当足球经济的“钱景”已成共识，与其相关的各行各业都在研究要做些什么。在泉州，足球经济模式百花齐放，除了创立足球鞋服品牌、增资扩产等“常规动作”外，还有的筹建足球“星探”公司，有的开办商会足球俱乐部。

转型内销 瞄准青少年市场

泉州舒耐斯体育用品有限公司原本是专注足球鞋外销的企业，今年开始该公司调转方向瞄向国内市场。为避开眼前成人市场拥挤的竞争，该公司把青少年足球市场列为重点培育板块。

舒耐斯体育用品有限公司董事长丁锦灿向记者介绍，舒耐斯十多年来一直都在为国际品牌做足球鞋代工，曾经与LOTTO、UMBRO、DIADORA等国际顶级足球鞋品牌都有密切合作，所代工的产品虽未进入内销市场，但随着这些年来代工国外品牌在管理和技术的日趋成熟，丁锦灿一直等待着机会打造自己的品牌。

“2009年，当时国家领导人访问德国时，他在全世界媒体前踢球的镜头给我带来很大的触动，我就真正地感觉到中国足球的时代来了。”那年开始，丁锦灿就立下了打造自己品牌做国内市场的决心。经过几年在国内市场的调研和准备，丁锦灿推出了自己的足球鞋品牌“舒莱狮”。

丁锦灿介绍，对于国内市场舒莱狮在战略上将立足于两个基本点，一是只做足球鞋；二是重点进攻青少年校园市场。对于两个立足点的战略初衷，丁锦灿这样解释：据相关机构预测，未来与足球相关的产业将有8000亿元的规模，企业只要能拿到其中的1%就是一个很可观的数字。“所以我们经过理性思考，还是决定只做足球鞋，只要我们在专业足球鞋这个领域做专、做精、做细，才有可能往其他足球产品领域去拓展。”

对于青少年市场的定位，丁锦灿分析，今年年初发布的《中国足球改革发展总体方案》中提出，全国中小学校园足球特色学校在现有5000多所的基础上，2020年将达到2万所，2025年将达到5万所。基于这样的数据，抢占青少年足球鞋市场成为第一要务。在丁锦灿看来，中国足球的市场还要三至五年才会真正成熟起来，而这段时间舒莱狮只要做好自己的专业，立足青少年市场的培育，前景必然可期。

筹建经纪机构挖掘好苗子

认准从青少年市场打好基础，从而进一步实现在足球领域拓宽产业版图的还有近日进入泉州市场的索福德体育发展公司。

近日，索福德体育泉州公司的负责人刘先茂特别忙，除了前英格兰球星欧文来到中国参加索福德在国内几大城市的活动他都要陪同参与外，泉州和厦门的少年足球培训的开班工作也正在紧锣密鼓地进行中。据透露，目前索福德在泉州青少年足球培训的项目，还只是索福德体育未来在足球领域完成青训、建球场、办比赛及足球经纪“四步走”的第一步。

刘先茂向记者介绍，索福德体育1998年创建于英国，致力于足球以及其他体育运动的推广活动。目前已经在上海、北京、深圳、东莞、武汉等地开办了9家示范性旗舰足球场，正积极推动着中国的5人制、7人制挡板业余足球的发展。这些场地都完全使用德国标准设计、铺装，均使用国际足联的认证人造草坪，显示了索福德体育的国际化、专业性。索福德体育拥有一支非常专业而且耐心的青少年中外籍教练团队，此外，其还将启用一套全新的足球系统，通过在比赛场地内专门设置的高清摄像头，通过云平台、专属App等一整套网络系统提供解决方案。参与的球员在赛后第一时间可以下载系统所拍摄的视频，自己进行剪辑30秒短视频，从而让每一个业余足球爱好者都能记录、分享自己的每一个精彩瞬间。同时，索福德体育还运用互联网思维，通过赛事整合业余足球产业链上的各方资源，打造一个业余足球赛事体系。

刘茂先透露，今年索福德将在泉州和厦门两地完成少年培训、建场地和办球赛的基础工作，而未来的终极目标是做中国足球经纪的第一家。他认为，足球经纪在中国还处于比较空白的阶段，这个市场拥有着广阔的前景。相关数据显示，中国有着13亿的人口，而参与踢足球的职业或半职业人口才3万人，中国其实有很多的好苗子，只是缺少伯乐。而索福德未来要做的就是发现中国的梅西、C罗。要挖掘好苗子，就要从少年青年开始培训起，索福德希望成为未来为中国输出教练和球员的足球经纪机构。

