他用10年让一双女鞋嬗变
这是石门为数不多的几家坚持纯原创设计的女鞋制造企业之一，“酒香不怕巷子深”，经过十多年的打拼，凭借着时尚的设计和高标准的品质，它已经拥有富贵鸟、意尔康、哈森等多个长期合作的知名品牌客户，很多客户都主动上门合作。
桐乡市漫诗诺鞋业有限公司位于桐乡市石门郜墩工业园区，占地面积15亩。拥有3条先进的流水线，年产40万双真皮女鞋，长期以来，公司十分注重皮鞋的生产管理。目前，公司工艺布局合理，生产设备齐全，机械化程度较高。公司奉行“以质量求生存，向管理要效益”的宗旨，在国内同行业中率先通过了ISO9001质量体系认证，并获得嘉兴市消费者协会颁布的“嘉兴市消费者协会推荐产品”、“嘉兴市著名商标”、“浙江省消费者协会推荐产品”等荣誉称号。公司非常注重人力资源的开发和企业文化建设，培养了一大批专业技术人才，打造了一支有经验、有熟练技术的职工队伍，职工人数从创办初期的几十名发展到现在的200多人。
漫诗诺将一如既往地加强内部管理,引进先进生产设备,培养高素质技术人才,加大新产品开发力度，不断探索建立行之有效的企业标准化体系、健全的质量管理体系，努力完善计量检测体系和计量保证能力,确保产品质量持续稳定，并将进一步完善产品售后服务体系。
从零基础到“皮鞋通”
厂里哪里需要就去哪里
10年前从学校毕业之后，陈正杰顺理成章进入了父亲的公司，开始接触女鞋生产。“一开始，我父亲并没有给我安排具体的工作，只说让我先熟悉情况，从最基础的工作开始做起。”
于是，年仅20岁的陈正杰成为了公司的一名“杂事员”，厂里哪里需要人就去哪里，他拿过材料、送过样品、发过货物。他说那个时候听到最多的话就是：“陈正杰，这份材料你帮我打印一下。”“陈正杰，你马上帮我把样品送给客户。”一年多的打杂生涯，对陈正杰的帮助却并不大，尤其是对产品设计、生产的毫无认知，更加影响了他工作的开展。
“一直当一个跑腿小哥是不行的。”陈正杰说，于是他毅然选择到专业的皮鞋设计机构，从零开始学习鞋子的打版和设计。“一开始什么都不懂，所以一有空就拉上师傅，把画好的图纸给他看，看着他修改，然后回家自己再重新画一遍。”一年时间下来，他的设计水平有了很大提升。
但是，陈正杰的学习之路并没有就此止步，一年后，他又独自前往上海学习。“有魔都之称的上海，可以说集聚着全国最前沿的时尚资讯，而且那里的设计已经比较成熟。”他说，在那里的几个月是自己设计水平提升最快的一段时间。
基本掌握了鞋子设计要领后，陈正杰重新回到了父亲的公司。可是，就在大家都以为他要开始管理公司事宜时，他却做了一个令人惊讶的决定：先从一名杂事工变成一名普通的车间工人。
“喜欢实践可以说是我的一大优点。”陈正杰笑着说，他清晰地认识到，自己在工作中最缺的就是经验，所以他必须利用一切机会尽可能地多学习，而最直接的学习方法就是进入车间，看工人是怎么操作的，然后自己跟着学。
那时候，公司规模小，生产机械化也没有现在这么先进，制鞋过程也都是手工制作。手工制鞋工序较为复杂，任何一个步骤稍有失误，都会影响到最终的质量和效果。“印象最深刻的就是鞋前帮制作的过程，要不断用榔头敲打，才能将鞋帮固定。”近半年时间，他几乎天天呆在车间里，跟着工人同进同出。陈正杰开玩笑说，那时候一天下来浑身酸痛不说，连晚上睡觉脑海中都回响着“当当当”的声音。不过他觉得这半年的“折磨”确实挺值得，至少现在，说起鞋子生产流程，他已经可以侃侃而谈。
一切基础打好之后，陈正杰开始真正接触企业的两大核心：销售和采购。“其实在销售和采购方面，我还算比较顺利。”陈正杰说，这与父亲一开始对他的培养密不可分。
原来，在陈正杰跑腿打杂的那一年多时间里，一有空，父亲就会带着他去采购原材料，去跟客户接洽，这为他之后工作的开展打下了坚实的基础。“起初，我对原材料真的毫无认知，我爸爸就带着我一件件地摸，让我感受每个材料之间的差别，然后再给我讲解什么样的鞋子适合用什么样的材料。”陈正杰感激地说，父亲在他成长路上起到的帮助是巨大的。
