作为与国内一线运动品牌合作了十几年的供应商，蔡波来深知，白热化的竞争意味着利润的缺失，因此，在大部分人还争先恐后挤进低门槛的飞织3D、4D行业的时候，经过两年多的考察，他果断选择进入更高门槛的双层贾卡提花鞋面产业。

主动创新带来独家效应，国内外品牌的订单应接不暇

无需传统的鞋材拼接、车工缝合，通过一台机器可以完整织出一双鞋面，整双鞋只有几道车工的工序，真正概念的一体成型。这一颠覆传统鞋面制造的技术从耐克首次将飞织鞋推向市场以后，在市场上引起了不小的震荡。

贾卡提花是梭织机或者针织机上的一种提花装置，一般说的贾卡面料就是有这种装置参与制成的提花面料。从外观上来看，双层贾卡提花鞋面与飞织鞋面在外观上诸多相似之处，从工艺上来说都属于经编织造。本质区别在于，飞织鞋的核心技术在于热熔丝在针织鞋上的应用；双层贾卡则完全依靠经编机的交织提花技术，在两层不同的织物上形成更轻质、更透气、韧性更好、立体感更强和花纹变化更多的区域，减少了制鞋时的剪裁、缝纫和贴合等工序。

双层贾卡技术将给一次成形鞋面带来更具时尚性的色彩外观效果。同时经编技术的特征使得间隔织物一次成形鞋面具有产量高、轻质、透气、贴合、不脱散等特点，在鞋面成形技术方面独树一帜。随着双层贾卡的发展，未来有望甚至超越飞织鞋的市场占比。

目前掌握双层贾卡生产全套技术的本土企业聊聊无几，万胜新材料科技一进入双层贾卡行业，即大手笔引进国际最新织造技术，及其后整理定型技术，成为国内领先可以量产双层贾卡提花鞋面的企业。凭借“七天出样品”及“厚硬可调节”，全国各地慕名前来寻求打样的客户络绎不绝，蔡波来一边接受访问一边接待来求样鞋的客户，看看手表准备吃饭的时候，已经是下午3点。

一位来自广东做外贸的客户捧着一双国际品牌最新款的双贾卡样品鞋，在办公室外等了一个多小时，“一位欧洲的老客户一直要做双层提花鞋面，全国各地找遍了也没找到有能大批量生产双贾卡鞋面的企业，这次来福建万胜也是经过朋友指点。”

对此，蔡波来表示有心无力。目前他拥有8条双贾卡生产线，1条定型后整线，单台飞织机器24小时生产30-40双飞织鞋，而单台双贾卡提花机24小时的产能是1000双左右，每1台机器仅需1名巡视的技术工。即便是这样的产能，对大品牌来说依旧是产能不足。“明年双贾卡生产线会增加至20条以上生产线，满足了客户的产能需求，万胜品牌才能大力推广”蔡波来说。

以创新取胜： 实现供应商与企业之间的良性互动

回到供应商的身份，品质和服务是一个好供应商必须具备的重要因素。科技创新保障下的品质固然重要，合作过程中提供的增值服务才是在众多供应商中脱颖而出的不二法宝。

“传统的供应商如果没有创新意识，最后就会陷入价格战，低价竞争对品牌来说也失去了品质保障。而品牌与品牌之间就会陷入同质化价格战，十年前进入了袜子行业领域，刚开始大家都以普通棉袜为主，几家同行企业竞争客户都靠杀价，你用好的材料，客户嫌你贵，你用不好的呢，又会质量问题，在当时面对市场同行价格竞争时，我毅然选择了与国际知名大型供应商合作定制材料，走专业功能性创新这条路线，同样价格的袜子我的客户有功能性，而他的市场对手只是普通的棉袜，如果你是消费者同样价格你会选择谁呢？我的客户与我在十年内积累了20个袜子功能，创新为我带来了稳定的订单。”蔡波来笑着说，作为功能袜研发出身的他谈到“创新”时具有深刻体会。

“我们并不是简单的做一个鞋面供应商，其实这也是我们万胜公司的二次创业”蔡波来笑着说。“通过不断研究，我们的双层贾卡鞋面现在比市场同行厚一倍不止，做出的鞋子更加硬挺有型，而且通过十几年中与原有国际材料供应商积累的功能经验，我们定能把功能与双层贾卡鞋面创新结合在一起，我们车间现在大货虽然满负荷生产，但是开发团队始终没有停止研究，防泼水鞋面，单向导湿鞋面，永久复合（非浸泡）抗菌鞋面，速干纤维鞋面，吸湿排汗鞋面，快速冰凉CORECOOL鞋面，远红外发热鞋面，夜光双贾卡鞋面，炫彩双贾卡鞋面等，相信经过国际SGS测试后，不久将可以向品牌推广。”

智能生产遭遇的瓶颈：资金与人才的双重缺失

鉴于双贾卡鞋面即将带来的红利，泉州各大品牌鞋企的采购团队，在过去的两年中，奔波于泉州乃至广东、浙江等全国制鞋重镇，寻找能够提供这一鞋面的鞋材供应商。面对如此庞大的潜在市场。许多泉州鞋材老板跃跃欲试，但只有部分人勇于投入和研发。在这一供需矛盾的背后，是资金风险与技术缺失的双重考验。不仅要解决资金投入问题，技术工人也亟需培养。

目前万胜旗下技术工人大都来自耐克、阿迪在华设置的生产厂家，在整个中国，有这样技术资质的不会超过20人。而其中大部分在万胜，随着双贾卡生产线的增加，短期内技术人才的培养成为万胜遇到的第一个瓶颈问题。

“目前我们虽然处于领先地位但还处于成长阶段，凭借敏锐的市场触觉和先进的设备在市场中一枝独秀，但是后来者很快会跟上，我们要突破的是对于款式的限制和品质的提升，同时通过功能创新与同行做差异化。”做大、做多并不是万胜的宗旨，做精、做专才是他们介入双层贾卡的本意，目前万胜聘请的工程师团队与拥有的功能技术，怎么利用这些功能为晋江品牌鞋企提供更好的产品，是蔡波来日常经常思考的问题。