英国鞋履老牌 亚洲市场新丁
1963年，英国时尚鞋履品牌Kurt Geiger在伦敦心脏地带庞德街（Bond Street）出世。品牌一直坚守本土市场，直至40岁那年（2003年）现任行政总裁Neil Clifford走马上任，才开始积极拓展海外市场。
英国时尚鞋履品牌Kurt Geiger现任行政总裁Neil Clifford与品牌同行近20年。他旁边为每间店的招牌“Shoe Chandelier”。
“老家”英国至今仍是集团最大市场，占约8成业务，不过近年愈走愈远，尤其爱驻足于消费力愈来愈高的亚洲及中东。又伙拍I.T于港澳开店，最新分店落户铜锣湾时代广场，刚于近期开业。
Neil指：“现在的世界很‘细小’，人人都能在社交网站接收到世界各地的时尚信息。”他认为，没有了地域限制，不同地区的消费者，口味也渐趋相似，“只要你的设计够好、价钱合理、够时尚，世界各地的客人也会找上门。”
他于1995年加入Kurt Geiger，于03年成为集团CEO，主力开拓海外市场。品牌虽有数十年历史，但一直至2007年才进军欧洲其他主要城市及中东市场，2012年杀入北美。不过拓展海外业务的速度也不算慢，至今品牌于全球有25国有业务，共有70间分店。
他提到，营业额最高的分店位于杜拜。“杜拜是世界有名的繁忙购物中心，也是很多人的旅游度假胜地。伦敦柯芬园（Covent Garden）只排第2，但我们更开心，因为这令我们有信心，产品在英国本土以外，也受到世界各地客人欢迎。”
拓新市场戒急 伙伴最重要
眼见亚洲成为旅游及零售业务的世界中心，Kurt Geiger两年前起进军亚太区，先是澳洲，之后是新加坡；去年步伐加快，先后于曼谷、雅加达、上海、香港及澳门开店，其中包括铜锣湾百德新街、澳门四季酒店。进军日韩市场则是来年的重点发展方向。
“基本上我们是由南一路走向北。”Neil笑言。此举未必有战略位置上的考虑，但他认为，开拓任何市场也不能操之过急，必须谨慎行事。“我们在英国和欧洲大陆无疑已经很强大，但在亚洲市场，我们只是新丁。”他认为品牌要打入一个新市场，最重要是找“盲公竹”：“一定要有好的合作伙伴，否则一切是枉然。”
“Britton”是Neil至爱系列，设计针对英国市场需要，“很多女士投诉伦敦的旧街道时常损毁鞋跟，于是我们用上金属加强鞋跟。”
以港澳市场为例，Kurt Geiger就伙拍本地著名时装零售商I.T，原因是看中I.T在港的名气以至对香港时尚市场的认识，“他们对时尚品牌以至顾客都相当熟悉。我们可以跟他们一同学习和发展市场，了解这个市场到底有何挑战以至顾客需要，包括香港人穿鞋的尺码、颜色喜好、要多高的鞋跟、昼夜穿鞋的不同需要等。”
纽伦港并列 5大时尚市场
Neil如此评价香港市场：“香港是世界最重要的时尚市场之一，同等地位的市场你一只手也可数得完。”在他心目中，香港跟伦敦、纽约、巴黎和米兰同等重要，“这个城市令人惊喜，市场发展得很快。我们计划在港开10间分店，（铜锣湾两店）只是开端。”Neil豪言。
在租金近乎贵绝香港的铜锣湾，连开两店，多少叫人咋舌。“要在港找到好位开店也是一件充满竞争性的事，（好位置）人人都在抢。”能在人流多、游客多的地区找到理想位置插旗，已是成功的一半。Neil表示，心目中已有几个选址心水，都是人流多的游客区，包括尖沙咀、金钟及中环等。“但这不会是今年内发生，而是未来5年的目标，我们需要耐性，和对这个市场有更深认识。”
靓人靓鞋靓铺吸顾客
正如Neil所言，伦敦本身已经是国际知名的时尚中心，有名的时尚品牌多不胜数。Kurt Geiger到底有何板斧面对竞争？在宣传攻势上，Kurt Geiger的宣传策略，是以靓人衬靓产品，再配上靓铺面，简单而言有以下3部分：
1.找Lara Stone等明星名模来代言，拍摄海报和电视广告等，希望营造明星效应；
2.宣传产品全球一致，以确保世界各地的客人接收的是同一种宣传信息，维持一致的品牌形象；
3.全球一致的店面设计，每间铺必备招牌的“Shoe Chandelier”大型鞋架摆设，一方面吸睛，另方面凸显品牌的高贵形象。
30设计师月推150新品
Neil指，一个品牌要从竞争中取胜，产品是最关键元素。“最能吸引客人并令客人印象深刻的，永远是美妙、与众不同的产品。”
英国时尚鞋履品牌Kurt Geiger现任行政总裁Neil Clifford与品牌同行近20年。他旁边为每间店的招牌“Shoe Chandelier”。
