11月7日，距离“双十一”还有4天，温岭市泽国镇横径村早已悄悄地开始忙碌起来。村道两旁张灯结彩，货车、小轿车进进出出，加上熙熙攘攘的人群，颇有“过年”的味道。

3年前，福建小伙谢仕明来到横径村，在这里开了第一家淘宝店。渐渐地，来横径“淘宝”的人越来越多。据横径村村民委员会主任、横径鞋业有限公司董事长王伟荣介绍，自2014年上半年全面引进女鞋生产企业和淘宝店以来，横径村已经入驻女鞋生产企业130余家、淘宝卖家100余家。2014年，横径村“淘宝”成交额达14亿元，今年有望突破30亿元。

伴随“912.17亿”的出现，今年的“双十一”狂欢节落下帷幕。2009年，“双十一”第一次进入我们的视线。从最初的5000万元，到今年的912.17亿元，7年来，“双十一”的销售额不断刷新历史纪录。今年“双十一”，横径村也不甘示弱，交出了日销女鞋300万双、成交额破亿元的成绩。“在我看来，今年如此高的成交额并不是巅峰。电商的发展空间还很大，它像是刚刚学会走路的婴儿，等它渐渐‘长大’，势必会越来越强。”王伟荣说。

人手不够，一名阿婆也加入了打包行列、工人打包、客服正在处理订单

“淘宝”有多热？小村日成交额破亿

8月底，横径鞋业有限公司召集全村的淘宝卖家，开了一次备战“双十一”的会议，提醒商家及时备货。“去年‘双十一’，‘杀’了很多卖家一个措手不及。”王伟荣说。

2014年是农村淘宝井喷的一年，“淘宝村”这个新名词也开始进入人们的视线。根据阿里巴巴集团公布的信息，截至2014年底，全国“淘宝村”激增到211个。“淘宝村”经营的产品，大多与当地特色产业相关。以首批命名“淘宝镇”的泽国镇为例，其牧屿、夹屿、双峰、长大4个村为“淘宝村”，主要经营鞋业，淘宝商城、店铺近2400家，平均日出单数3万件。为了规范淘宝电商运作，横径村在全国村级单位率先引入集约化管理的鞋业“大公司”——成立横径鞋业有限公司，于是，“淘宝”成了村庄的另一个经济增长点。

“今年的‘双十一’，从凌晨零点到1点的1小时里，我们接了1万单。”红丝百丽来负责人徐福云笑着告诉记者，今年，他们参加了天猫分会场的活动，零点一到，订单便像雪花般飞来。

这是横径村“双十一”当天的一个剪影。作为淘宝店的聚集地，“双十一”当天，横径村女鞋成交量逾300万双，交易额突破1亿元。“今年比去年有经验，我们提前了3个月准备货物。”横径村香伊人鞋业负责人刘世界说，从8月份起，他就开始有意识地招收工人，备战“双十一”。

无独有偶，作为泽国镇首批“淘宝村”，长大村的“双十一”过得也甚是热闹。“11月12日凌晨零点多，‘双十一’刚刚过去不久，我吃完夜宵回来，发现村里依旧灯火通明，很多村民家门口都堆放着不少货物，大家都忙着贴单、打包，感觉像是准备年货一般。”长大村村民委员会副主任刘拥军说，这样的盛况，只有在“双十一”、“双十二”的时候能见到。

亏还是赚？卖家趋于理性规划

“那个数字太恐怖了，2个小时狂卖1万双！”回忆起去年“双十一”做的活动，奇图电子商务有限公司负责人谢仕明依旧难以置信，“因为有活动，那天的流量达到了平时的10倍，连我们的电脑都被拖卡了。”

但是，这样的火爆，却没有带给谢仕明盈利，相反的，因为这个活动，他的淘宝店亏了不少钱。“那时候打的就是价格战，我们一双鞋亏了10元卖，几万双鞋的销量，也就相当于亏了几十万元的钱，这还不包括做活动的钱。”谢仕明说，这样的亏本甩卖，给店里带来的唯一的好处就是流量剧增，打开了一定的知名度，“但是，这个代价太大了。”

吸取了去年的“教训”后，谢仕明和他的团队决定，今年的“双十一”，要在保证盈利的情况下，适当让利，“和去年比起来，我们的优势是客户多了，所以即使不亏本甩卖，也能保证一定的订单量。”

这个决定，让谢仕明的网店在“双十一”当天成交了6万双鞋。而在平时，这家网店一个月的销量大约为5万双。相比起去年热销十多万双的火爆，今年虽然有所降温，但收到的实际效果显然更佳。“‘双十一’零点过后的1小时之内，我们网店的转化率达到70%多。”谢仕明说，转化率达到70%，也就是说，如果有100个人进来网店，其中有70个人会下订单，而在平时，转化率还不到4%，“一般的网店，转化率平均数大概是2%左右，达到4%的就是爆款了。”

“我们选择参加分会场的活动，算是量力而行吧。”红丝百丽来负责人徐福云说，虽然是分会场的活动，但零点刚过的1小时，订单量就达到了1万单，“如果参加主会场活动，订单量会大到难以控制，我们也无法保证有如此充足的货源。”

谁在受益？“淘宝村”年收房租1700万

从路泽太一级公路上拐入横径村，你会发现，一张明显的功能分区图就挂在村口的醒目位置。南面的房子以纯淘宝为主，北面的房子则以鞋厂为主。“村里的南面基本都是老房子，所以我们把安全隐患比较小的淘宝卖家集中到南面；北面的新房子则用作鞋厂，这样一来，功能分区就比较明显。”

两年前，横径村还是一个默默无闻的小村庄，村民以务农为主。“那时候，村集体经济比较薄弱，很多人外出经商，因此，村里闲置的房屋也有很多。”王伟荣说，自从村里来了淘宝卖家，村里的房子就成了“香饽饽”，如今，横径村的民房基本全部出租，房租甚至可以媲美市区较繁华路段。据横径村村两委统计，“淘宝热”兴起后，每年村里的房租收入达到1700万元左右，大大改善了当地村民的经济条件。

“我们村的位置比较偏僻，如果不是淘宝，经济不会发展得这么快。”王伟荣说，之前，村里也有一些鞋企，但并不景气，为了留住这些企业，搞活村里的经济，村两委班子就帮助他们一起找出路。没想到，电商为他们开启了迅速致富的大门。“所以，‘双十一’对我们而言非常重要，它的火爆和我们村的经济发展，在一定程度上是相辅相成的，我们会尽全力为卖家们做好配套工作，让他们赚钱、让我们村发展。”

同样的，在夹屿村欧风路上走一圈，你会发现，这一带几乎家家户户都是鞋企，有些生意兴旺的，门口叠放着成堆等待发送的鞋子。三轮车、小面包车，印有各种物流公司logo的运货车不时穿梭在其中，搬货的、填快递单的随处可见，到处是繁忙的景象。夹屿村党支部书记王敏志表示，电商兴起后，村里的房子便供不应求，因为地理位置有优势，不少电商都选择在此地发展。“电商带来了一定的消防隐患，但它对经济发展的作用却不容忽视。”

“两年前，这里的房租只要1.7万元左右，去年涨到2万多元，今年更是高达4万多元。”长大村村民委员会副主任刘拥军指着泽坎线沿路的一排通天式排屋说，2013年，这条街上的电商企业仅有五六十家，而到了2014年，已经超过100家，今年，电商队伍更是壮大了不少。“电商的不断壮大，受益的不仅是电商，还有‘淘宝村’的村民。”