在鞋机市场异常庞大的晋江，川豪机械历自1993年创立以来始终坚持“以质量求生存”的原则，其质量在业内向来是有口皆碑。经20多年的发展，成为了国内专业生产裁断机的标杆企业，产品深受行业的好评，客户遍布国内外。

与此同时，人民币升值、原材料和劳动力价格上涨，多种因素叠加，让很多晋江的中小制鞋企业面临从未有过的压力。正是在这样的背景下，2008年，刚毕业的许荣宣从父亲许天涯手中接过川豪机械的重棒。

弯腰打杂，从抵触到精通

“一开始接触这个行业，我刚开始也产生过抵触的心理，觉得没有底气，没有把握在未来能交出一份让人满意的答卷。”许荣宣说，因为他认为只有对得起专业二字，才能真正把机器推向市场。

但正是压力带给了许荣宣不服输的动力，他选择从基层做起，在嘈杂的车间里，弯下腰却看得更多也更远：从打杂，机床加工，装配等基础工作开始，小到裁断机的零件来源、用处，大到机器的运作和优势，他从外行人逐步接近专业水平。

而市场更是个磨练人的地方，身为一名市场经验尚浅的新人，客户对这位年轻的小伙子似乎不太放心，有人觉得他可能还无法堪当重任，所以被拒绝也是常有之事。然而机遇总是垂青有准备的人，他反反复复出去刷脸，虚心向阅历丰富的前辈取经，洞悉市场动向，培养自己对市场需求的独立判断。

钻研优势，自动裁断先锋

与此同时，“机器自动化”的呼声愈来愈强。在这样的背景下，开发自动化裁断机成了许荣宣的工作重心之一。然而市场上的自动化机器早已遍地开花，他审视川豪的优势，差异化在何处？

小企业生产的裁断机到了一定的使用寿命，作业时精准度都会出现严重偏差，继续使用根本无法为企业带来多大利益，大多数就只能当废铁卖掉，而川豪机械的裁断机常常被同行回收，经过简单整修之后仍可继续为企业所用，或者转手给小型企业，作为二次使用。

于是，许荣宣带领川豪机械的技术团队购进一台自动化裁断机样品。工序复杂，整个团队仔细对照、埋头研究、反复画图，高强度的技术和精力投入下，川豪机械CH-878微电脑精密四柱式液压龙门自动转头连续裁断机应运而生。高于一般裁断机的使用寿命、高效的运作、过硬的质量让它备受海内外客户的青睐。

该款裁断机通过微电脑控制和伺服电机配合，可自动精准调整压头位置，提高工作效率；自动设定冲裁次数，精度可达0.2mm，可最大化节省材料；前置送料带的送料装置，无需人员走动，只需拾捡成品，最大化减少了人力劳动。恰到实处的功能，引来不少大型鞋企的采购，尽管川豪裁断机的价格在行业内是处于较高的价位。

脱颖而出，研发市场并重

那么在众多裁断机生产商中，川豪为什么能够脱颖而出？凭借车间里的历练，在客户对产品提出疑问的时候，相比普通的推销员，他更能准确地认知客户心理。与其大费篇幅地介绍产品，倒不如直截了当地描述产品可以实现的效果。“只有身在市场这个大环境中，才能够切实地了解到，行业需要什么。”许荣宣如是说。

“对于生意，我们有自己的坚持，不随波逐流。”许荣宣表示，川豪机械的配件大部分源于进口，产地有处可寻的，质量可靠，故而不会为了迎合客户的价格要求而拿二十几年来建立的信誉去冒险，更多的是根据客户要求专门设计和制造特殊规格的机器。这就是为什么川豪机械多年来始终保持着福建省裁断机销量的领先地位的关键原因。

凭借着独特的销售技巧，他在维护现有国内市场的同时，在东南亚、中东等海外市场都积攒了一定的客户资源。从国内市场逐步深入海外，川豪机械三年之内，在海外设立了十几个经销服务点，与之相对应的是川豪机械的年销售量中，外贸交易占比高达40%的数字。

为了促进鞋业制造走向智能工业的变革，也为了让企业能够借势行业变革走向更好的发展，许荣宣表示，新产品的研发和海外市场的深入开拓将是自己未来不变的两条主线。

（环球鞋网 李子撰写）