陈正杰告诉记者，他从小就喜欢跟比自己年龄大、比自己成熟的人打交道，而这也成为了他之后客户拓展中的一个优势。“我刚进公司那一年，爸爸曾经带着我去外地见过几个客户，交流并不多，但是几个月后，我却接到了对方的电话，说要来公司看看，问我在不在。”陈正杰说，那一次，父亲挺惊讶，也很高兴，见过一次面的客户居然会直接联系自己的儿子。自此，陈正杰打下了自己坚实的销售基础。
与广州同步推出新产品
开发成功就不怕没客户
在负责企业采购、销售期间，陈正杰结识了各行各业的人，对市场把握也日益精准。“现在做鞋子，归根结底拼的就是开发设计。有了好设计，就不怕没订单。”对产品的设计开发近乎迷信的陈正杰在2007年就正式组建了专门的设计团队，高薪聘请设计人员，并亲自把握设计方向，年投入100万元用于设计开发。而对开发设计的重视，也为漫诗诺带来了一次企业大转型。
陈正杰说，在这之前，漫诗诺和很多同行一样，都是去外面购买样品，然后自己加工生产销售。但是这样就会出现一个问题，好看的样品就这几个，大家都会采用，然后再同批推出，市场就会饱和、同质，从而引发价格战。特别是随着石门的鞋企越来越多，这样的竞争也就更加激烈。
怎么做才能在这么多鞋企中脱颖而出？陈正杰选择了自主开发设计这条路。“自己设计，在款式选择上就有了主导权，即使别人想要仿冒，那也得花上一段时间。那个时候，我们已经抢占先机，鞋子早就已经在市场铺开。”他自信地说。
有了自己的设计，在客户挑选上，也有了更大的主动权。“传统的代工鞋企，一般都是在家里闭门造鞋，凭的都是老经验、老客户；但现在不行了，市场变化太快，要充分考察市场行情。”
为了能够更好地适应瞬息万变的市场，陈正杰每个月就会带着自己的设计团队跑全国各地的市场，考察其他品牌的研发与销售情况，特别是到广州、深圳、福建等一线市场了解最新的流行趋势和行情变化。“现在我经常坐着飞机全国各地飞，很累，但是收获也不小。”他说，有了对市场趋势的准确把握后，漫诗诺在承接订单时也更懂得运用流行材料和热门元素，在激烈的市场竞争中也更有底气。因此当同行还在做批发销售时，漫诗诺已经开始了和富贵鸟、哈森、意尔康等大型鞋企的合作。
当然，大公司的订单并不是那么好做，对陈正杰来说，承受的压力非常大。比如，现在是8月份，其他企业还在做秋冬鞋款的设计，但是漫诗诺却不得不早早着手明年春夏鞋款的开发。“大公司的订货会往往开得比较早，所以我们每次开发设计都会比其他企业早一季。这对我们的设计要求就更加高了。”陈正杰说。
不过，也正是因为大公司的高要求，让陈正杰感觉到跟他们的合作非常锻炼人。在一次订货会上，平时一季下单在2万双左右的富贵鸟，却只下了2000双的订单，这可把他给急坏了。但是，他很快冷静下来，召集设计人员、销售人员重新开会，用了不到一个月时间，又设计出了一批鞋子作为后补款，获得了富贵鸟的重新认可。
“要对自己的事业有信心，更要为之付出。”陈正杰说。渐渐地，他在这样的实践中形成了自己的一套设计模式，“每一季末，我们都会收集整理这一季的流行元素，然后进行分析对比，提炼出自己觉得比较好的部分，在下一级设计开发的时候，在此基础上进行组合改动，并加入自己的一些想法。”
如今，漫诗诺每一季都会开发500个款式供客户挑选。产品也已经形成了以简约、时尚为核心特征的品牌风格。但陈正杰每个月还是没有停止学习，他希望漫诗诺的设计可以与时俱进，不断创新，让消费者体验到更多精品。
产品可与粤、闽厂家正面PK
用少做300双鞋的时间抓质量
“单纯只是在设计上推陈出新，质量不跟上的话，很有可能就会被客户淘汰。”陈正杰说，高端的产品，客户的要求必然也更高。特别是品牌企业，他们对每一双鞋都要进行质量抽检，一旦发现问题，很有可能就会导致合作的终止。
