2014年，福州易路时尚科技有限公司正式成立，这是康大鞋帽尝试互联网转型迈出的第一步。“举个简单的例子，同样一双名牌运动鞋，国内卖800左右，国外大概卖600。创立易路时尚是为了运作一个全新的品牌，消灭差价的存在。”作为福州康大鞋帽有限公司总经理，纪永剑必须从企业长远发展的角度出发，不断强化企业的核心竞争力与拓展新的利润增长点。

如今，易路时尚和IJOY品牌已运作一年多，纪永剑为新公司和新品牌均制定了详细的发展模式与策略，目前正在有条不紊地执行中。

闲置的门店资源，IJOY打算好好利用

新品牌诞生后，如何铺设销售渠道便成为摆在纪永剑面前的一道难题。在这个关店潮正盛的零售时代里，大量开设新门店显然不是一个明智的选择。不但投入大、成本高，库存问题更像一个挥之不去的梦魇困扰着绝大多数鞋服品牌。

为了避免高投入与库存，IJOY提出了全新的模式，即找到存在已久而未被满足的需求作为有价值的连接点，构建线上线下闭环的数据平台，力求能够以较小的成本完成初步的渠道建设。

考虑到IJOY“轻户外休闲鞋”的定位，纪永剑计划将旗舰店布局在旅游业发达的城市，比如三亚。在旗舰店之外，IJOY还将吸收已有的实体店加盟。“假设有这么一家卖鞋子的零售店，可能生意不太好，加盟IJOY之后，我们把二维码植入门店，配上十分吸引人的视觉效果，让消费者一走进门店就被吸引住。之后，消费者开始试穿鞋子，产生购买意向后，通过扫描二维码进入天猫或有赞完成交易。”在纪永剑描述的场景里，门店将作为线上流量的入口，在线下提供体验和服务，在线上完成交易。这样的O2O模式不仅解决了实体店的库存问题，而且大大激活了闲置的门店资源。在不增加人工成本的前提下，帮助门店提升营业额。对消费者而言，在线上渠道购买产品可获得20%的折扣，这个具有绝对的吸引力。

对商家而言，每个门店都能生成专属二维码，扫描完成线上交易后，后台数据可清楚显示交易由哪个门店实现。一旦消费者多次购买，门店将持续受益。

“我相信没有门店会拒绝IJOY。”纪永剑信心满满。按照计划，IJOY在明年即可完成线下500家实体店的布局。

拉上旅行社和摄影，易路时尚要做的是互联网转型孵化体系

2014年以来，世界主要发达经济体消费的低迷波及了制造业，相关配套产业出现了部分闲置的状态。如何能把这些资源整合到一块创造出更大的价值？纪永剑想到，或许可以一下尝试资源整合，为想尝试互联网转型的传统企业打造一套孵化体系。

“就像滴滴打车，把要用车的人和闲置的私家车资源进行对接，平台的价值自然就产生了。”善于举一反三的纪永剑想到可以把分销商、渠道资源、生产商、摄影设计机构，甚至是旅行社等所有为品牌运营服务的相关企业，拉进这套互联网转型孵化体系。

有了相关企业的加入，一套互联网品牌转型升级体系便可自然形成，同时这些企业都将成为易路的业务合伙人，参与平台的运作与分红。

纪永剑希望这套互联网转型孵化体系，能够帮助具备品牌制造能力的传统企业来孵化品牌。当然，IJOY是这套体系的第一个“作品”。把IJOY做大做强，这套孵化体系才算迈出了第一步。

提出品牌粉丝运营战略，构建大数据平台

据纪永剑介绍，IJOY创立至今，经由各种渠道沉淀了下来的“粉丝”约有50万。这里的粉丝指曾经购买过IJOY产品，并对品牌持有一定认可度的人群。

“沉淀粉丝的同时，我们也沉淀了他们的数据，通过数据分析了解消费者的购买行为及对产品的偏好。”为了获取更多的数据，品牌与粉丝之间必须有更多的互动，产生足够强大的关联关系。

“IJOY的粉丝是有出行需求的群体，在工作之余他们渴望脱下皮鞋和西装，到户外去放松疲累的身心。”根据该群体的特质，IJOY首先引导他们关注品牌微信公众号，借由公众号

与粉丝进行互动。当你外出旅行拍摄了照片，可通过微信与工作人员去的联系，由他们将照片做成电子相册便于分享。

费积分排名靠前的粉丝，每个月还能参加由IJOY组织的旅行活动。旅行中，细心的纪永剑为粉丝们准备了跟拍服务，“有的粉丝可能担心旅游拍回来的照片不好看，没关系的，行程中有专业的模特和摄影师随行，提供专业的拍摄服务。”光是这些还不够，作为粉丝还有机会获得私人定制的产品，参与设计流程，享受利润分成，当上IJOY的品牌代言人。

为了笼络住粉丝，IJOY不可谓不贴心。

把充电宝植入鞋底，用功能性产品为品牌提升附加值

户外旅行手机没电了怎么办？赶紧用数据线把IPHONE6s和鞋子相连接，先应应急吧！IJOY开发了一款充电鞋，将充电宝直接植入鞋底。为了保证穿着的舒适，充电宝将采用锂电池，重量控制在100g以内。

IJOY在产品研发方面的突破远不止于此。据纪永剑透露，IJOY目前正在和台湾的医疗科研机构合作研发一款健康鞋，通过脚底穴位搜集身体的健康指数，一旦项目成功，还可实现和医院的跨界合作，由院方来监控数据和穿著者的健康状况。一旦指数出现异常，穿着者将收到医疗机构发送来的提醒。

在纪永剑的办公桌上，还放着一款即将于明年上市的沙滩拖鞋。“这是我们新研发出来的一款材料，不仅鞋底柔软舒适，最重要的海边度假的时候穿上它，沙子可以从鞋底的空洞中漏出，有助于保持脚部舒爽。预计明年就能上市。”纪永剑说，IJOY在科研方面的努力与创新并非为了牟取暴利，想的只是提升品牌附加价值，更好地为粉丝服务。