上周刚刚过去的“6·18”对于很多人来说并非什么稀罕的日子，可是对于网购一族而言，是一个仅次于“双十一”、“双十二”的网购节。这原本是京东的店庆日，后来发展为包括天猫等平台共同参与的网购节日，针对的大多是品牌的旗舰店铺，批发小C店基本只是路过打酱油。对于经历过好几次“双十一”考验的泉企而言，整体对于“6·18”的参与热情并不算高，不过善于借势的泉州电商平台，此次玩起了女鞋配女装的跨界合作，而且脱离了阿里、京东等大平台，坚持只为自己打工，打响了自己官网的流量守卫战。

不用备战 常态应对

“‘6·18’明显不能与‘双十一’相提并论哦。基本上没有提前备货，因为已经很有经验了。”安溪老牌电商企业祺彤香茶业公司负责人苏清阳说，他们也没有再以低价取胜，而是更多地在品质与客服上下功夫。总体而言，包括前期的发动到当天的推送，销售量较平常翻了好几倍，不过还是与“双十一”相差甚远。除此之外，原本在茶领域里已经很吃得开的苏清阳，此次也借着年中大促的机会，提前布局家具工艺品的祺彤香品牌淘宝小店。“与线下传统企业相似，祺彤香的品牌打响之后，同样可以进行大胆的跨界发展，毕竟藤铁家具也是安溪当地的特色产业，这些都是可以结合的。”他说。

一直标榜“总是被模仿从未被超越”的九牧厨卫集团，之前在“双十一”上就已经收获了单品类排名第一的成绩，面对“6·18”的促销也是从容应对。电商部的相关负责人薛勇介绍，此次内部经营指标轻松达成，天猫分会场布局也较为多元，从提前的预售、6月6日的聚划算、“6·18”的品牌团及当天的拼团等多个会场全面参与，流量与销量同比大增。

加深合作 抢夺流量

“今年我们与天猫建立了深度的战略合作关系，因此自然也积极参与平台的多项活动。”薛勇说。九牧厨卫并非是首个与平台建立深度合作的企业。恒安集团电同部门负责人杨斌也提及，年中大促时，他们提前发两千万的货品给京东助推他们的店庆网购节活动。此后他们也积极响应天猫今年首推的“天猫X品牌”计划，打造“超级品牌日”活动。业界称，此举其实也是天猫为了单点突破，与京东争取年中关注度的方案策划。联合24家线下品牌商，从6月初开始，每天为一个具体品牌的发布日，当天集中优势资源向单个品牌倾斜。“恒安的品牌日定为6月29日。”杨斌说。据称，此次活动是自去年阿里巴巴集团上市以来天猫隆重推出的首个年中大促，包括西门子、美的、格力、海尔、宝洁、GAP、伊利、zara、兰芝等商家均有参与。

电商之战说白了就是流量之战，号称发展时间最长的泉州鞋类电商平台淘鞋网，在此次年中大促之时也玩起了跨界合作。不过他们并非去抱天猫、京东的大腿，而是依附于自己官网上积累的百万活跃流量与韩都衣舍女装官网“互抱大腿”。“从合作效果来看十分不错，因为女装与女鞋本来就是需要配合的，从原本的体育鞋到如今的女鞋领域，我们将专注于打造鞋类垂直平台。”相关负责人涂荣标说，线上生态链上他们并不想当最强大的一环，却要当活得最久，沉淀最深，最懂消费者的一环。今后两个平台之间的互动合作还将进一步加强。

 （环球鞋网 洒家编辑）