但也正是这样的一种压力，迫使他不断完善自己的服务和产品。质量如何提高？陈正杰选择了慢工出细活这条路子。他告诉记者，漫诗诺崇尚的是不贪大求快，优雅地生存。他向记者介绍，他们车间一条生产线一般一天可以生产1500双鞋子，但是为了提高产品质量，他选择将产量降到1200双。“我希望用少生产300双鞋子的时间去换取另外1200双鞋子的质量保障。”
当然，在生产的过程中，总是不可避免地会有一些失误。“虽然我们东西做得可能不是最好，但是态度一定要最好。”陈正杰说，面对中高端客户，服务至关重要。客户提出要求，自己就尽量去改善，其实这也等于是给自己创造机会。从小耳濡目染父亲的行事作风，陈正杰在经营公司中始终坚持一个原则，那就是诚信。
之前，有一批次订单，已经生产了500双成品，在即将出单前，车间自检发现了一些小瑕疵。其实鞋子的问题并不是特别大，如果选择发货，也是符合发货标准的。当时摆在陈正杰面前有两种选择：一是直接将货物发出去，二是重新生产500双鞋，达到标准后再发货给客户。陈正杰毅然选择了后者，因为在他的观念里，无论损失多少钱，都比不上自己的企业在客户心中的信誉。于是，陈正杰让员工将鞋子撤回仓库，又立马制定赶工计划，重新生产一批鞋子给客户发了过去。
“其实，我考虑的不仅是漫诗诺的信誉，更重要的还有客户的品牌信誉。他们的商品是要摆到商场里出售的，贴的是他们的品牌，代表着他们的品质。一旦顾客发现商品有瑕疵，那相当于是砸了他们的品牌。”陈正杰说。
这样一家年产37万双女鞋、产值达4000万元的鞋企，如今的掌门人却是一位年仅30岁的小伙。他在父辈企业的10年二次创业经历，可以说既充满了艰辛，也充满了成就。
桐乡市漫诗诺鞋业有限公司位于桐乡市石门郜墩工业园区，占地面积15亩。拥有3条先进的流水线，年产40万双真皮女鞋，长期以来，公司十分注重皮鞋的生产管理。目前，公司工艺布局合理，生产设备齐全，机械化程度较高。公司奉行“以质量求生存，向管理要效益”的宗旨，在国内同行业中率先通过了ISO9001质量体系认证，并获得嘉兴市消费者协会颁布的“嘉兴市消费者协会推荐产品”、“嘉兴市著名商标”、“浙江省消费者协会推荐产品”等荣誉称号。公司非常注重人力资源的开发和企业文化建设，培养了一大批专业技术人才，打造了一支有经验、有熟练技术的职工队伍，职工人数从创办初期的几十名发展到现在的200多人。
漫诗诺将一如既往地加强内部管理,引进先进生产设备,培养高素质技术人才,加大新产品开发力度，不断探索建立行之有效的企业标准化体系、健全的质量管理体系，努力完善计量检测体系和计量保证能力,确保产品质量持续稳定，并将进一步完善产品售后服务体系。
从零基础到“皮鞋通”
厂里哪里需要就去哪里
10年前从学校毕业之后，陈正杰顺理成章进入了父亲的公司，开始接触女鞋生产。“一开始，我父亲并没有给我安排具体的工作，只说让我先熟悉情况，从最基础的工作开始做起。”
于是，年仅20岁的陈正杰成为了公司的一名“杂事员”，厂里哪里需要人就去哪里，他拿过材料、送过样品、发过货物。他说那个时候听到最多的话就是：“陈正杰，这份材料你帮我打印一下。”“陈正杰，你马上帮我把样品送给客户。”一年多的打杂生涯，对陈正杰的帮助却并不大，尤其是对产品设计、生产的毫无认知，更加影响了他工作的开展。
“一直当一个跑腿小哥是不行的。”陈正杰说，于是他毅然选择到专业的皮鞋设计机构，从零开始学习鞋子的打版和设计。“一开始什么都不懂，所以一有空就拉上师傅，把画好的图纸给他看，看着他修改，然后回家自己再重新画一遍。”一年时间下来，他的设计水平有了很大提升。
