卖潮牌之前，他决定先开一个看起来足够酷的店
路过上海吴兴路这家名为“ALL SH”的店时，很多人误以为它还处于未装修完成状态。
这里没有传统意义的店铺外墙，只有一面玻璃兼做店门与橱窗，透过玻璃可以看到粗粝斑驳的室内墙壁，商店所售的商品也一目了然。这是一家潮流服饰店，代理国外潮流品牌的球鞋、T 恤、太阳眼镜等服饰。
ALL SH 的联合创始人 Lewis Chang 站在入口的收银台边，一身运动休闲打扮，反扣棒球帽，俨然自家商店最合适的模特。《好奇心日报》与 Lewis 的对话，就从店铺的设计开始。
ALL SH 只有 20 平方米大小。为店铺操刀设计的 Linehouse 工作室巧妙利用镜面和斜角，使室内不仅能腾出足够的地方用作储物间和试衣间，还扭曲在场者的视觉，空间看起来比其真实面积更大。
ALL SH 的店铺设计十分简约，去除不必要的修饰，突显建筑朴素和原生态的一面；同时因为不加打磨，它也免不了带有时间的印记。当日也在现场的设计师 Alex 和 Briar 解释道，她们希望带来的正是这样的对比，一边很原始，似在叙说建筑的历史，另一边则大胆、张扬，带有未来感。
Lewis 说这个设计强调意外与不可复制性，正是现在的年轻人所共有的一种态度，“我不要让人觉得‘你好像谁谁谁’，我不做 Copy，也不想被复制。”
来自台湾桃园的 Lewis ，正在努力了解上海，现在已经学会本地人说话的方式，简体字也写得越来越好。但其实他来到这座城市，也不过一年时间。开这家店之前，毕业于法律专业的 Lewis“顺其自然”地从事起法律行业工作。当一个做球鞋生意的儿时伙伴前来邀请他入伙 ALL SH 时，他很快就答应了。因为这是他小时候曾经想象与期待过的，关于设计、美与创意的事业。
ALL SH 的“ALL”取了三个创始人的姓氏首字母。另外两位创始人，一位是球鞋爱好者，专做球鞋生意，一位是个纯粹的商人。如果说 ALL 这三个合伙人，另外两个处在两极，那么 Lewis 就是处于中间、掌管店铺创意大方向的那一个。他也负责上海这家店铺的经营，并亲自选购和采购要代理的商品。
小时候他就很喜欢服饰和运动鞋，就像一种天生的习惯。“我觉得它们很好看。甚至连闻到这个鞋子的味道，我都会很开心。这个味道有一个专有名词，叫做 deadstock。”Lewis 拿起货架上陈列的一双新鞋说。Deadstock 特指完全未被试穿过的球鞋的状态。
Lewis 经常上国外网站搜集球鞋和 T 恤的资料，不止关心产品东西是否外观好看，更关注整个市场的新闻和产业发展趋势，也定期看耐克、阿迪达斯等大公司的财报。过去，他只是在获得足够信息后把心仪品牌的球鞋和衣服买下来，开店后，他便亲自到国外与品牌商谈，试法引进它们的产品，在自己的店里售卖。
Lewis 认为，当一个地区有了足够的消费能力，消费者们会先开始热衷于奢侈品，购买像纪梵希、香奈儿这样有鲜明 Logo 和 Icon 的品牌；接下来他们的兴趣会转向好用、有想法、有意思的商品；最后一个阶段受到推崇的则变成低调、精致和专业，近似于日本人推崇的匠人制造，价格昂贵，但仍然畅销。
在他看来，中国大陆目前正在一个转型的过程中，处于从喜好奢侈品转向商品优质有想法的阶段。尤其在潮流服饰方面，这是个年轻、有潜力的市场，消费者广泛，“是时候有人出来给他们提供正规的商品了”。
这个市场及其成长空间都非常大，淘宝、微商等网上商城里已经有很多人在销售相关产品，但它们可能无法给消费者提供足够的保障。
他希望改变本地人的购物形态，让顾客体验、触摸、感受到产品。由于电商发达、实体店数量不足，ALL SH 面对的消费者——喜爱潮流服饰的大陆年轻人依然习惯于网购国外潮流品牌的产品。今年五月，ALL SH 的实体店先开张，随后上线自己的网上商城和淘宝店，但几个月下来，到线上购物的顾客却比前来实体店消费的多。
“我做营销的目的就是希望大家都来逛街。但是很多客人都已经来到店里，摸到了衣服，还要问我有没有淘宝店，想在淘宝店买，”Lewis 无奈地说道。
