第六届中国鞋服电商峰会于4月17日在泉州举行，行业大腕和专家用“互联网+”思维对鞋服行业进行系统的新探索与新市场思考。近两年，从中央到地方，新业态的阐述更加明确，后互联时代对很多行业的冲击和影响力也进一步加大，传统鞋服行业也不例外。为此，笔者于17日抢先采访了一直为业界推崇的鞋服电商领军人物-泉州电子商务协会会长王冬竹先生，希望他能够在这方面给予一些探索和解答。

从B2B(环球鞋网)到B2C(淘鞋网)再到供应链(一品嘉)的整合，曾经的中国线王俨然已经在互联网的道路上越走越深，势必有所作为。最早提 出应该把电子和商务区分运营和对待的王董，最近又抛出了大部分企业将会消亡的观点。王董认为：现在一部分的企业过于传统、不愿改变，另一部分企业互联网思 维太重、缺乏实质和供应链支撑，这样的企业在未来的发展机会将会越来越小，而真正关注产业链动态，以良性生态体系为前提去打造的企业和运营模式将获得成 功。另外，就如何在新的市场形势下，用“互联网+”思维打造靠谱的鞋服新业态的问题，王董也为我们做了详细的解答：

新浪海峡财经：政府提出应该“拓展新产业新业态”，您认为鞋服行业的新业态应该是什么样的?

王冬竹：今年的政府工作报告，充分阐述了我国如何加快从制造大国转向制造强国，要求制造业主动适应新常态， 在这样的背景下，鞋服行业应该如何在新常态下发展新产业、创造新业态?应该发展什么样的新产业和创造什么样的新业态?我认为要用互联网思维和技术改造传统 产业，促进产业转型升级，同步还要推动电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，为互联网、电子商务和传统产业升级创造新常态下的新环境。

鞋服行业的新业态，必然是建立在互联网和电子商务基础上的，必然是借助于大数据和云计算，必然是在供应链云平台上的。福建一品嘉目前建成的产品云工场和供应链云平台，已经为业界打造了一个样板，平台为企业所提供的服务模式，代表了泉州鞋服行业的新业态!

新浪海峡财经：在您看来，传统鞋服行业转型新业态的过程中，最大的痛点是什么?

王冬竹：失败在成功之处。这句话充分表现了当前传统鞋服行业的现状。鞋服行业在向新型业态转型的过程中，首 先要学会放弃，要放弃原有的所谓的优势，这或许是是他们最大的痛点，也是必须要过的重要的一关。要学会放弃以重资产的工厂和设备为核心的模式，要学会放弃 传统的“优势渠道”、“优势品牌”，甚至是“优势客户”。

要主动去争取在互联网和电子商务冲击下形成的新常态下，去寻找新的增长点，谋求新的增长方式和增长动力。要学会由制造到智造再到创造，不能再上演“速度与激情”这类传统企业发展的模式，而是更加注重行业结构化效率，注重用户体验。

当前企业发展的新的动力必然不再来自传统的面的覆盖和量的增长，而是谋求质的提升和点对点的效应，以用户为核心和目标，通过ERP内部资源整合 向通过供应链外部资源整合。福建一品嘉正是看重并切入了传统企业转型的痛点而建设了供应链服务平台，希望能够与有迫切意愿转型的企业们合作。

新浪海峡财经：您一直在努力用互联网的手段整合传统鞋业供应链，这个行业的诚信生态链能否在互联网中立体地塑造出来，甚至直接对接互联网金融平台?

王冬竹：答案当然是肯定的!供应链的最本质的核心功能是资源整合，金融是其中最重要的一类资源。将产业链发 展所需的资源通过供应链云平台整合起来，不仅仅是整合生产制造所需的原辅料、配件、设备，而是将企业生产经营的整体过程中所涉及到的各类资源整合到平台中 来，或者通过平台打通。包括人才、信息、数据、中介服务、金融、物流等，并通过供应链平台与中国乃至世界各地的B2B和B2C平台对接，形成全球化的业务 系统。这就是一品嘉供应链平台建设的出发点和目标。

当前供应链平台的一个重要任务之一，就是有针对性地解决企业尤其是中国的中小企业的融资问题，借助供应链金融是一个捷径甚至是必经之路。这是企 业发展所必须的和必然的，也是企业未来赖以生存的的基础，我相信所有的与一品嘉供应链平台合作的人都会感受到诚信生态链的重要性，在整条供应链和产业链 上，诚信将不再是阻碍行业发展的问题。

未来，在供应链平台中的产业链会借助金融跳跃发展，金融借助供应链产业完成一系列评估融资，金融主要是指在供应链产业中的金融，产业链则是包括金融在内的产业链，不存在对接问题。

新浪海峡财经：“互联网+”思维下，行业有一个什么样的服务平台很重要，在这方面你们已经在鞋业领域进行了初显成效的新探索，能具体介绍一下吗?