但是，陈正杰的学习之路并没有就此止步，一年后，他又独自前往上海学习。“有魔都之称的上海，可以说集聚着全国最前沿的时尚资讯，而且那里的设计已经比较成熟。”他说，在那里的几个月是自己设计水平提升最快的一段时间。
基本掌握了鞋子设计要领后，陈正杰重新回到了父亲的公司。可是，就在大家都以为他要开始管理公司事宜时，他却做了一个令人惊讶的决定：先从一名杂事工变成一名普通的车间工人。
“喜欢实践可以说是我的一大优点。”陈正杰笑着说，他清晰地认识到，自己在工作中最缺的就是经验，所以他必须利用一切机会尽可能地多学习，而最直接的学习方法就是进入车间，看工人是怎么操作的，然后自己跟着学。
那时候，公司规模小，生产机械化也没有现在这么先进，制鞋过程也都是手工制作。手工制鞋工序较为复杂，任何一个步骤稍有失误，都会影响到最终的质量和效果。“印象最深刻的就是鞋前帮制作的过程，要不断用榔头敲打，才能将鞋帮固定。”近半年时间，他几乎天天呆在车间里，跟着工人同进同出。陈正杰开玩笑说，那时候一天下来浑身酸痛不说，连晚上睡觉脑海中都回响着“当当当”的声音。不过他觉得这半年的“折磨”确实挺值得，至少现在，说起鞋子生产流程，他已经可以侃侃而谈。
一切基础打好之后，陈正杰开始真正接触企业的两大核心：销售和采购。“其实在销售和采购方面，我还算比较顺利。”陈正杰说，这与父亲一开始对他的培养密不可分。
原来，在陈正杰跑腿打杂的那一年多时间里，一有空，父亲就会带着他去采购原材料，去跟客户接洽，这为他之后工作的开展打下了坚实的基础。“起初，我对原材料真的毫无认知，我爸爸就带着我一件件地摸，让我感受每个材料之间的差别，然后再给我讲解什么样的鞋子适合用什么样的材料。”陈正杰感激地说，父亲在他成长路上起到的帮助是巨大的。
陈正杰告诉记者，他从小就喜欢跟比自己年龄大、比自己成熟的人打交道，而这也成为了他之后客户拓展中的一个优势。“我刚进公司那一年，爸爸曾经带着我去外地见过几个客户，交流并不多，但是几个月后，我却接到了对方的电话，说要来公司看看，问我在不在。”陈正杰说，那一次，父亲挺惊讶，也很高兴，见过一次面的客户居然会直接联系自己的儿子。自此，陈正杰打下了自己坚实的销售基础。
与广州同步推出新产品
开发成功就不怕没客户
在负责企业采购、销售期间，陈正杰结识了各行各业的人，对市场把握也日益精准。“现在做鞋子，归根结底拼的就是开发设计。有了好设计，就不怕没订单。”对产品的设计开发近乎迷信的陈正杰在2007年就正式组建了专门的设计团队，高薪聘请设计人员，并亲自把握设计方向，年投入100万元用于设计开发。而对开发设计的重视，也为漫诗诺带来了一次企业大转型。
陈正杰说，在这之前，漫诗诺和很多同行一样，都是去外面购买样品，然后自己加工生产销售。但是这样就会出现一个问题，好看的样品就这几个，大家都会采用，然后再同批推出，市场就会饱和、同质，从而引发价格战。特别是随着石门的鞋企越来越多，这样的竞争也就更加激烈。
怎么做才能在这么多鞋企中脱颖而出？陈正杰选择了自主开发设计这条路。“自己设计，在款式选择上就有了主导权，即使别人想要仿冒，那也得花上一段时间。那个时候，我们已经抢占先机，鞋子早就已经在市场铺开。”他自信地说。
有了自己的设计，在客户挑选上，也有了更大的主动权。“传统的代工鞋企，一般都是在家里闭门造鞋，凭的都是老经验、老客户；但现在不行了，市场变化太快，要充分考察市场行情。”
为了能够更好地适应瞬息万变的市场，陈正杰每个月就会带着自己的设计团队跑全国各地的市场，考察其他品牌的研发与销售情况，特别是到广州、深圳、福建等一线市场了解最新的流行趋势和行情变化。“现在我经常坐着飞机全国各地飞，很累，但是收获也不小。”他说，有了对市场趋势的准确把握后，漫诗诺在承接订单时也更懂得运用流行材料和热门元素，在激烈的市场竞争中也更有底气。因此当同行还在做批发销售时，漫诗诺已经开始了和富贵鸟、哈森、意尔康等大型鞋企的合作。