“老家”英国至今仍是集团最大市场，占约8成业务，不过近年愈走愈远，尤其爱驻足于消费力愈来愈高的亚洲及中东。又伙拍I.T于港澳开店，最新分店落户铜锣湾时代广场，刚于近期开业。
Neil指：“现在的世界很‘细小’，人人都能在社交网站接收到世界各地的时尚信息。”他认为，没有了地域限制，不同地区的消费者，口味也渐趋相似，“只要你的设计够好、价钱合理、够时尚，世界各地的客人也会找上门。”
他于1995年加入Kurt Geiger，于03年成为集团CEO，主力开拓海外市场。品牌虽有数十年历史，但一直至2007年才进军欧洲其他主要城市及中东市场，2012年杀入北美。不过拓展海外业务的速度也不算慢，至今品牌于全球有25国有业务，共有70间分店。
啡木色调历久不衰，Kurt Geiger由主线（两款手袋）以至旗下3个副线（左一及三为Carvela；左二及四为KG*Kurt Geiger；左五为Miss KG），不少新品也用上此色调。
他提到，营业额最高的分店位于杜拜。“杜拜是世界有名的繁忙购物中心，也是很多人的旅游度假胜地。伦敦柯芬园（Covent Garden）只排第2，但我们更开心，因为这令我们有信心，产品在英国本土以外，也受到世界各地客人欢迎。”
拓新市场戒急 伙伴最重要
眼见亚洲成为旅游及零售业务的世界中心，Kurt Geiger两年前起进军亚太区，先是澳洲，之后是新加坡；去年步伐加快，先后于曼谷、雅加达、上海、香港及澳门开店，其中包括铜锣湾百德新街、澳门四季酒店。进军日韩市场则是来年的重点发展方向。
“基本上我们是由南一路走向北。”Neil笑言。此举未必有战略位置上的考虑，但他认为，开拓任何市场也不能操之过急，必须谨慎行事。“我们在英国和欧洲大陆无疑已经很强大，但在亚洲市场，我们只是新丁。”他认为品牌要打入一个新市场，最重要是找“盲公竹”：“一定要有好的合作伙伴，否则一切是枉然。”
“Britton”是Neil至爱系列，设计针对英国市场需要，“很多女士投诉伦敦的旧街道时常损毁鞋跟，于是我们用上金属加强鞋跟。”
以港澳市场为例，Kurt Geiger就伙拍本地著名时装零售商I.T，原因是看中I.T在港的名气以至对香港时尚市场的认识，“他们对时尚品牌以至顾客都相当熟悉。我们可以跟他们一同学习和发展市场，了解这个市场到底有何挑战以至顾客需要，包括香港人穿鞋的尺码、颜色喜好、要多高的鞋跟、昼夜穿鞋的不同需要等。”
纽伦港并列 5大时尚市场
Neil如此评价香港市场：“香港是世界最重要的时尚市场之一，同等地位的市场你一只手也可数得完。”在他心目中，香港跟伦敦、纽约、巴黎和米兰同等重要，“这个城市令人惊喜，市场发展得很快。我们计划在港开10间分店，（铜锣湾两店）只是开端。”Neil豪言。
在租金近乎贵绝香港的铜锣湾，连开两店，多少叫人咋舌。“要在港找到好位开店也是一件充满竞争性的事，（好位置）人人都在抢。”能在人流多、游客多的地区找到理想位置插旗，已是成功的一半。Neil表示，心目中已有几个选址心水，都是人流多的游客区，包括尖沙咀、金钟及中环等。“但这不会是今年内发生，而是未来5年的目标，我们需要耐性，和对这个市场有更深认识。”
靓人靓鞋靓铺吸顾客
正如Neil所言，伦敦本身已经是国际知名的时尚中心，有名的时尚品牌多不胜数。Kurt Geiger到底有何板斧面对竞争？在宣传攻势上，Kurt Geiger的宣传策略，是以靓人衬靓产品，再配上靓铺面，简单而言有以下3部分：
1.找Lara Stone等明星名模来代言，拍摄海报和电视广告等，希望营造明星效应；
2.宣传产品全球一致，以确保世界各地的客人接收的是同一种宣传信息，维持一致的品牌形象；
3.全球一致的店面设计，每间铺必备招牌的“Shoe Chandelier”大型鞋架摆设，一方面吸睛，另方面凸显品牌的高贵形象。
30设计师月推150新品
Neil指，一个品牌要从竞争中取胜，产品是最关键元素。“最能吸引客人并令客人印象深刻的，永远是美妙、与众不同的产品。”
这方面，Kurt Geiger用上“人海战术”。“我们有30名设计师，数目远多于其他品牌，每个月设计团队可以设计出150款新产品。”他认为，设计人才愈多，就愈能设计出优秀、与众不同而且多元化的产品，“可以说，我们是极具创意的品牌，比其他品牌更有能力设计出最吸引人的产品。”
（环球鞋网 李子编辑）
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