“卖一捐一”背后故事：奉献如何融入商业模式？
近几年，街头开始刮起一阵“布鞋风”，外形休闲，花款繁多，由于质地简单柔软，不少人干脆直接踏着穿，这类鞋子也因此而得名“懒人鞋”。但是，这款名为汤姆斯（TOMS）布鞋背后的故事，大多数人却并不知晓。
日前，汤姆斯布鞋创始人布雷克来到北京师范大学京师公益讲堂，以“商业模式如何变革传统公益”为题，娓娓道来这款鞋子背后的故事。
怎么找？布雷克想：为什么不开一家鞋店，把赚来的钱买鞋子送给孩子？于是他决定：他的鞋店每卖一双鞋子，就送一双给孩子。经过一番筹备，2006年5月，他的鞋店在加州开张，没有店面，只靠网络营销，布雷克自己要跑腿找零售商，刚开始时，生意很冷清。
生意的转折点出现在当年的5月20号，一位《洛杉矶时报》的记者得知他的故事后，报导了“卖一双，捐一双”的故事，一天之内，他就接到2200双鞋子的订单。可是那时，他的库存才不到200双鞋子。他立马找工厂赶工，不仅仅是增加销售的库存，同时也增加了赠送的鞋子，在当年暑假结束时，他已经卖出了10000双鞋子。
布雷克坦言，除了鞋子本身的舒适感，汤姆斯鞋本身的理念也让员工和顾客成为他的忠实伙伴。
“在我们公司工作的员工，除了本身的物质报酬，我觉得他们还有精神方面的收获，当他们知道他们所做的这件事情，正在改变着另一些人的命运，他们会更有成就感。”布雷克认为，这是一种在共同价值理念下形成的团队凝聚力。
除了自己的员工，汤姆斯鞋的价值理念同时也深植于消费者的心中。“他们会主动帮你营销产品，给周围的亲戚朋友讲这款鞋子的故事，‘奉献’不只感觉良好，对业务也很有帮助。”布雷克说，公益并不意味着一定要去筹集别人的钱，把‘奉献’融入商业模式，顾客和员工都会自愿成为你的忠实伙伴。
“现在市面上的‘懒人鞋’牌子很多，你会担心被模仿后销量下滑吗？”在讲堂现场，长期关注企业社会责任，从事公益事业多年的段德峰向布雷克抛出了这样一个问题。
“我并不担心，因为消费者买我们的鞋子并不是因为鞋子本身，而是因为他认同我们的价值理念。”布雷克认为，虽然中国市场占他们全球市场的很大份额，但是中国的大多数消费者并不知道这款鞋子背后的故事。
布雷克表示，从今年开始，他送鞋子的计划将进入中国的贫困山区，而庞大的销售量和制作工厂也将让中国成为全球第一个形成生产、销售、捐赠闭环的国家。
日前，汤姆斯布鞋创始人布雷克来到北京师范大学京师公益讲堂，以“商业模式如何变革传统公益”为题，娓娓道来这款鞋子背后的故事。
不少人直接踏着穿，因此得名“懒人鞋”
在美国，汤姆斯布鞋“卖一双，捐一双”的故事家喻户晓
2006年1月，29岁的布雷克到阿根廷的乡间旅行，看到当地孩子多半没鞋穿，脚上满是伤口，所以他动了要帮村子里的孩子找鞋子的念头。
怎么找？布雷克想：为什么不开一家鞋店，把赚来的钱买鞋子送给孩子？于是他决定：他的鞋店每卖一双鞋子，就送一双给孩子。经过一番筹备，2006年5月，他的鞋店在加州开张，没有店面，只靠网络营销，布雷克自己要跑腿找零售商，刚开始时，生意很冷清。
生意的转折点出现在当年的5月20号，一位《洛杉矶时报》的记者得知他的故事后，报导了“卖一双，捐一双”的故事，一天之内，他就接到2200双鞋子的订单。可是那时，他的库存才不到200双鞋子。他立马找工厂赶工，不仅仅是增加销售的库存，同时也增加了赠送的鞋子，在当年暑假结束时，他已经卖出了10000双鞋子。
布雷克将TOMS鞋带到了世界的很多贫困地区
这也意味着，新学期开始时，村子里所有的小孩子都有鞋子穿。以往一家三个小孩，因为只有一双鞋只能一个人去上学的事情，在今年不会发生了。此后，汤姆斯鞋的故事也在美国逐渐传开。把‘奉献’融入商业模式，顾客和员工都会自愿成为你的忠实伙伴
因为简单舒适和“卖一双，捐一双”的理念，汤姆斯鞋受到了众多消费者的青睐，截止目前，汤姆斯鞋已经共卖出3800万双，这意味着来自非洲、拉丁美洲、亚洲等贫困地区的3800万双小脚得以有鞋子的保护。
布雷克坦言，除了鞋子本身的舒适感，汤姆斯鞋本身的理念也让员工和顾客成为他的忠实伙伴。
“在我们公司工作的员工，除了本身的物质报酬，我觉得他们还有精神方面的收获，当他们知道他们所做的这件事情，正在改变着另一些人的命运，他们会更有成就感。”布雷克认为，这是一种在共同价值理念下形成的团队凝聚力。
除了自己的员工，汤姆斯鞋的价值理念同时也深植于消费者的心中。“他们会主动帮你营销产品，给周围的亲戚朋友讲这款鞋子的故事，‘奉献’不只感觉良好，对业务也很有帮助。”布雷克说，公益并不意味着一定要去筹集别人的钱，把‘奉献’融入商业模式，顾客和员工都会自愿成为你的忠实伙伴。
面对众多模仿者和竞争者，我并不担心鞋子的销量
“现在市面上的‘懒人鞋’牌子很多，你会担心被模仿后销量下滑吗？”在讲堂现场，长期关注企业社会责任，从事公益事业多年的段德峰向布雷克抛出了这样一个问题。
“我并不担心，因为消费者买我们的鞋子并不是因为鞋子本身，而是因为他认同我们的价值理念。”布雷克认为，虽然中国市场占他们全球市场的很大份额，但是中国的大多数消费者并不知道这款鞋子背后的故事。
布雷克表示，从今年开始，他送鞋子的计划将进入中国的贫困山区，而庞大的销售量和制作工厂也将让中国成为全球第一个形成生产、销售、捐赠闭环的国家。
在活动最后，布雷克表示，未来公司还将进行眼镜的生产，与鞋子一样，同样将实行“one for one”（卖一副，捐一副）的模式，让更多因为近视而看不清黑板的孩子拥有一副属于自己的眼镜。
（环球鞋网 洒家编辑）
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