当然，大公司的订单并不是那么好做，对陈正杰来说，承受的压力非常大。比如，现在是8月份，其他企业还在做秋冬鞋款的设计，但是漫诗诺却不得不早早着手明年春夏鞋款的开发。“大公司的订货会往往开得比较早，所以我们每次开发设计都会比其他企业早一季。这对我们的设计要求就更加高了。”陈正杰说。
不过，也正是因为大公司的高要求，让陈正杰感觉到跟他们的合作非常锻炼人。在一次订货会上，平时一季下单在2万双左右的富贵鸟，却只下了2000双的订单，这可把他给急坏了。但是，他很快冷静下来，召集设计人员、销售人员重新开会，用了不到一个月时间，又设计出了一批鞋子作为后补款，获得了富贵鸟的重新认可。
“要对自己的事业有信心，更要为之付出。”陈正杰说。渐渐地，他在这样的实践中形成了自己的一套设计模式，“每一季末，我们都会收集整理这一季的流行元素，然后进行分析对比，提炼出自己觉得比较好的部分，在下一级设计开发的时候，在此基础上进行组合改动，并加入自己的一些想法。”
如今，漫诗诺每一季都会开发500个款式供客户挑选。产品也已经形成了以简约、时尚为核心特征的品牌风格。但陈正杰每个月还是没有停止学习，他希望漫诗诺的设计可以与时俱进，不断创新，让消费者体验到更多精品。
产品可与粤、闽厂家正面PK
用少做300双鞋的时间抓质量
“单纯只是在设计上推陈出新，质量不跟上的话，很有可能就会被客户淘汰。”陈正杰说，高端的产品，客户的要求必然也更高。特别是品牌企业，他们对每一双鞋都要进行质量抽检，一旦发现问题，很有可能就会导致合作的终止。
但也正是这样的一种压力，迫使他不断完善自己的服务和产品。质量如何提高？陈正杰选择了慢工出细活这条路子。他告诉记者，漫诗诺崇尚的是不贪大求快，优雅地生存。他向记者介绍，他们车间一条生产线一般一天可以生产1500双鞋子，但是为了提高产品质量，他选择将产量降到1200双。“我希望用少生产300双鞋子的时间去换取另外1200双鞋子的质量保障。”
当然，在生产的过程中，总是不可避免地会有一些失误。“虽然我们东西做得可能不是最好，但是态度一定要最好。”陈正杰说，面对中高端客户，服务至关重要。客户提出要求，自己就尽量去改善，其实这也等于是给自己创造机会。从小耳濡目染父亲的行事作风，陈正杰在经营公司中始终坚持一个原则，那就是诚信。
之前，有一批次订单，已经生产了500双成品，在即将出单前，车间自检发现了一些小瑕疵。其实鞋子的问题并不是特别大，如果选择发货，也是符合发货标准的。当时摆在陈正杰面前有两种选择：一是直接将货物发出去，二是重新生产500双鞋，达到标准后再发货给客户。陈正杰毅然选择了后者，因为在他的观念里，无论损失多少钱，都比不上自己的企业在客户心中的信誉。于是，陈正杰让员工将鞋子撤回仓库，又立马制定赶工计划，重新生产一批鞋子给客户发了过去。
“其实，我考虑的不仅是漫诗诺的信誉，更重要的还有客户的品牌信誉。他们的商品是要摆到商场里出售的，贴的是他们的品牌，代表着他们的品质。一旦顾客发现商品有瑕疵，那相当于是砸了他们的品牌。”陈正杰说。
那一次，虽然交货期延迟，但是陈正杰诚信的经营理念和良好的服务态度，得到了客户的赞赏和信任，也让他们更坚定了跟漫诗诺的合作。“他们觉得我们漫诗诺担得起责任，做生意讲诚信。”陈正杰说，如今某品牌的订单已经从2008年的200双增加到了15万双，成了漫诗诺最大的客户。
对于未来，陈正杰有着自己清晰的规划：一是进一步提高产量，力争明年达到50万双；二是尝试优化客户，在老客户中淘汰一批信誉不够好的，同时开拓一批全新的客户，并能够针对客户各自特点，开发设计更加贴合客户品牌形象的产品。
（环球鞋网 李子编辑）
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