王冬竹：这方面我确实有很深的体会和深刻的经验教训能够与各位分享。一个行业需要什么样的服务平台，根本取 决于行业的需求和发展的需要。几年前当行业面临着销售困境时，我们需要建设B2B平台，例如我们十年前就着手建设的环球鞋网，帮助企业拓展营销渠道和获取 专业的行业信息;当行业竞争加剧，品牌建设成为迫切任务时，我们需要建设B2C平台，例如淘鞋网，为企业提供充分的用户体验;当企业的发展遭遇到真正的转 型瓶颈时，我们早已开始着手建设供应链平台，为企业充分打通上下游提供高效率的服务。例如，福建一品嘉就是从为企业提供私有云服务开始的，如今已是一个成 熟稳定而开放的全功能云平台，正等待着企业在新常态下新业态需求的再次爆发。

一品嘉是基于互联网和电子商务的供应链解决方案供应商和综合服务提供者，能够为众多闽南地区的传统行业提供电子商务尤其是供应链方面的专业解决 方案，目前已经建设的鞋服供应链综合平台，面向鞋服行业的原辅料生产商、供应商和产成品的制造商、分销商，以及国内各主要分销平台和网络分销商，提供全方 位的供应链服务。从原辅料私有云订制，到产成品云工场，到产业链供应链综合服务平台，从B2B的交易信息发布、交易撮合、到交易过程管理，从交易服务到中 介服务、物流服务、金融服务，到大数据和云计算，从全面、整体和根本上为企业打造了一个电子商务的航母平台。不但可以充分满足企业电子商务的现实需要，还 可以引导本地区鞋服行业的集群，按未来互联网的商业模式重构。

终归，行业需要的平台一定未雨绸缪，高瞻远瞩，提前规划，提前建设，这才是最重要的。

新浪海峡财经：在后互联网时代，您提出各企业不能再停留在以往的商业模式，要求前端和后端并行，以最快的速度来销售，那么应该如何用“互联网+”的手段来实现这个目标?

王冬竹：供应创造需求的模式(以产定销)早已经过时上百年了，近年来企业以销定产的表面下仍然使用的还是这个老套路。然而，商业的模式就决定了企业的生命力和竞争，如果不进行商业模式的变革，企业根本无法适应现在的市场竞争，在后天很美好之前就牺牲了。

过去的模式中生产企业大多并不真正了解客户的需求，只有在互联网和电子商务发展后，依托互联网和大数据才真正开始有所了解，开始真正把用户体验 放在首位。闭门造车的模式拖延与制约了企业的发展。现在的企业的模式不能停留在甲方模式，而应该转化为乙方、甚至是丙方模式，从用户的需求着手，以个性化 定制为原则。

如今要想借助互联网+来做一个根本的改变，必须让企业整体互联网化和电子商务化，而绝不仅仅是借助互联网做些销售或宣传，这不是互联网+，这是 极大的误区和误解。互联网+是一种传统企业与互联网和电子商务的深度整合，是一个借助互联网和电子商务对企业的深层次的改造，是一个让传统企业消失，甚至 是让电子商务也最终消失的壮举。企业就是互联网，企业就是电子商务。这也是互联网思维的核心和根本目标。

新浪海峡财经：作为品牌聚集地的闽南地区，泉厦漳的电商都有自己独特的发展优势，三地应该如何发挥各自优势抱团发展，在“互联网+”的风口上，实现不同产业、不同领域、不同运营思路的融合?

王冬竹：三地分别依托各自传统产业的优势和特点发展各自的电子商务事业，比如泉州在制造业和传统企业触网发 展B2C;厦门作为时代开放的前沿地带，两岸的交流口，在跨境电商上具有优势。针对某些行业、领域可造势，并结合互联网，传播就更加快速。并且在吸引人 流、物流、资金流等方面也具有优势;漳州在食品制造和农副产品尤其是水果方面具有产业优势，也相应地发展了对口的电子商务业务(不是平台)。

这种经济地理学所说的地区经济优势，在互联网和电子商务时代将被彻底打破。漳厦泉作为闽南的核心区域，发挥各自优势抱团发展是一个必然趋势，通过三地的结合，能够创造更多奇迹。不同的产业、领域要形成一个合作，

必须借助于平台，尤其是供应链平台才可能实现。

当然，在这之前要形成一个统一的思路，不应该做假设性思维。在合作方面扮演好各自角色的同时要达成共识，这需要三地的电子商务协会加强合作和沟通。我作为泉州电子商务协会的会长，迫切希望能够与厦门和漳州两地的电商务协会就这方面进行深入的探讨。

【人物简介】

王冬竹简介：福建晋江人; 君赢投资、敦煌线业、福建讯网、淘鞋网、一品嘉董事长、总裁; 高级经济师，泉州十大经济人物，电子商务交易技术国家工程实验室研究员;国家特殊贡献人才，高级职业经理人; 中国 民建委员，市政协委员; 泉州电子商务协会会长，福建省电子商务协会副会长; 中企联泉州常务副会长;

厦门特区建设三十周年30个杰出商界人物; 福建省商务厅专家库专家;厦门市商务局专家库专家;泉州市经信局电子商务专家库专家，电子商务领军人物;

早期致力于中国线业，获誉“缝纫线王”。广泛投资于动漫影像、金融等多领域，倾注于IT及电子商务，高度重视资源整合，先后创办了环球鞋网(B2B)、淘 鞋网(B2C)和一品嘉供应链，是国家商务部电子商务示范企业、国家工信部电子商务集成创新项目试点单位、国家科技部中小企业公共技术服务重点项目单位、 国家高新技术企业。