商会牵头开办足球俱乐部

6月底，石狮市纺织服装商会与鹏山工贸学校“以球为媒”，达成足球战略合作关系，双方签订协议，原中超球员顾闯到场支持并表示该合作有望带动石狮本地足球氛围，并将在以后的活动中给予指导。“联姻”当天，双方足球队进行友谊赛，艳阳天也压不住球员的热血激情！

商会文宣部负责人邱华培介绍，石狮市纺织服装商会足球队已经成立近一年了，并且与石狮、晋江、泉州市区等地球队进行过多场友谊赛。“这次，希望以足球文体为契机，与鹏山工贸学校搭建校企人才平台，嫁接高校毕业生实习基地，向企业推荐该校优秀毕业生，在毕业生实习、就业机会上优先对接会员企业。以足球项目与人才对接为初步结点，未来双方将由点及面扩大合作领域，努力实现互利共赢的战略发展新局面。”他说，商会的足球俱乐部全力服务于商会，通过训练和比赛等，着力于促进会员企业的体育文化建设、增进会员企业之间的互动交流、增强会员企业之间的凝聚力，展示商会的良好形象。

在今年泉州两会上，政协委员戴宽南就在一份提案中提出：“抓住此次足改机会，加快校园足球发展，创建新型足球学校，打造泉州的足球模式。”

他认为，中国足球的发展已经上升到“国家战略”的层面，前景令人关注和期待。“如果泉州能抓住机遇，率先打造足球产业和足球文化，通过校园足球、新型足球学校、职业俱乐部、社会足球等方面入手，必然能够带动地方体育、经济、文化的腾飞，极大地满足区域品牌提升需求。”戴宽南说，泉州地域经济优势，体育城市优势，侨乡文化和民营资本雄厚等优势，通过政府政策扶持和关联企业品牌塑造需求入手，发展职业足球有保障。

由于在泉州市区、南安、晋江、石狮、惠安等地均拥有大批的足球爱好者，目前泉州业余足球联盟每年都有组织全市足球联赛和杯赛，比赛一整年都没有间断，参赛队伍达50多支，而且还分为甲、乙两级联赛。

“偏门”足球装备也不落下

在泉州，其实早有企业试水足球市场。“一直以来，我们都是国内国外‘两条腿走路’，并且外销占的比重会更大，这同前几年国内整个足球大环境不乐观有很大关系。随着力为品牌在国内市场销售范围的逐渐拓宽，适当地丰富力为足球系列已成为开拓国内市场的重要举措之一。”太阳海体育用品有限公司总经理丁思泉说，其实从2014年开始，公司就把生产重心放在推出力为专业足球系列了。

试水一年，丁思泉深深感受到市场竞争的激烈，并一直寻求市场的突破机会。“现在国内足球运动服的竞争已经非常激烈了，一件足球服卖到五六十元的都有。所以在国内，我慢慢地在寻求价格空间更大一些的足球装备，比如守门员和裁判员的服装。”他说，守门员的服装需要防摩擦的材料，有些部位要进行具备保护功能的设计，这对企业的研发能力更为依赖，也就形成了一块“蓝海”市场。“虽然市场规模比较小，但利润空间相对大，可以避免价格战。”

在制作足球服饰方面，太阳海一直有自己的优势。2014年的世界杯，哥斯达黎加、伊朗的队服都是授权他们制造的，2010年世界杯四强之一的乌克兰队队服，也是太阳海制造的。“足球服在外贸市场的销售还是很不错的，今年国内市场则涌起了足球热，估计很快就是一片红海。”丁思泉说。

晋江一家体育用品企业总经理周先生常年去国外参展，对巴西足球市场尤其感兴趣。他说，巴西人对于户外运动的热情在攀升，与此同时，中产阶级的崛起和消费水平的提升，也使这一市场呈现出更多潜在机会。“巴西运动用品市场人均消费基数目前还比较小。”周先生表示，尽管很多国际大牌已经完成了巴西市场的布局，但中小企业也仍然在通过各种展会寻觅商机，可以承接一些球衣、运动鞋的制造订单。不少企业也表示，他们可能会避开足球衣服的制造，向更加专业的足球鞋研发而努力。

 （环球鞋网 洒家编辑）