在外贸市场坚守了十几年之后，联正进出口贸易有限公司郑剑军做出了一个大胆的决定。在原有代工模式的基础上成立了一间全新的公司，拿下国际知名品牌“PAUL FRANK”(大嘴猴)、”SESAME STREET”(芝麻街)在中国大陆地区的授权，开始试水国际品牌运营。2015年10月，由联正公司注资成立的福建骏联鞋业股份有限公司（以下简称骏联股份）正式投入运营。即日起，骏联股份将负责芝麻街（SESAME STREET）和大嘴猴（Paul Frank）等国际知名品牌的日常运营工作。

优秀国际品牌嫁接晋江模式，外贸代工企业试水品牌运营

14年伊始，联正公司为“SESAME STREET”（芝麻街）和“Paul Frank”（大嘴猴）两个品牌提供代工服务。合作期间，郑剑军发现“Paul Frank”（大嘴猴）品牌在国内拥有很高的知名度，各个渠道的销售量都相当可观，在深耕外贸代工市场多年之后，作为尝试，他率先拿下了大嘴猴童鞋的品牌授权。想蹭着大品牌打擦边球，做‘N’字鞋和‘S’字鞋，不靠谱，也不是长久之计，消费者并不傻，早晚能够分辨清楚。郑剑军觉得，与其冒着投入大成功率低的风险培育新品牌，倒不如直接引入优质国际品牌，与客户渠道资源丰富、擅长开拓市场的晋江模式结合，必能碰撞出不一般的火花。

经过仔细的比对与筛选，郑剑军在签下“Paul Frank”（大嘴猴）品牌之后又选择了“SESAME STREET”（芝麻街）品牌，并拿到了品牌的全品类授权。郑剑军对“SESAME STREET”（芝麻街）的品牌历史、品牌故事了如指掌。一谈到芝麻街，郑剑军就对记者敞开了话匣子：“在美国，芝麻街工作室是一家总部位于纽约的非营利性教育机构，也是陪伴着孩子们成长的好朋友。芝麻街工作室通过制作新颖有趣的教育内容，并借助电视、广播、书籍、互动媒体和社区拓展活动进行传播，从而达到对儿童进行免费教育和引导的作用。四十多年来，芝麻街已为150个国家，数以亿计的家庭和孩子提供了帮助。”

2009年11月1日是芝麻街40岁生日，奥巴马总统为此专门发贺电。纽约市长宣布当天为“芝麻街日”。迄今为止：芝麻街获得了138个艾美奖， 9项格莱美大奖，最近又获得艾美奖的终身成就奖；美国前任总统夫人：芭芭拉·布什、希拉里·克林顿、劳拉·布什、现任总统夫人：米歇尔·奥巴马都专程到访过芝麻街，有超过500位明星到访芝麻街。

郑剑军对深受孩子和家长们的喜爱的生动卡通形象如艾摩Elmo、大鸟Big Bird、甜饼怪Cookie Monster、艾比Abby、奥斯卡Oscar、丽丽Lily、葛罗弗Grover、伯特Bert、厄尼 Emie等都如数家珍。芝麻街在美国已经家喻户晓，随着中国经济在世界经济地位的不断上升，芝麻街在国内小朋友的心目中的认知度也不断提高，郑剑军说：“我们现在首先要做的是根据国人的生理特征，穿着习性，日常喜好并融入中国元素研发设计出具有中国特色的芝麻街品牌衍生产品，如鞋、服装。其次是利用晋江模式渠道资源丰富的优点，全面铺开销售渠道。让芝麻街产品快速进入千家万户。”

按照计划，芝麻街品牌2016Q3新品发布会将于2016年三月底在晋江爱乐国际酒店召开。芝麻街线上渠道或将和第三方机构以联营的模式共同开拓。

合伙人制，为员工带来归属感

一家外贸代工型企业要试水国际品牌运营，首先要解决的是人才问题，组建团队是第一步。

为了招募人才，郑剑军在新公司内部施行合伙人制。为了能更好的理解合伙人制，郑剑军举了个例子，“《中国合伙人》看过吧，就有点那个意思。”郑剑军说，骏联股份的营销中心负责人Vinson早在2000年晋江运动品牌只有少数工厂开始创品牌之时就已经涉猎运动行业，是国内体育用品行业发展的见证者和参与者，资深职业经理人，在一家上市企业任职营销负责人长达八年，对行业发展有独特见解，行业渠道资源丰富。生产中心副总Green在加盟骏联股份之前在国际品牌PONY、热风等大企业相关部门任职，对鞋品的生产流程、制造工艺、生产品质把控等工作非常熟悉，并能严格把关。研发中心负责人Caitour有丰富的产品研发经历，对时下消费市场中流行的产品开发元素极其敏锐，能把大嘴猴、芝麻街两个国际品牌的卡通人物结合中国元素融入到产品研发中。

研发、生产、营销在品牌运营中都缺一不可，郑剑军表示自己不会直接参与任何一个部门的工作，各部门负责人都是合作伙伴，是骏联股份的股东，他只负责协调三个部门的工作。