阿迪达斯与耐克是全球知名企业，一个将足球鞋卖到绕了地球一圈，一个将篮球鞋卖到了绕地球一圈。但谁又愿意偏安一偶?在固守自己原有势力范围的前题下，不断的侵蚀对手的传统势力范围，这在商场屡见不鲜。这对宿敌也是如此，商场如战场，王者征伐，刀剑相交，成王败寇，而他们手中互相拼杀的利器，其乃营销也。阿迪达斯与耐克之争，说穿了，也就是营销之争。

球星营销成就耐克 签约乔丹成就霸业

为什么说阿迪与耐克之争实为营销之争呢?对于普通球迷而言，这两大知名品牌鞋的质量可能无高下之分，正因为此，数以亿计的球迷在选择球鞋时，往往都以自己的偶像为重要参考对像，如果大家也是一位球迷的话，相信都会理想笔者所言，喜偶像之所喜，忧偶像之忧，这是绝大多数对自己喜爱球星的态度。

所以，球星营销是阿迪与耐克的一块争夺各大市场的战略高地，上世纪80年代，在耐克签约乔丹之前，耐克与阿迪在篮球鞋领域可谓不分仲，但阿迪错失一子，便错失了整个篮球鞋市场。耐克签约乔丹之后，随着乔丹成为了NBA中的标志性人物，换之而来的是耐克明星品牌乔丹系列大卖于全球各大市场。至此，耐克在各大市场的占有率渐渐领先阿迪达斯。

可以说耐克在篮球领域的成功很大因素是因为迈克尔·乔丹，因为其正确的明星营销。转眼，30年过去了，耐克旗下的乔丹品牌依然在不断地增值，去年仅乔丹系列就为耐克带来了26亿美元收录。随后耐克又以毒辣的眼光相继签下小皇帝詹姆斯与科比后，其明星品牌便形成了稳定的系列：勒布朗.詹姆斯系列、科比系列和经久不衰的乔丹系列。

阿迪与耐克在这块阵地上厮杀多年，论眼光与运气，阿迪都输给了耐克，明星营销上的惨败，使得阿迪在篮球鞋市场上的占有率还有及耐克的一个零头。一场明星营销的失败换来的却是整个篮球鞋市场的失势，可见明星营销在球鞋市场的重要性。下面我们用数据来看一下明星营销所带来的销售上的好处。

2014年NBA球星球鞋销量榜：

(单位：美元)

1.詹姆斯(3.4亿)

2.杜兰特(1.95亿)

3.科比(1.05亿)

4.保罗(3200万)

5.德里克·罗斯(3200万)

6.卡梅罗·安东尼(3000万)

7.约翰·沃尔(800万)

8.霍华德(150万)

从这组数据中可以看到销售排名前四的全是耐克旗下球星，而阿迪达斯签约球星卖得还不错的也就只有罗斯了，但随着罗斯受伤病影响，其状态已大不如从前，从某种意义上来说，阿迪已不太可能借助罗斯翻身。但倔强的阿迪却从未真正放弃明星营销。

阿迪退无可退抢中青代球星 以明星战略吹响营销战号角

倔强的阿迪虽然在明星营销上惨败，但毕竟是其坚持了几十年的战场，不可能就此休兵退出战场，更何况球星营销如果一但成功，就可以撕开耐克于篮球市场上的防线，而如果退出，将连一碗耐克的余汤都捞不到。所以，阿迪宣布：在未来几年，阿迪达斯将增加签约NBA球员的数量，从现有的70名增加至140名以上。他们要寻找下一个詹姆斯，下一个科比，乃至下一个乔丹。

2015年八月份，阿迪就已从耐克手中抢下火箭当家球星哈登，打响了明星营销的第一枪，未来相信阿达斯会更多的从中青代球星下手，以期未来这些球星能成长为超级巨星。当然，明星营销所需投入的成本是巨大的，从阿迪13年2亿美元签约哈登的合同就可以看出，明星营销的成本并非一般的企业所能够承受。

明星营销的风险与收益是成正品的，而对中小企业而言，并无财力进行明星营销，但并不意味着中小企业无法进行明星营销，对于中小企业而言，可以从低级别联赛寻找代言人，或从各大影剧戏院寻找，用最小的代价换取有可能会光明的未来。

当然，也有可能竹篮打水一场空，明星营销并不是谁都可以玩，但如果要玩的话，就必须自担风险。阿迪达斯为了明星战略，就已放弃了NBA官方球衣赞助商的资格，可以说，现在的阿迪已决心要在明星营销上与耐克一分高下。

结果无从知晓，明星营销拼的其实无非就是财力、眼光与运气，敢有一掷千金的狠劲，也要敢有为失败而自吞苦果的豪气。阿迪利用明星战略能否成功，取决的将是眼光与运气。耐克现阶段虽在明星营销方面远远领先阿迪达斯人，但未来的事情，又有谁能说得准呢?要知道明星的新陈代谢可是很快的。所次阿迪与耐克的明星营销之战还远远没有结束。

（环球鞋网 阿琳编辑）