在他看来，潮流服饰品牌跟高端时尚最大的不同就在于，它不强调具体材质或者剪裁，而是更侧重于表达品牌对广泛事物、对生活的态度。“这些品牌大多是有故事的，而我们就是说故事的人，要把品牌的文化讲给顾客听。而不是让他买一件花哨鲜艳的衣服，（一开始）很吸引人，但过一阵子很快就不喜欢，脱掉。”
ALL SH代理的主要是美国潮流品牌，包括 Publishbrand、Belief、Ripndip、Golden Denim、Nectar 等。比如洛杉矶牌子 Ripndip 由滑板手 Ryan O'Connor 创立，以一个绿色脑袋的外星人和一只表情贱贱的猫（名为 Lord Nermal）为图腾，它们的动作、表情、姿态充满谐趣和戏谑感。
在介绍 Ripndip 时，Lewis 开心地展示起他身上那件 T 恤，这也是整个店铺最畅销的一件单品： Ripndip 的“口袋猫” T 恤。Nermal 猫藏在口袋里探出眼睛和半个脑袋，难辨其喜怒，但把口袋拉下来，却会看到它那“恶意”而不屑的问候。
尽管 ALL SH 没有自己的产品，但对 Lewis 而言，它的意义在于为顾客提供有想法的东西，或者说，提供了一些与众不同的想法。
这个设计独特的店铺则是 ALL SH 最大的招牌。到夜里，ALL SH 的店里也不会关灯，以吸引行人的注意。深夜路过的人依然可以透过大块玻璃看到里面陈列的一排排球鞋，以及那似乎未粉刷完工的混凝土墙壁。Lewis 已经想好了以后要把玻璃墙用作橱窗，在上面做一些特别的、有个性的橱窗展示，而面积小的服饰店通常不会这样做。
这里没有传统意义的店铺外墙，只有一面玻璃兼做店门与橱窗，透过玻璃可以看到粗粝斑驳的室内墙壁，商店所售的商品也一目了然。这是一家潮流服饰店，代理国外潮流品牌的球鞋、T 恤、太阳眼镜等服饰。
ALL SH 的联合创始人 Lewis Chang 站在入口的收银台边，一身运动休闲打扮，反扣棒球帽，俨然自家商店最合适的模特。《好奇心日报》与 Lewis 的对话，就从店铺的设计开始。
ALL SH 只有 20 平方米大小。为店铺操刀设计的 Linehouse 工作室巧妙利用镜面和斜角，使室内不仅能腾出足够的地方用作储物间和试衣间，还扭曲在场者的视觉，空间看起来比其真实面积更大。
几面白色金属薄板作为展示架斜向平行摆设，上面陈列的商品成为店铺中最鲜艳的颜色。每两个倾斜的薄板之间安放有镜子，而商店的储物间和试衣间就隐藏在这些镜子之后。
ALL SH 店铺门面
几面白色金属薄板作为展示架斜向平行摆设，每两个倾斜的薄板之间安放有镜子
未经打磨的墙壁，纹理清晰可辨；不锈钢架既用来挂衣服，也有装饰的功能
ALL SH 的店铺设计十分简约，去除不必要的修饰，突显建筑朴素和原生态的一面；同时因为不加打磨，它也免不了带有时间的印记。当日也在现场的设计师 Alex 和 Briar 解释道，她们希望带来的正是这样的对比，一边很原始，似在叙说建筑的历史，另一边则大胆、张扬，带有未来感。
Lewis 说这个设计强调意外与不可复制性，正是现在的年轻人所共有的一种态度，“我不要让人觉得‘你好像谁谁谁’，我不做 Copy，也不想被复制。”
来自台湾桃园的 Lewis ，正在努力了解上海，现在已经学会本地人说话的方式，简体字也写得越来越好。但其实他来到这座城市，也不过一年时间。开这家店之前，毕业于法律专业的 Lewis“顺其自然”地从事起法律行业工作。当一个做球鞋生意的儿时伙伴前来邀请他入伙 ALL SH 时，他很快就答应了。因为这是他小时候曾经想象与期待过的，关于设计、美与创意的事业。
ALL SH 的“ALL”取了三个创始人的姓氏首字母。另外两位创始人，一位是球鞋爱好者，专做球鞋生意，一位是个纯粹的商人。如果说 ALL 这三个合伙人，另外两个处在两极，那么 Lewis 就是处于中间、掌管店铺创意大方向的那一个。他也负责上海这家店铺的经营，并亲自选购和采购要代理的商品。
Lewis Chang 本人
小时候他就很喜欢服饰和运动鞋，就像一种天生的习惯。“我觉得它们很好看。甚至连闻到这个鞋子的味道，我都会很开心。这个味道有一个专有名词，叫做 deadstock。”Lewis 拿起货架上陈列的一双新鞋说。Deadstock 特指完全未被试穿过的球鞋的状态。
