现如今，当人们的生活观念趋向自然和健康时，而怀旧也成了现代人心底共存的一份纯情。当映衬着中国传统文化烙印的布鞋与当下最新潮的元素相结合，更是鞋领域一种标新立异的产品创新。

在这个没有领导品牌的行业里，斗牛部落的强势来袭给这个行业注入了新的生机。它融合了充满时尚风情的西班牙韵味，个性化的服装、色彩丰富的帽子、以及创意性与实用性相结合的帐篷等户外装备，斗牛部落以独特的元素和文化底蕴展示别样的风情，别样的精彩。

厦门炜达实业有限公司副董事长戈欣对于鞋业市场产品同质化、产品创新设计、品牌营销以及企业电商方面的一些问题进行分享解读，让我们不仅了解到斗牛部落品牌自发展以来专注于产品的独立创新以及良好的用户口碑外，更是对时尚布鞋文化深层次的探索。

厦门炜达实业有限公司副董事长戈欣

记者：现如今鞋业市场产品和品牌同质化一直是企业关注的焦点，面对如此竞争激烈的市场环境，在产品方面企业是如何做到让西班牙斗牛部落这个品牌活跃于布鞋领域前端？

戈董：因为我们走的都是经销商代理商的销售渠道，以门店商场专柜为主，为了满足消费者的多样化需求，我们将产品的品类做了比较大的调整。因为本身斗牛部落的产品融入的是西班牙文化，一种热情奔放的概念，产品给人感觉印花配色特别炫，主打太花哨的产品面对的受众群体可能只是小众，为了扩大我们的受众群体的需求化，我们通过在色调和材料的运用上进行不断改进和创新，让我们的产品不仅仅只限于年轻人，乃至四五十岁的也会喜欢，目前我们也跟美国，新加坡，香港和日本等地的客商进行洽谈考虑产品外销。

    要增强产品的市场竞争力，纯粹打价格战没有什么意义，只会让品牌越做越低最后消失，我们坚持走品牌化道路，从品质，用料，舒适度，时尚性方面去严格把控。首先我们的产品注重的一定是原创设计，在原创的基础上以当下国际时尚最流行的元素相结合，我们在材料上突破布的概念，会将市场上最流行的布料，蕾丝，编织等运用设计中，原材料不仅仅是布以真皮，超纤，Pu，等等元素作为辅料，来提升斗牛部落的品质感。我们的每双时尚布鞋的印花设计以及版型开发，都是基于对生活的点滴收集以及对国际时尚潮流的把控，不管是纹理也好，或者是流行色彩也罢，总是能够淋漓尽致诠释出那种时尚或者风情，豪放亦或是细腻。总而言之，注重创新，寻求差异，结合消费者的需求，在产品系列方面去挖掘深度来不断满足消费者的需求。

斗牛部落浅口豆豆鞋

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记者：在市场竞争多元化的今天，品牌的影响力也越来越明显，如果你的品牌赶不上科技发展的速度就会被淹没在企业竞争的大潮中，产品的附加值也很难体现。那么斗牛部落在其品牌文化及品牌倡导方面是如何做到让大众广为人知的？

戈董：提到品牌知名度在这里感谢慧聪网品牌盛会给予的肯定，连续四年获得“十佳风尚品牌”、“最具潜力布鞋品牌”、“十佳布鞋品牌”这些奖项，让我们在业类的知名度也有了明显提升；其次，公司在北京上海广州等地的商户做了一些特殊的扶持，将这些地域作为标杆市场去经营，打造各地越来越多的优质店面来提升市场影响力；其次，我们更注重精细化的品牌传播，细分产品线找准受众人群，将品牌传播贯穿各个年龄段或者各类风格的人群。

记者：在互联网电子商务飞速发展的今天，电商不仅仅是增加订单的渠道，也是品牌建设中必不可少的关键一环，咱们企业在电商方面有哪些举措？

戈董：现在都提倡“互联网+“，那我们也是不可避免的要走这条渠道了，在电商营销方面，我们在主流的电商平台都有开官方的网上旗舰店，为了消费者个性化需求，我们每个季节都出不同系列的新品，上次订货会的时候我们有跟商户探讨布局O2O的模式，O2O模式中主要看重为线下门店导流、提高线下门店销量。例如在线上发放优惠券但只能在线下使用，又或者是在线上发布新品预告和相关搭配，吸引用户到店试穿，还可以通过线上地理位置定位功能帮助用户快速找到门店位置，为线下门店导流等。O2O模式是一个比较负责的过程，会面临怎样跟经销商配合？拿什么样的产品来进行推广体验？物流环节怎么来保障？满足产品多样化需求的同时也要保证线上线下产品不冲突等诸多问题，细节方面还在研讨，因为实体门店的营销重产品线的宽度，你要满足一个店铺你要准备上百种品类才能凸显店铺来满足各类需求的消费者，而电商注重的单品价值，可能一个单品就可以突破多少万双，所以对于不同的营销模式，我们会从产品设计到售后服务会有专门的一套体系，将“互联网+”的战略以店面体验+网上销售相结合的方式延展。

 厦门炜达实业有限公司引进西班牙百年品牌西班牙斗牛部落以迅雷不及掩耳之势，强势的一步步驻扎鞋业市场，从品牌到营销，步步精心，从落进入市场的每一个细节以及品牌运营的每个环节都是精心规划的，独特的经营理念，充满异国的时尚风情。通过跟戈董对于企业未来发展战略的交流，就感受到企业对于挖掘未来市场的潜力与信心，相信西班牙斗牛部落将自身前瞻的思维融入于产品设计，用更多物美价廉的鞋品来回馈消费者，这也将形成了西班牙斗牛部落特有的商业经营理念以及完善的运营机制，因为只有走在市场的前列，才能创造别样的神奇。

(环球鞋网 Seven编辑)