在昨日举行的“2006（成都）友好商会会长会议暨经贸合作推进会”上，德国中小企业联合会（ZDH）中国项目首席代表托马斯接受了本报记者的专访。

　　德国商会 百分之百民间组织

　　记者：商会对民营企业不具有行政管理职能，德国行业商会是如何吸引会员企业的？

　　托马斯：德国行业商会是百分之百的民间组织，企业完全是自愿入会，商会必须建立完善的服务体系才能吸引企业加入，这样商会才有生存的基矗德国行业商会主要致力于在两个领域为企业服务：一是把影响会员企业经济利益的情况反映给政府；二是为广大会员企业提供商务方面的服务。

　　德国企业 最青睐制造业

　　记者：据你了解，德国企业对中国哪些行业比较感兴趣？

　　托马斯：制造业是德国的传统产业，也是优势产业，特别是我们的汽车一体化、工程机械制造等。因此，参与国外投资与合作，德国企业还是愿意发挥优势资源，比较关注自己有把握的制造业、包装业、印刷业等领域，因为这样可以降低投资成本。

　　成都 很多项目优势明显

　　记者：德国中小企业联合会与成都已经合作2年了，如果从成都引进一些项目到德国去，会引进一些什么项目呢？

　　托马斯：据我们所知，成都商人在德国的投资还是以服务业为主，川菜馆、茶楼、旅行社等。我想主要是信息还没有完全畅通，我们要多搭建信息平台，成都人走出去的领域和数量可能会增加。

　　成都很多项目还是在等待开发，发展优势非常明显。比如国际采购中心等方面的设施，旅游、休闲产业的整体运营等。另外，成都的房地产业也不错，适合居住而且价格目前还平稳。特别是，成都市是一个工业制造很发达的基地，包括人才、技术方面都比较齐全。成都生产的服装、鞋子都不错，同时还有很多民用电子产品制造和高新技术、新材料生产等。这些我都会推荐给德国的企业。

　　欧洽会 成都企业要把握机会

　　记者：欧洽会就要开始了，能给成都企业介绍一些洽谈和谈判技巧吗？

　　托马斯：因为这次的洽谈时间非常短暂，双方要在短时间内把公司介绍给对方，我想提醒成都企业家要把握机会，把优势充分表现出来。然后利用这个平台交到更多的朋友，和这些客商深入探讨，请他们到工厂去实地考察等。