“你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。”用这句话形容叶宏坚的创业路，再合适不过：当大家都在国外海淘时，他把泉州的鞋子，以零售的方式，卖到世界各地，并由此挖到人生第一桶金。

出生于1991年的叶宏坚，去年7月从泉州师院毕业时，就有了创业计划。导师给他一个建议：国家“一带一路”战略提出，海丝沿线国家的贸易政策会更宽松、更友好，进出口方式也将迎来极大改变，跨境电商是一个很好的机会。就这样，他一头扎了进去。摸索了一年多，叶宏坚已渐渐上了轨道，最近正忙着参加一个东南亚跨境电商平台的招商。

赶上海丝浪潮，大胆跨境做电商

“正常来说，客户下单到取货，不会超过10天，所以这些鞋子都要坐飞机。”他给海都记者算了一笔账：一双鞋子成本在50元到70元，网购价格在35美元到50美元，最贵的是物流成本，扣除之后，一双鞋还可以赚50元到100元左右。

“创业前，我跟导师和很多学长都探讨过这个问题。个体户做跨境电商，只能从零售开始，量不会大，但利润肯定很高。”叶宏坚说，一年多来，他明显感觉海丝沿线国家和地区的海关政策更宽松、便利和友好，“国外买家的需求其实是多样化的，网购更能买到物美价廉的鞋子”。

创业之初，叶宏坚把目光盯向“第三世界”，结果发现，“差评率很高，各种退款”。原因很简单，很多发展中国家的网购者以中产阶层居多，中国在他们眼中已是比较发达的国家，他们当然期望产品质量好。“你想一下，一双成本50元左右的鞋子，能好到什么程度？这离他们的期望太远了，给差评也正常！”

后来，他转变策略，重点做发达国家的单子。“一双50美元的鞋子，比不上耐克、阿迪达斯，但质量也是可以的，而且便宜很多！”

瞄准东南亚市场，有机会就冲上去

因为业务扩张，叶宏坚从单打独斗，到现在已有8个搭档。

今年3月，叶宏坚把工作室从泉州市区东海搬到了南环路的大学生电子商务创业孵化基地，因为“免租金”对他来说太重要了：跨境电商最大的问题就是物流成本，“这小半年的运费将近十万元”。

相比漂洋过海把鞋子卖到美国、欧盟国家，东南亚地区正在形成一股新的吸力。“以前我们也做，但海关是个大问题。”叶宏坚举了一个例子：一双鞋子，在菲律宾被拒绝入关后，当地海关会寄回来，到中国又要作为进口商品，来回的运费和关税，加起来上千元，最后只能选择不要，这样只是损失鞋子和单趟邮费。

今年5月下旬，一个覆盖东南亚十几个国家和地区的跨境电商平台，在中国启动招商，叶宏坚非常关注和兴奋。“我们先走了一步，很多经验刚好可以用上。”

“最近我们在研究如何为产品‘减肥’，一旦机会到来，就能冲上去！”他说，东南亚人的生活习俗与泉州有很多相似之处，体型特征也差不多，鞋子的款式设计可以做更多的预估和推广，还可避免退换货，这让他对未来市场更有信心。