原材料价格波动、国内外订单下降、电子商务等全新的商业模式蓬勃兴起，实体业受电商冲击，利润空间不断缩小……一系列的问题排山倒海而来，曾经欣欣向荣的皮革业也遭遇到“成长的烦恼”。形势的发展倒逼皮革行业必须加快转型升级步伐。那么，转型的突破口在哪？记者就此采访到了扎根华南城皮革交易市场11年之久的优质标杆商户金盛发总经理江晓广先生，请他分享企业经营发展之道，并传授转型成功之秘诀。

金盛发皮塑江晓广总经理

变色PU人造革 争先创优

当前，随着产能过剩、电商冲击等诸多问题相继浮现，皮革业的实体市场开始进入深度融合、调整升级的转型关键期。然而，转型之路布满荆棘，稍有不慎就有可能前功尽弃，皮革商圈内也不乏经营失败的案例。但是，据华南城网皮革频道记者观察，金盛发皮塑自2004年作为首批商家进驻深圳华南城以来，依托产品的专业特色和技术创新，借势华南城浓厚的商圈氛围和广阔平台，生意做得风生水起，其主营的变色PU人造革更是在同行竞争中占据了主导地位，相继与小米、华为、中兴、LV、Gucci 等国内外知名品牌建立了直接或间接的合作关系。

金盛发皮塑

谈及经营之道，江晓广表示，金盛发的优势在于定位高端市场，产品研发始终以技术创新为先导，做到未雨绸缪，先发制人。“金盛发拥有一支由50多名专业技术人员组成的研发团队，研发能力非常强，每个季度都在不断地开发创新。我们自2006年就开始做意大利压片PU人造革，在当时的华南城皮革原料市场内算是最早的。对于PU人造革来讲，研发和品质是非常重要的，尤其是工艺占有很大一部分比例。金盛发特别重视产品的品质和信誉度，我们承诺100%做高端产品，在技术上争先创优，所以华南城内的很多商户都是跟着我们的产品在走。” 江晓广引以为豪地向华南城网皮革频道记者如是说。

也正是基于对研发的重视，金盛发成功打造出了具有自己特色的产品——变色PU，产品DMF低于30PPM并通过了欧盟REACH标准和ROHS标准以及美国、英国的阻燃标准等国际认证，从而赢得了进入高端市场的资格证。

革故鼎新 细分市场谋蜕变

当然，一个企业的成功与否，除了过硬的技术、可靠的质量等“先天优势”之外，还离不开经营决策者高屋建瓴，破釜沉舟的勇气。当前，皮革行业的转型正是一个需要主动求新求变的过程，是一个创新的过程。江晓广向华南城网皮革频道记者透露，入驻华南城之初，金盛发的发展战略较为保守，仅仅把它当作维护老客户的一个服务点。但是市场发展变幻莫测，许多老客户都转型了。长期以往，则会限制自身的发展。着眼于企业的长远发展，江晓广在2006年做出一个重要的决定：从原本的箱包行业过渡到组合包装行业，2011年又结合金盛发的产品优势，对市场进行细分，及时调整了发展规划，转型针对电子产品的包装皮革开发。

金盛发皮塑团队风采展示

而创业艰难百战多，要想打破固有的经营模式，独辟蹊径更是难上加难。针对业界对传统皮革业转型的质疑，江晓广认为，转型升级在一定时期内是一个镇痛过程，企业应该在此过程中找准定位。金盛发转型到电子产品的皮革包装领域，是一次革故鼎新的尝试。在转型的过程中，难免会遇到诸如库存压力，市场需求低迷等各方面的困难，但是，如果不去尝试，单单留在档口，守株待兔是不可能的。每个经销商、销售商必须积极主动去摸索市场，细分市场，这样才能化压力为动力。“正如小米之所以认可金盛发的产品，主要基于产品的稳定性，以及产品研发得比较有特点，具有创新性。我们的产品主要定位高端化路线，跟大众化的市场价格存在一定的差距。但是，当我们做了一段时间之后，市场就会去仿照我们。我的想法是要做出有新颖的东西给我们的客户，让客户领悟到有卖点，那我们自然也就有卖点。”从江晓广的一番话中，不难看出金盛发的转型不仅是一次尝试，更是有的放矢地全新蜕变。

依托华南城网 撬动大市场

金盛发皮塑产品

据悉，随着“互联网+”思维的盛行，电子商务的新型消费市场异常活跃。而消费形态的变化，给我国皮革行业提供了商业模式转变和市场拓展的新空间。为此，金盛发也积极引进并大胆尝试。在江晓广看来，电商对实体是一个非常大的打击，但不容否定的是电商也是扩展销售的必然趋势。金盛发看好华南城网“线上+线下双轨发展、实体+网络立体运营，行业+区域纵横结合”的创新发展模式，希望借此强大平台撬动更大的市场。

记者手记

身处转型升级的风口，皮革产业已进入由以量取胜的外延型发展模式，向以质量、技术和创意抢市，以经营模式创新取胜的模式转变的关键期。细分市场，以技取胜，与时俱进，借助“互联网+”的思维，金盛发已经奔跑在行业转型之路上。是金子总会发光，祝愿这个“小”皮塑创造出更“大”商机。