“充分利用互联网+这一平台上，立足一个行业顺势而为，积极开拓国内国际两个市场，小微企业也可大有作为。”近日，面对记者采访，33岁的扬州江川图鞋业有限公司总经理陈南清说。

创业初期曾“借鸡生蛋”

作为浙江商会的一员，陈南清并不是浙江人，而是一名湖南人。“2007年我作为浙江佰纳鞋业驻江都办事处经理来到江都。初到江都，我就被这里的浙商们白天看黑板、晚上睡门板的创业精神感染了。‘宁愿摆地摊一天挣30块钱，也不愿打工一天挣300块钱。’浙商的创业理念，点燃了我的创业激情。”3年后，在积累了一定资源后，陈南清走上了创业之路。

“公司成立初期，主要是靠‘借鸡生蛋’的模式生存。”陈南清告诉记者，创业初期困难重重，加上自己只有5个工人。“当时最主要的问题是订单少，于是我主动联系商贸城周围鞋企，有些公司订单多做不完，我就接过来做代加工、贴牌服务，期间还为蜘蛛王、红蜻蜓等知名品牌做过代加工。”

随着时间的推移，陈南清利用以前积累下来的资源打开市场，实体店业务订单越来越多，一些产品销往成都等地，每天来拉货的货车都在公司门前排队。由于道路窄而且水泥路段短，陈南清和几位老板一起出资修建了一条路，方便车辆进出。

从实体店转向电子商务

“实体店批发虽然越做越好，但也存在着一定缺陷，就是资金回笼速度慢。有些时候，货发出去了，但账却迟迟不到位。”陈南清说，“后来电子商务风生水起，于是我就从实体店批发转向了电子商务。”

2013年下半年，陈南清开始在网上卖鞋。“现在在天猫上注册了2家店，在京东上注册了1家。最多时一天能销售400多双鞋。去年，网络销售额达500余万元。”陈南清告诉记者，每天在网店上花费的广告费就高达1000元。

“现在许多企业都在借互联网的东风竭力发展，以商贸城的鞋企为例，一些公司可能没有自己的工厂，但一定有自己的网店。在激烈的电子商务竞争中想要突出重围，除了打广告、提升店铺位置外，还要抓住设计这个核心，以新颖时尚的款式激发买家的购买欲。”陈南清说，公司每年都会拿出40多万元用在产品研发上，通过网络和客户市场了解行情，有时还派专人到广州等地学习取经。

二次转型拓展国外市场

“我们设计的某款鞋一火，可能就会有别的网店跟风，抄袭我们的设计，以更低的价格吸引顾客。为鞋的款式申请专利没有可行性，现实倒逼我们转型，为此我们又实施了由电子商务向外贸出口的转型。”陈南清曾主修过国际贸易课程，对此次转型充满信心。

“我们将出口的目标定在俄罗斯，因为前段时间卢布不断贬值，当地人的购买力下降，我们的产品售价不高，更容易受到客户的青睐。”陈南清表示，“开拓国外市场并不意味着放弃国内市场，国内市场仍存在着很大的发展空间。”

“创新创业就要懂得变通，变则通、通则久。公司成立时间虽不长，但已经历了两次转型，在转型中我并没有转行，在自己熟悉的行业中更容易将企业做大做强。”陈南清说，“这就像赶路，只有穿上合脚的鞋、走自己熟悉的路，才能走得远走得久。”

（环球鞋网 阿琳编辑）