房产老板要造华中第一鞋城

2010-04-15   环球鞋网314
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        买鞋偷师“模仿”出第一桶金
  “温州人,可以当老板,可以睡地板”。陈炳西25岁已当上科级干部,1991年,温州开始实行干部分流,他率先下海。
  来武汉后,他住进清芬旅社,房间里连床上都堆满了货,他就扒开货堆,睡在地板上。干起活来,当过兵、吃过苦的他像民工一样肩挑背扛。
  “别看几双鞋,套路多得很”。看着记者的皮鞋,他来了兴趣,“你的鞋子是软皮的,鞋底是牛筋的”,接着他说起面料、款式,甚至“楦型”(做鞋的模具),听得记者一头雾水,他哈哈大笑。
“我的第一桶金就胜在款式上。”陈炳西对市面最畅销的鞋类新款十分敏感。有一次,市场里一个老板进回的一种成都新款鞋卖得非常好,客商围着抢。陈炳西扒开拥挤的人群,仔细观察,发现该鞋也有缺陷:不够秀气精巧。回去后,他凭记忆把鞋样画出来,并对楦型做了修改。鞋样以最快速度发回温州定点供货厂,不到一周,改良款的鞋上市。这款鞋他一季就卖了约7万双,净赚70万元。
  陈炳西深知,跟踪已上市的品类进行模仿,只能喝汤不能吃肉,他必须在新品上市之前就占据优势地位。
  当时还是夏季,别人都还在为凉鞋操心,陈炳西已开始考虑冬天市场。他到一家新款丰富的制鞋厂刺探情报。厂家只对批发商出货,他看中一种新款,一下子买下10箱。
  他需要的只是一只。回到家,陈炳西立刻将鞋拆开“解剖”,摸清工艺、材料后,他将经过改良的设计方案交给定点厂家。那家制鞋厂出厂价50元,定点厂只要48元。速度加上价格优势,让他占尽先机。
  “没有自己先发制人的研发能力,紧紧盯住别人进行仿制改造,没前途。”陈炳西后来觉得卖鞋太细碎太累,逐渐放弃了这门生意。
  潜心学习 鞋老板“主政”房产公司
  1999年,陈炳西回到温州。朋友看中他在温州的政府资源,邀请他介入房地产行业,不懂房地产却懂得管理的陈炳西,竟然当上投资发展部经理,负责楼盘开发的前期工作。
  容积率、建筑密度,数不清的专业词,让鞋老板陈炳西觉得“隔行如隔山”。
  他买了一大捆建筑方面的书,一有空就自学。以前他酷爱的钓鱼、书画等,全部牺牲掉了。半年下来,陈炳西竟然通过了建筑管理助理工程师考试,让同事瞠目结舌。
  “幸亏当时沉下心来,不然没有今天的样子。”该项目完成后,他投资几百万元入股温州东海石油房地产公司,出任总经理。经过一番运作,他在独家竞标的情况下,获得一块土地。作为“专业管理人才”,公司给他40万元年薪。
  心系武汉 “郊外”开发新鞋城
  不满足在温州搞房产,在武汉温州老乡的鼓励下,陈炳西又打算在武汉“郊外”建华中最大的鞋业批发中心。
  2003年8月22日,汉正街两大商业地块被开发商摘走。陈炳西掐指一算,建成的商铺一平方米没有三四万元根本买不到。这样的经营成本,对利润率低的鞋业批发业来说承受起来比较困难,建一个“便宜”市场,肯定很有前景。此时,大兴路的十多个鞋业批发大腕,联合推举他领衔开发新鞋城。他果断辞去房地产公司总经理职务,与南国置业合资成立武汉鹿迪投资公司,专事开发新鞋城。
“离开汉正街,市场成不成”,这是大家普遍关心的问题。陈炳西分析,全国已分片形成五大鞋业批发中心,武汉应为华中中心。但目前武汉鞋市在大兴路一带散落成7大市场,相对分散的布局,交通阻滞,影响了其辐射功能。而鞋类批发附加值很低,鞋老板迫切需要低成本的市场。
  考虑到今后大货车不可能随时进入中心城区,陈炳西将批发城选址定在姑嫂树,紧邻张公堤武汉中环线。
  陈炳西说,“我们的调查做得很扎实”,一些数据他张嘴就来:武汉作为特大城市,周边400公里内有23个地级市,1.8亿人要穿鞋,一年鞋类销售保守估计20亿~30亿元。而武汉还没有一个上规模的鞋业销售中心。他的理想是,让占地42亩的新商城达到30亿~50亿元的销售额。
  日本、美国的一些建筑设计机构,已为鞋城拿出了图纸。“不仅要好看,顾客走动的路线更要流畅,商铺无一死角。”陈炳西自信地说,“我懂鞋老板。”
新华网11月4日消息,据美联社报道,消费品安全委员会宣布,阿迪达斯公司将收回187000双篮球鞋,因为这种鞋的鞋底与鞋帮在使用时可能撕裂或者脱落。

    阿迪达斯公司的这次收回活动牵涉到超级明星(SUPERSTAR ULTRA)和职业篮球鞋(PRO TEAM)两种。

    到目前为止,美国波特兰的阿迪达斯总部收到了两份因为使用这种篮球鞋而受伤的报告,其中一名使用者的脚踝骨受伤。

    超级明星篮球鞋今年1月到10月售出,价格为120美元左右。

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刘杰/达芙妮COO

为满足新一代女性的消费需求,鞋服行业亟需对供应链模式进行智能化升级,基于物流服务的变革势在必行。

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