尚派网络科技黄杰成：顺势而为，打造母婴渠道商第一品牌
尚派网络科技成立于2010年，是一家专业的网络销售服务公司，服务于众多传统品牌企业，为品牌商提供网络渠道销售解决方案，协助企业搭建和拓展网络销售渠道。日前，闽南电商频道记者采访了尚派网络科技总经理黄杰成。
Q1：请您介绍一下贵司的企业概况及发展历程。
黄杰成：尚派（厦门）网络科技有限公司前期主要服务于鸿星尔克、361度、JIMS、爱都等运动和男装品牌。2011年公司向母婴细分品类发展，专注于童装童鞋品类的代运营服务，先后服务过永高人、嗒嘀嗒dadida、ABC、乖乖狗等童装童鞋品牌。随着代运营市场的成熟，2013年尚派凭借积累的运营经验及资源，转型成为经销商及品牌商，立志成为最专业的母婴渠道商。
Q2：贵司服务的品牌企业，如永高人童鞋，是传统的线下童鞋企业，在发展线上电商渠道过程中，如何平衡线上线下的冲突？
黄杰成：童鞋单个品牌在线上及线下的市场占有率远不及成人鞋品牌，这个从目前几个排名最靠前的童鞋品牌的销量及店铺数量就可以看得出来。所以童鞋品牌以目前的体量，在线上线下冲突这个问题上的其实远没有成人品牌那么严重。
我们目前运营的永高人童鞋，为了避免线上线下冲突做了以下几点：1、包装区别，线上产品的包装跟线下产品在包装上有明显的区别。2、款式区别，线上主打产品款式跟线下当季销售产品错开。3、选择性回购线下代理部分滞销产品做促销，减轻线下代理库存压力提升线下代理商的资金周转率。
Q3：对于时下很多童鞋企业携手科技企业，进军火爆的智能穿戴设备市场，您怎么看？（特步童鞋和360合作、361°童鞋和百度合作，云朵童鞋等）
黄杰成：智能穿戴在鞋类产品的应用，目前更多的只是宣传噱头，电池的续航和实用性目前技术还不成熟。目前淘宝众筹等平台上大量的智能鞋产品，消费者接受度都不太好，但是这个噱头能吸引目光（流量），起到提升品牌档次和品牌宣传的作用多过于销售。
黄杰成：从2013年下半年开始，我们已经做了转型，我们其实就不是代运营公司了，停止了所有代运营业务，建立了商品采购部，仓储等配套部门，我们现在应该算是网络经销商或者叫渠道商。作为渠道商，我们的核心优势是资源整合能力及团队运营能力，上游整合品牌商及供应链，下游整合平台资源。团队经过几年时间的历练沉淀的经验及核心人员也是未来我们发展的重要依托。
Q5：您如何看待电商代运营企业宝尊上市？电商代运营企业的市场空间还有多大？目前整个电商服务外包行业最大的短板是什么？有什么解决方案？
黄杰成：电商代运营的细分服务（某些相对标准化服务的单一服务的外包）空间还是很大的，像宝尊类的代运营公司，做到这个规模并上市，我觉得国内不会再有第二家。
整个电商服务外包行业最大的短板是，对于品牌方来说你是保姆的角色。孩子长大了就不需要保姆了，或者孩子长不好，就立马要换一个保姆。
电商服务外包行业未来的生存方式，我认为有几个方向：
一是做得更细分；比如拍摄外包，仓储外包，客服外包等，某些相对标准化服务的单一服务的外包，这种模式，有办法承接多个客户，某个单一客户的脱离也不至于伤筋动骨。
二是跟品牌企业联营；我们目前永高人项目就是跟永高公司采用联营的方式在合作的，双方共同持股，相当于双方结婚了，电商是双方共同的孩子。也就是让自己成为亲妈。
三是做自己的店铺或自己的品牌；也就是做渠道和节奏自己可控的业务，只要资金流良性就会做大的机会。
（环球鞋网 李子编辑）
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