几年前，润达成为全球贴身衣物领先品牌德国鲁道夫泉州地区唯一授权代理单位，将纳米抗菌技术带到泉州，并成立了福建运营中心；接下来，润达开始进军树脂领域，成为台湾华宝树脂的代理商，与阿迪达斯、贵人鸟等品牌展开合作；去年年初，润达旗下的新海绵厂正式投产。此时，润达的产品线已包括复合、树脂、海绵及纳米抗菌技术应用等，并拿下了中国鞋都十大优秀供应商、南京军区后勤部指定军鞋复合材料供应商等若干荣誉称号 。在老本行干得风生水起之后，润达还陆续涉足了酒店业与硅藻泥行业。

产业多元发展的背后，晋江市润达复合材料有限公司总经理陈长沙的商业拼图日渐完整。尽快过程并非一帆风顺，但至少结果喜人。

除了运动鞋服，纳米抗菌技术的下一个突破口也许是内衣

引进纳米抗菌技术，与德国鲁道夫集团达成合作，被认为是润达近年发展的关键举措。但在引进技术的初期，润达遇到了不小的阻力与难题。

“大概六、七年前开始推广这项技术。刚开始挺不顺利的，新设备买来之后，在厂房里放了一年都没用上。为什么？没有企业愿意多花成本，使产品实现抗菌的功能。我们只好不停地打样，做了大量的样品，这才陆陆续续争取到了一些订单。”从始至终，陈长沙坚信纳米抗菌技术将对未来润达的发展产生重大影响。

目前，润达与本土运动品牌乔丹体育合作，合作的核心是将纳米抗菌技术应用于运动鞋内衬和袜子等运动鞋及运动服饰上。这标志着，该技术已从小范围的试点，走向了真正的市场化运作。纳米银抗菌已经成为行业内众人皆知的专有术语。特别是这两年来，随着消费者对健康概念的注重，纳米抗菌技术备受推崇。

乘着消费市场对纳米抗菌技术接受度日益提高的这阵东风，陈长沙打算扩大新技术的应用范围。“实际上，贴身衣物都需要抗菌。我们把纳米抗菌和海绵产品做了一个结合，生产出了一种带有抗菌功能的内衣用海绵。”据陈长沙透露，该产品目前正在和世界最大的内衣生产厂家之一洽谈合作事宜，一旦合作达成，该产品将成为润达新的利润增长点。

共享客户群体，将多元产业进行到底

陈长沙打了这么一个比方，“一家客户刚开始使用了润达的复合工艺，接着他可以购买润达的海绵，而当这家鞋厂需要开订货会，他还可以租用我们的酒店。随着双方合作领域的拓宽，润达的收入逐步提高。”

这就是陈长沙所说的发展多元产业，不仅能增加企业收入，同时还有效减少单一产业的发展风险。这么看来，润达才是发展多元产业的最大受益者。陈长沙并不这么想，他认为这是一件双赢的事，润达和客户同样都是受惠群体。为了压缩成本，使客户获得更具竞争力与性价比的产品，润达在海绵产品领域跳过了中间商，直接与原材料供应商直接达成合作关系，降低了产品在流通环节中价格上涨的风险。

“物有所值，物超所值，润达一直以这两个标准来为客户提供产品与服务。”为了贯彻两大标准，陈长沙眼下首先要做的是整合现有客户资源，最大限度地实现客户群体共享。