Lewis 经常上国外网站搜集球鞋和 T 恤的资料，不止关心产品东西是否外观好看，更关注整个市场的新闻和产业发展趋势，也定期看耐克、阿迪达斯等大公司的财报。过去，他只是在获得足够信息后把心仪品牌的球鞋和衣服买下来，开店后，他便亲自到国外与品牌商谈，试法引进它们的产品，在自己的店里售卖。
Lewis 认为，当一个地区有了足够的消费能力，消费者们会先开始热衷于奢侈品，购买像纪梵希、香奈儿这样有鲜明 Logo 和 Icon 的品牌；接下来他们的兴趣会转向好用、有想法、有意思的商品；最后一个阶段受到推崇的则变成低调、精致和专业，近似于日本人推崇的匠人制造，价格昂贵，但仍然畅销。
在他看来，中国大陆目前正在一个转型的过程中，处于从喜好奢侈品转向商品优质有想法的阶段。尤其在潮流服饰方面，这是个年轻、有潜力的市场，消费者广泛，“是时候有人出来给他们提供正规的商品了”。
所陈列的部分商品
这个市场及其成长空间都非常大，淘宝、微商等网上商城里已经有很多人在销售相关产品，但它们可能无法给消费者提供足够的保障。
他希望改变本地人的购物形态，让顾客体验、触摸、感受到产品。由于电商发达、实体店数量不足，ALL SH 面对的消费者——喜爱潮流服饰的大陆年轻人依然习惯于网购国外潮流品牌的产品。今年五月，ALL SH 的实体店先开张，随后上线自己的网上商城和淘宝店，但几个月下来，到线上购物的顾客却比前来实体店消费的多。
“我做营销的目的就是希望大家都来逛街。但是很多客人都已经来到店里，摸到了衣服，还要问我有没有淘宝店，想在淘宝店买，”Lewis 无奈地说道。
在他看来，潮流服饰品牌跟高端时尚最大的不同就在于，它不强调具体材质或者剪裁，而是更侧重于表达品牌对广泛事物、对生活的态度。“这些品牌大多是有故事的，而我们就是说故事的人，要把品牌的文化讲给顾客听。而不是让他买一件花哨鲜艳的衣服，（一开始）很吸引人，但过一阵子很快就不喜欢，脱掉。”
ALL SH代理的主要是美国潮流品牌，包括 Publishbrand、Belief、Ripndip、Golden Denim、Nectar 等。比如洛杉矶牌子 Ripndip 由滑板手 Ryan O'Connor 创立，以一个绿色脑袋的外星人和一只表情贱贱的猫（名为 Lord Nermal）为图腾，它们的动作、表情、姿态充满谐趣和戏谑感。
在介绍 Ripndip 时，Lewis 开心地展示起他身上那件 T 恤，这也是整个店铺最畅销的一件单品： Ripndip 的“口袋猫” T 恤。Nermal 猫藏在口袋里探出眼睛和半个脑袋，难辨其喜怒，但把口袋拉下来，却会看到它那“恶意”而不屑的问候。
Ripndip 和 Nermal 猫
这些美国潮流品牌非常重视品牌推广，也很在意经销商是什么样的人。即使能赚很多钱，但倘若经销商不足以让他们信任，他们不会放手把自己的产品让对方售卖。“基本上，最基本的点，你要有个店。那个店要看起来很酷。”吸引品牌确实是一件难事。即使是像 Ripndip 这样在美国很小的品牌，为了说服它，Lewis 也花了不下 10 封邮件往来和电话交流。现在，他一年至少要去美国两三次，这是同规模的店很难做到的。
Lewis 用一家看起来很酷的店和自己对店铺的规划“求来”品牌对自己的信任
尽管 ALL SH 没有自己的产品，但对 Lewis 而言，它的意义在于为顾客提供有想法的东西，或者说，提供了一些与众不同的想法。
这个设计独特的店铺则是 ALL SH 最大的招牌。到夜里，ALL SH 的店里也不会关灯，以吸引行人的注意。深夜路过的人依然可以透过大块玻璃看到里面陈列的一排排球鞋，以及那似乎未粉刷完工的混凝土墙壁。Lewis 已经想好了以后要把玻璃墙用作橱窗，在上面做一些特别的、有个性的橱窗展示，而面积小的服饰店通常不会这样做。
Lewis 把法国的 Colette 和英国的 END 视为努力的方向，希望 ALL SH 有一天也像他们那样，不仅有高水准的店铺装潢和商品采购、令高端奢侈品纷纷入驻，更成为设计师的聚集地和潮流的文化地标。
（环球鞋网 李子编辑）
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