网店给老外卖男鞋，1年赚了500万，这生意怎么做？
2013年，温州大学生俞科、李易瞄准跨境电商，在阿里巴巴“速卖通”上做了一个国际店。去年，这个店向老外卖出了2万多双男鞋，一年赚了500万。
网店红海中杀入，怎么突出重围？
2013年这个节点开始做网店，整体市场环境其实并不好，已是一片红海。据统计，淘宝集市店有600多万个卖家，真正赚钱的不足30万个，仅占5%；天猫商城店，6万多个卖家，不亏本的，不足10%。
1抓住了一个机遇--瞄准跨境电商
俞科和李易分析，他们能够在网店红海中杀出重围，关键点在于抓住了跨境电商这个新发展机遇。过头来看，很多电商巨头也是这个时期开始发力。比如聚美优品。
2选择了一个合适的平台--速卖通
相对淘宝惨烈的市场竞争，超低的利润空间。速卖通相对竞争要小，而且利润空间大。
3筛选了一个有想象空间的品类--男鞋
准备开网店，到底卖什么赚钱呢？俞科和李易发现：
①速卖通上男鞋类店铺少；
②温州制作男鞋的中小企业多；
为何不利用好这个资源，将国内这些不错的男鞋直接与老外客户对接呢？于是2013年9月，一家专门销售男鞋的国际网店诞生。
跨境卖男鞋，这生意怎么做？
①欧美人对大码鞋需求高；
②很多有超大码需求的客户在普通鞋店是买不到鞋子，一旦成交就会转为长期忠实客户，还会介绍新客户；
2.只做贵的
①手工制作、货真价实、性价比高
全部手工制作，真材实料，性价比高。每双售价在30—50美元，同类在国外专柜卖100多美元。
②专注高端市场
做高端产品，别看用料讲究，实际上每销售1双鞋，差不多有10—20美元利润，比销售低端鞋利润高出几十倍。
3.只做经典款，不追求时尚
一般国际网店都追求时尚，而俞科和李易却反其道而行，只做在男鞋领域中的常见款、经典款，从不追求时尚。对此，他们给出了2个理由：
①国内外男鞋客户普遍不追求时尚，普遍注重鞋子舒适度；
②国外男鞋客户一般会准备好几双同款鞋，所以他们对几乎没有变化的经典款更加青睐；
1年赚500万，这生意怎么做？
①发货效率上做文章
国际单子，一般要15天才能送到客户手里；俞科和李易把这个时间压缩到了3—7天。虽然利润少了一些，但是客户收货时间比同行缩短了一倍，客户所承担的风险也小，自然就愿意在店里消费。
②专属定制化服务
一，为每位客户建立了档案，只要报出名字，就可以迅速查找到购买信息，并能立刻调货给对方。
二，个性化手工定制，定制过程也十分简单方便。
③独一无二产品服务
一是，提供定制服务，一般1双鞋加收60-80美元服务费；
二是，替客户寻找合适的鞋，如果实在找不到，赔本也要替顾客定制1双，为的就是留住顾客。
三是，老板亲自当客服，昼夜颠倒为国外客户解答疑惑。
四是，为选购到一批适合的鞋子，跑遍温州各家工厂去进货。
（环球鞋网 李子编辑）
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