，就怕预订了太多货，却因为汇率的原因做了赔本买卖。”
不过，朱富德对温岭童鞋依然抱有信心：只要温岭童鞋企业能够擦亮自己的品牌，提高鞋子的附加值，温岭童鞋还是有前景的。“而且如今政府对好的鞋企也很支持，以前东部的土地是没有鞋企的份的，现在却计划划出1000亩，面向鞋企招商。”
这几年，福德隆除了从质量上提高产品知名度外，还不断从传统童鞋中开发亮点，比如研发定位鞋和机能鞋等智能鞋，这样做，一方面是为了开拓新的销路，另一方面也是为了推广品牌。
树立自主品牌
品牌提升是温岭鞋企发展的必经之路“在很多消费者的印象里，温岭鞋就代表着质量不好的鞋，但其实并不是这样的。这几年，温岭很多鞋企都很看重鞋子的质量，温岭鞋的质量提高了不少，尤其是温岭童鞋，包括福建、温州的很多鞋企都赶不上温岭童鞋的质量。”朱富德说。
可是，为什么很多人对温岭鞋依然持否定态度呢？品牌的匮乏是主要原因之一。
“品牌提升是温岭鞋企发展的必经之路！”作为一名温岭本土鞋企的掌舵者，品牌建设成为朱富德近年来使用频率最高的口头禅。不管到哪里，都离不开他对创建企业品牌的追求。
“以前我给品牌厂做过加工，一双鞋卖17元，对方贴上自己的牌子一转手，卖出去就是30多元，价格相差了一倍。”贴牌与自主品牌，让朱富德看到了企业竞争力的高低。所以，他下定决心，一定要树立自主品牌，提升产品品质。
可以说，追求品牌建设，在福德隆成立之初就已埋下伏笔。1998年，在外经商多年的朱富德回到温岭，创办了福德隆鞋业有限公司，专注童鞋生产。在创业初期，朱富德便意识到，温岭制鞋业如果不换一种发展模式，前景恐怕不会长远。不过那个时候，朱富德的脑海里还没有一个成形的品牌意识。
朱富德的预见在近年来愈演愈烈的“民工荒”中得到了印证。“员工工资大幅度上涨，做鞋的工人一年比一年难招，再加上原材料不断涨价，产品利润越来越低，有的甚至无利可图。”行业发展遭遇瓶颈，让朱富德推动企业品牌化操作的想法越来越强烈。
从2010年起，朱富德开始将想法转变为现实，他找到专业的管理咨询公司，聘请了福建专业的广告公司为企业和产品做包装策划，并启用小童星来提升企业的形象，通过一系列品牌推广手法来提升产品知名度。
提升产品质量
一双鞋在市场上卖三四百元
品质就是品牌的基石，在不断提高知名度的同时，朱富德也不断在产品质量上下功夫。
为了提高品质，朱富德不仅革新了生产工艺和用料，还细分工序，专门组建了一支团队，把关质量。
此前，为了把握童鞋的流行趋势，他几乎每天都要去购物中心逛一圈，看看有没有什么新的款式、新的材料、新的鞋底出现。如今，他看电视基本都是锁定时尚频道，看看今年流行的是什么衣服，然后再根据流行衣服的款式和颜色去生产鞋子。
在产品开发上，朱富德更是高薪引进人才，重金打造职业的产品研发团队，不断推出新款；还采用“借脑”策略，与福建等地的多家研发中心合作，每年投入的设计费用就有几百万元。
“以前人们说温岭鞋很臭，我就专门对温岭鞋的材料进行更新，让鞋子更透气。”朱富德说，“因为我们生产的鞋子是给孩子穿的，对化学成分有很高的要求，所以用的都是水性胶，含苯的胶水一桶只要200多元，水性胶一桶却要800多元。”虽然成本提高了不少，但朱富德觉得很值得，“我们的品牌就是在质量、款式、颜色、宣传力度上，一点一点打开知名度的。如今我们的鞋子在一些店里能卖到上百元，而此前市场上这样的鞋子只能卖四五十元。”
更有甚者，一双鞋在市场上能卖到三四百元。“我们在广州百货商厦有一个专柜，一次我扮成顾客去询问一双鞋的价格，销售员说卖398元，而我们的批发价才四五十元。因为是新款式，销售员还直说不能打折。”说起这件事，朱富德一脸自豪，“这就是品牌效应。”
研发定位鞋
孩子穿鞋走到哪，都能在APP里看见
不满足于传统的童鞋，这几年，福德隆还开始开发智能鞋，比如如今市场上挺火的定位鞋和机能鞋，福德隆都已研发成功，并推向市场。
“三四年前我们就已经开始研发定位鞋了，那时候整个国内市场定位鞋都不多。”朱富德说，当时企业和一家职业技术学校有合作关系，学校里有一个老师提到市场上出现了定位鞋，人们走到哪里都可以通过鞋底的芯片定位地址。这让朱富德留了心：现在儿童走失事件那么多，定位鞋肯定是有市场的。
定位鞋的研发颇不容易，直到去年，福德隆才成功生产定位鞋，并推向市场。“主要的难题就是安装在鞋底的芯片了。”朱富德说，“如今我们用的芯片只比一元钱的硬币大一点点，厚度在0.8厘米左右，能让芯片正常工作，又不至于让孩子穿起来不舒服。但刚开始研发时大小却很难把握，模具就开了不少，要么因为芯片太大放不进鞋底；要么因为芯片小，只得缩小电池，但这样一来，用电量却难以维持。失败了很多次，投入了不少，我们才成功推出第一双定位鞋。”
