俄罗斯在国际市场中举足轻重

俄罗斯在“一带一路”上是一个非常重要的国家。中俄之间的供求关系也非常匹配。一方面，俄罗斯制造基础薄弱，在欧美对俄罗斯制裁的大环境下，俄罗斯将转向中国采购，而且俄罗斯对 中国大量物美价廉的轻工业商品是刚性需求，另一方面，中国制造业正在升级转型，通过跨境电商来释放过剩产能，或者打造品牌正是最好的时机。在用户需求+政策支持的背景下，不少创业 者看上了对俄贸易这一领域。

卢布的贬值给中国对俄出口贸易带来一定的压力。市场变化的时候，人们的观望情绪占主导，但机会大于挑战——原有的供应链、买卖双方关系开始松散，甚至在破裂重构，这为中国品牌提供了机会。而且，现在经营成本比卢布高位是低很多，营销推广、人员成本以及本地化售后的成本，都比原来低。

往年中俄进出口数据对比

市场中电子和服饰这两个品类在俄罗斯的购买最为旺盛，也是中国品牌有制造优势的产品品类，便于通过跨境邮包的物流方式销售。数据显示，2014年，俄罗斯在线购买的主要品类中，排名 前五的依次是电器与家用设备、服装鞋类、电脑、手机和汽车配件。

中国对俄贸易的优劣势

同样是做出口，不同的国家，执行差异会很大。举例对比俄罗斯和美国。美国的零售行业商品流通效率很高。以服装为例，上柜4个月后，一般就会被转到折扣商场进行打折出售，整体换季、 品牌更迭非常快。而俄罗斯市场，因为物流因素，商品流通效率并不高，中国企业和中国的市场环境完全可以驾驭这种市场节奏，商品价值也会比较大。

传统制造型工厂要卖货给大型零售商，整个流程非常繁琐和复杂，导致交易周期较长，结果是出口商一年的资金周转效率仅为1-2次。一般来说，中国厂商会在春节过后开始一年的 工作：3月份，出新的样品；4月份去展会参展，展后买家过来实地看样品；5月份下订单；6、7月份开始签订具体的协议，备货；7、8月份开始生产；9月份开始发货，约有一个月的船期；10月份左 右，货品到岸，清关；11月份下渠道销售……一年就过去了。在不补货的情况下，资金周转仅为1次，资金占用严重。

大的背景来说，在2008年全球金融危机之后，当时欧美的经济下滑为导火索，开始出现订单的碎片化，零售商开始小批量多批次地下订单，以达到加快资金流转的目的。中俄之间也是这样，小额下单、零散下单成为一种趋势，这对于中国市场上的小生产厂家是比较有优势的， 中俄之间有很多小的批发商零售商小卖家，对中国缺乏足够了解，议价能力很差，如果让他们直接和供应商沟通，语言障碍、采购习惯、对产品的把控，各方面都不成熟。

给想做对俄贸易的鞋服生产商们推荐一个平台

基于上述利好条件，“俄优选”营运而生，俄优选的模式，将对俄贸易升级至2.0模式——平台为买卖双方，尤其中小型买卖双方提升交易效率，解决购买后的货物配送、支付结汇，以交易型 平台的形式存在。

”俄优选“专注于把中国的品牌，推送给对俄销售的小的零售商和跨境电商群体，以便更快捷的销售产品、推广品牌。同时，品牌商也可以真正跨过大型进口商，直接接触到更加广阔的 下游市场，利润空间更大，反应速度更快。

创业项目一分钟微路演

A. 他们是谁?

6个合伙人，在中俄贸易、跨境电商、供应链、物流方面很多年沉淀，技术经验丰富。平均行业经验都在10年以上。

B. 项目什么?

对俄语系市场的B2B交易平台。2014年8月底成立公司。2015年6月平台上线。

C. 项目亮点?

专注中俄罗斯出口市场，整合了高效的中俄跨境供应链服务，研发了供应链数管理系统和分销平台，在俄罗斯设立营销及客服中心，以丰富的本土资源来帮助中国品牌深耕俄罗斯市场