4月18日，2015年（第六届）中国鞋服行业电子商务峰会暨首届产业电子商务大会仍在继续，零度董事长涂春荣先生出席了本届峰会的鞋服电商专场，并发表了主题为《活下去，才有希望》的演讲。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

以下是演讲实录：

涂春荣：今天非常的感谢主办方，和媒体朋友们，今天非常的荣幸有机会跟大家一起分享，本来他给我的主题是叫活下来才有希望，我觉得这个话题非常的沉重，互联网走到今天，传统品牌活下来的并不多，接下来还有很多的挑战。不管我们做什么行业，一定要作出我们的品牌，你才有意义。就像做一个人，做一个品牌是产品最终的载体，做人也是一样，像马云，像乔布斯他们的人格魅力。所以我们从卖品牌到今天，最终活下来的都是精英。我在晋江一二十年，运动的品牌跟那些潮品牌的一样，最终都活下来的已经上市了，没有上市的都做得很大。我以前一直在讲，我们的互联网品牌前面的五年要做相信品质的力量，后面接下来的5年甚至10年，我希望做的是相信品牌的力量。为什么有的人活下来了，有的人离开了互联网这个平台，就是因为有的人没有坚持说要做什么样的品牌，你第一天把你的品牌定位在什么要的目标，你为这个目标做的任何努力都围绕这个主题去做，你每天为他做的一系列的事情决定着你未来这个品牌的高度。我今天当着自己对品牌的感悟和理解，跟大家一起沟通分享一下。

任何一个品牌刚开始就像一个瓶子，定位不同，什么样的品牌，比如说零度，第一个定位就是要让中国年轻又有钱，又注重生活品位的这些人信服务。第二个产品定位，我们要做中国时尚的商务皮鞋，所以我们要找一流的工厂去做，产品是你的核心竞争力，不管你做哪个行业，让所有的人用了产品之后口口相传。第三就是广告的投放。零度要做高端，到三年前一直在做高端的媒体的宣传。接下来做的是渠道的全方位布局，就是说在三年前的零度就已经在试水线下，大家都看不起线下的时候，我一直是要把桃子摘掉。所以我相信，不管是在线下还是线上一定要有独有的体系，所以我们都做一些小店去测试，到今天我们掌握了一些规律，开始大面积的复制。到今年大家都要关店的时候，为什么我们零度要开很大A类的商场呢？所以说我们给线下的团队的口号是，开店一定要遵循三个原则，有这三个原则我们都可以让他立马开。

很多人看到我们投广告的时候觉得很心疼，其实我们在做有意义的事情，我们在做对用户的承诺做。零度走到今天步步都是如履薄冰，未来还是带着这种敬畏用户的心态，敬畏我们的客户和对手，改变所有跟我们一起成长的供应商，我们行业的朋友，帮助我们这些类似行业的竞争对手，其实大家相互成就，没有绝对的。为什么要相信品牌的力量呢？人的一生你做的事情和讲的话，会随着你的成长，或者你的朋友对你的认可，这个是人的品牌。那么我们今年做的是产品的品牌，为什么前期我们牺牲了很多暴力的时代。我们对任何的平台我们都可以不合作，为什么，因为他需要让我们降价，我说不做。所以刚才也说了，一路走过来很多的平台有流量不赚，但是我坚持我自己的一种信念，做品牌一定要禁得起诱惑，很多东西可为，很多东西不可以卫。我坚持一个事情我只想让零度活下去，其他的品牌做什么样，跟我没有关系。我现在配合的只有一个品牌，我禁不起他们的折腾，所以在很多的诱惑面前我们都拒绝了。零度走过来能够带来大家一起启示，为什么有的人在跑得很快，最终又到原点去了？是因为他们没有在应有的定位的场合让他们的品牌跟消费者互动。我们说的线上和线下的渠道，为什么都是这些比较好的平台都被你们占领了？其实我们就想跟我们匹配度最高的，所以我给大家一些建议就是可以根据你的定位，定位很重要，去找产品找用户，找广告的精准投入，找到你们根人匹配度最高的渠道去做。所以说主办方给我的主题是活下来才有希望，我希望大家活得更好，谢谢大家！