朱富德说，定位鞋鞋底的定位器里面有GPS定位，只要充上电，然后在手机上安装一个APP，孩子穿鞋走到哪，都能在APP里看见，经过改进后的电池充电一次就能使用三四天。
工人忙碌着
推出机能鞋
国内外市场都开始下单，不少人还追加了订单“不过，定位鞋有优势也有劣势。因为孩子好动，芯片容易被损坏，后期维修起来比较费时费力，再加上定位鞋成本高，有些家长并不愿为此买单。”朱富德说，“要知道，一双定位鞋的生产成本就要好几百元，出厂价就更高了。”
记者在淘宝上找了一下定位鞋，一双就要四五百元，因此成交量并不高。
因为定位鞋后期维修难，再加上成本高，推广起来颇费力，去年，福德隆又推出了机能鞋。
所谓机能鞋，是指根据人体力学原理设计，针对婴幼儿的脚步形状和行走方式而开发的功能性婴童鞋，在鞋底、帮面、面衬等环节都采用了高性能、环保等材料。机能鞋鞋底一定要柔软，鞋垫一定要减震，这个很关键，减震不是大人鞋或者其他中大童鞋的那种减震，因为小孩子行走方式不一样，减震包括脚垫处，一定要刚好脚中心那个位置。朱富德说：“我们的机能鞋就主要在鞋垫上做文章。经过改进的鞋垫，不仅增加了舒适度，对孩子的脚起到了保护作用，还增加了对人体的按摩功能。”
“舒适度是最重要的。此外，机能鞋的成本只比传统童鞋贵了一点点，是大部分家长都能接受的价位，所以市场反响很好。”朱富德说。
朱富德告诉记者，这些智能鞋带来的不仅仅是销售渠道的扩大，更多的是，对福德隆的品牌起到了很好的提升作用，让人们看到了福德隆鞋子的含金量。
记者手记 〉
温岭鞋要有“鞋品”
在国内买鞋，皮鞋有奥康、蜘蛛王、红蜻蜓等，休闲运动鞋有李宁、安踏、361°等，在市场上虽算不上顶级品牌，却也是耳熟能详、小有名气，而生产这些鞋子的企业大部分都来自福建、温州。在这种时候，和福建、温州齐名的温岭鞋，在市场上的位置又在哪里？
温岭有不少生产女鞋的企业，也有专门生产运动鞋的基地，但这些女鞋和运动鞋却鲜有专卖店。在奥康、蜘蛛王等鞋子一双卖到五六百元甚至上千元的如今，温岭的鞋子在市场上却只卖上百元，出厂价往往都在20元~50元之间，这就是品牌匮乏以致附加值缺失所造成的后果。
温岭鞋在最初发展时可以说是远远赶超福建、温州的，但是那时候温岭鞋企一心只想走外贸的路子，因为出口不需要自己的品牌，这些企业大部分都是贴牌代工，没有要打造自主品牌的意识。后来外贸形势越来越严峻，温岭鞋企这才意识到要两条腿走路，要有自创品牌，但这时候国内其他地方的鞋企已经开始崛起，他们的品牌渐渐有了知名度，对于温岭鞋企来说，品牌申创、维护、壮大已经越来越难。
曾经碰到过很多如今发展得不错的鞋企老板，他们也都已经意识到了“品牌缺乏”这个问题，但因为改变来得太晚，使得他们在追赶那些已经打出了品牌的企业时显得十分辛苦。有鞋企老板就表示，现在温岭鞋陷入了一个两难瓶颈：想向前一步，打造名气，却困难重重；想退后一步，干脆走低价路线，但如今“刀片利润”现象突显。不仅如此，外销有汇率风险，内销竞争也激烈，山东、湖南、河北等地的鞋都在上来。而信贷紧缩、资金紧张更是鞋企面临的一个普遍难题。
到底该如何突围？在记者看来，还是得从品牌和品质说起，只有用成本去堆砌质量，用品牌去抢占市场，才是温岭鞋真正该走的路。
品牌和品质，可以说是一双鞋的“鞋品”，两者缺一不可。曾经听一个老板说过这样一件事：他花了不少功夫和资金去宣传自己鞋子的品牌，也的确有了知名度，以为到了可以提价的时候，但是鲜有客商愿意为这些提价的鞋买单。后来有相熟的客商直言，因为他的鞋子质量不是很好，在市场上卖不起价。这件事让他知道，有时候光有品牌不够，还得有品质加持。只有保证了品质，你才有资本去打造品牌，只有擦亮了品牌，你才能让客户闻“香”而来。
可以说，贴牌代工是一种“制造”，自创品牌是一种“创造”，要实现从“制造”到“创造”的转身，不仅需要企业自身的努力，还需要政府有关部门的引导、帮扶。如今被企业、被政府抱以厚望的“转型升级”目的也在于此：用机器换人，去提高企业的装备水平、生产效率、产品质量，才能提高企业的产品附加值；用产品的附加值去培育自主知名品牌，建立营销渠道，掌握产品销售主动权，才能提升核心竞争力。
（环球鞋网 李子编辑）
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