2015年4月18日至21日，第十七届中国（晋江）国际鞋业博览会在“中国鞋都”晋江市美旗城隆重举办。从1999年期，晋江已连续在家门口举办了16届国际鞋业博览会。历经十六载精心培育，鞋博会展品品类齐全，配套活动丰富多彩，被誉为“中国十大魅力展会”之一，是中国制鞋业的晴雨表和风向标。环球鞋网作为资深鞋行业媒体，对本次鞋博会进行了全程图文直播。在直播过程中，我们邀请了吉马针车总经理蔡振生先生（以下简称蔡总）到直播间作客。以下为采访实录：

环球鞋网：本届鞋博会，吉马主推的产品是什么？

蔡总：我们这次带来的百福591机型电脑三自动罗拉车。它能自动剪线，自动倒针，自动回缝。熟练工人只需用一只脚，手按住，就能做好鞋子了，其它不必要的动作皆可省去。

环球鞋网：在您看来，今年鞋博会有何新趋势？

蔡总：从晋江鞋博会创办至今，吉马从来没有缺席过。可能去年行业经过了洗牌，今年参展商层次比较高，含金量比较高。当天我们吉马几个高端的全球合作伙伴都有过来，代表性的有耐克、阿迪达斯和哥伦比亚的制造商。企业带着技术团队和采购团队过来，就是希望从展会上了解市场的新产品、新设备和新趋势。目前中国的产业链在不断转型提升，从鞋博会上就能看出来，科技化发展趋势很明显。

环球鞋网：在鞋机行业中，吉马的市场定位是怎样的？

蔡总：作为百年历史品牌德国百福Pfaff.Mauser全球机械顶级技术品质的合作伙伴，吉马已成为一家中高端的制造企业，成为中高端工业缝纫机供应商。汽车品牌中的大众大家都很熟悉，吉马的定位就是针车行业里的大众，高品质中端价位。在和百福携手之后，吉马开始打造完整的中高端产业链，为世界级的企业服务，比如说泉州洛江的和诚鞋业，晋江的华景体育用品有限公司，他们都在用我们的设备。我一直有这么个想法，企业如果不做高端，就没有竞争力，做低端是没有出路的。

环球鞋网：今年的鞋博会，智能生产设备是一大热点，但是在实际生产中，它的普及率并不高。您觉得作为企业，在提高智能生产设备普及率可以做些什么？

蔡总：使用智能生产设备，其实是对企业提出了更高的要求。首先，企业主的理念必须跟得上时代，其次，操作人员的技能和理解接受能力也要跟得上，这些可以通过培训来实现。就像你把一架先进的飞机，送给普通人开，他不会开，就觉得飞机不好用。像我们吉马，在售前就会开始为客户规划。像七波辉、永高人和卡丁这样的客户，第一步，把客户现有开发室和生产车间的产品拿过来，在我们吉马的研发室开个磨具试做，好让客户看到实际效益；第二步，机器进驻企业之后，吉马会派出人员到企业进行跟踪，便于他们能够尽快熟悉使用设备。在企业使用智能生产设备的过程中，我们起的是引导的作用，而不是主导，主要还是看企业内部的理念和培训。为什么泉州很难出现像宝成、裕元这样的国际大厂？我觉得是企业培训员工的理念还有待加强，企业应该有像部队一样的机制。士兵可以退伍，但部队不会退步，包括吉马，很多人才流失，但是就算人才流失，吉马一样在进步。

环球鞋网：在研发智能生产设备方面，吉马具有哪些独特的优势？

蔡总：2008年，吉马率先与中国兵器工业第58研究所合作，吉马已经具备生产世界先进的电脑软件的实力，所有的自动化设备最后都必须由电脑软件来操控。今年吉马开发的产品，相当一部分在性能上并不逊色于国外产品。

环球鞋网：现在大热的“互联网+”，您觉得吉马能够从中借鉴些什么？

蔡总：互联网能够更便捷地让人家知道你的品牌，你做出来的产品。但在机器领域，我觉得中国人还是讲究眼见为实，亲眼看到的你才愿意去购买。

企业简介：公司创办于1999年，经过几年不断地努力已成为福建省五金商会理事单位，福建省鞋业行业会员，福建省缝制行业协会会员，为制鞋、箱包，皮革制品等行业提供“吉马牌”工业缝纫机，集整机营销、零件供应、技术服务为一体的专业用工业缝纫机商行，以先进的生产设备、齐全的零配件、精良制造的“吉马牌”工业用缝纫机深受广大业界同仁的好评。

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