“陆川制造”也能漂洋过海——农民杨秀芳的创业故事
她最初的身份是农民，没读过多少书，一个很本分的“地球修理工”。如今，她不仅拥有了几千平方米的厂房和近百名员工，生产出来的皮鞋还畅销北京、河北、上海、广东、福建、云南，甚至远销韩国、澳大利亚等地，成为一个名符其实的企业家。是什么让一个农民发生如此大的蜕变？她有着怎样的传奇经历？
杨秀芳当了企业"老总"，却本色依旧。
工人们正在认真检查半成品皮鞋。
朴实农民萌生大胆想法
她叫杨秀芳，1967年出生在陆川县马坡镇一个普通的农民家庭。由于家境贫寒，她从没上过一天学，每天的工作便是和父母一起做农活，照顾年幼的弟妹，种些经济作物补贴家用。俗话说：“穷人的孩子早当家”，在村里，说起干农活，无人不赞赏杨秀芳的干练，上山砍柴、挑水浇菜、放牛喂猪、烧菜做饭，样样做得不比任何人差。也正是在这样的环境下，炼就了杨秀芳做事严谨、踏实稳重、雷厉风行、勇敢坚强的性格。
1990年，国民经济发展提速，陆川县城逐渐出现了经营小商品和皮鞋以及服装的店铺。那时候的商品特别畅销，尤其是皮鞋和服装，店铺里经常出现脱销情形。杨秀芳看出了门道，一个大胆的想法瞬间在她的脑海中涌现——生产和销售皮鞋。
创业在一片嘲笑声中起步
杨秀芳把“开一个皮鞋作坊”的想法告诉了丈夫，获得了丈夫的肯定。可是，一想到做皮鞋需要的的技术、资金、场地、工人等问题，夫妻俩顿时泄了气……但一向勇敢坚强的杨秀芳不会向困难折腰——技术没有可以学，资金没有可以借，场地没有可以租，工人没有可以招……说干就干！于是，夫妻俩走亲访戚，四处借钱，但不少亲戚邻里听了夫妻俩的构想之后，认为他们有点不切实际，异想天开。
然而，历经两年艰辛的筹备工作，1992年，一家名叫“威利来皮鞋厂”还是在杨秀芳自家的5间平房里正式建立。那两年，杨秀芳夫妻俩不断和各种皮鞋经销商、皮鞋制造厂家打交道：购买做鞋旧机器、跑到外地了解市场行情、寻找皮鞋制作原材料、不断学习皮鞋制作的知识和技术……工厂建立后，夫妻俩既是老板也是工人，一边做一边学，白天背着十几双皮鞋样品跑市场找客户，晚上加班加点赶工做皮鞋。由于创业刚起步，杨秀芳夫妻俩做的皮鞋都是一针一线纯手工制作，效率低，常常一干便是一个通宵，一晚最多也只能生产五六双。
用“笨功夫”敲开市场大门
谈起做成第一单生意，杨秀芳感慨不已。那时候从陆川县到玉林城区有几十公里，每天天一亮，杨秀芳便带上干粮，背着皮鞋提前赶到镇上路口等候班车。到了玉林城区，为了省车费，杨秀芳硬是背着将近100斤重的皮鞋在玉林城区逐家商铺摊点去推销……有一家店铺老板被杨秀芳的真诚与毅力打动，抱着“试销”的心态要了十几双皮鞋，并且与杨秀芳约定，每卖出一双皮鞋就汇一双皮鞋的货款给她。当时，杨秀芳激动不已，连声说好。
结果出人意料，不到10天，杨秀芳就接到了那家店铺老板的追货电话：“杨大姐，你们的皮鞋太好卖了！做工好，码数足，真材实料，我这边都卖断货了！赶紧再送几十双来！”老板激动的语气，让杨秀芳看了希望。
接下来，在那家店铺老板的推荐下，杨秀芳的皮鞋订单逐渐多了起来。几年后，杨秀芳夫妻俩的皮鞋小作坊正式搬进了一栋占地500多平方米的三层厂房，并引进了广西第一条先进流水生产线和一流的生产检测设备，还招收了几十名工人。
“我们做事情要讲究信用，有质量就有生存能力，质量是厂的命根子。”杨秀芳常常跟厂里的工人讲这些话。在工厂里，“狠抓质量不手软”“以质取胜”这样的标语随处可见。正是杨秀芳对鞋子的品质抓得非常严厉，她的鞋厂才能从一个小小夫妻档发展得越来越好，企业规模越做越大。
在当地说起杨秀芳，当地人无不竖起大拇指。不仅是因为她的事业一步步做大，还因为她热心公益，这些年家乡修桥铺路、捐资助学、兴建文体中心、慰问孤寡老人等公益事业，杨秀芳总是第一个牵头带动，慷慨解囊。杨秀芳还有个远大的想法，就是想把鞋厂做大做强，让本土优质产品在世界上打出知名度，“把自己的产品打造成鞋业中的劳斯莱斯”。
（环球鞋网 李子编辑）
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