4月18日上午，淘宝城营销总监李杰先生出席了2015年（第六届）中国鞋服行业电子商务峰会暨首届产业电子商务大会的移动电商专场，并发表了主题为《淘宝城助力闽南电商发展》的演讲。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

以下是演讲实录：

李杰：我今天的主题讲如果用娱乐节目的名字叫最美和声。我在这边代表着，目前我们在国内是最大的传统行业，现在应在向电商去靠近，怎么样跟电商的同事同行们去学习。

首先第一部分讲一下整个淘宝城的出发点和立足点，为什么会做成这样一个项目。在做这个项目之前我们已经开始发现了首富从原来的地产大佬已经成为了电商行业的大佬。我们从1999年的到最近的500多个亿，“双十一”只是一个标志。我们在做实体的时候也会发现，从我的角度来讲，接触的地产类的行业也非常多。从2012年大的商超开始关店，到2013年专卖店也出来了瓶颈，商业街也出现了一些问题。所以我觉得这是一种信号，也告诉我们在这个时代更多，应该说是最好的时代，也是最坏的时代。这是我们的一个历程。这就是我们当时的结合这个时代的背景，我们项目的一些起因，或者是我们的契机点。

这些数据不做权威的认为，这个也是我们做的一些了解。泉州在我们的电商领域，尤其是跨境电商，尤其是在三四线的布局当中有很大的优势，包括一些行业、品牌，我觉得这是城市的很大的机会。这个项目的位置由一张图就可以讲清楚，把位置的地段选未来鲤城区的位置，这个位置凸现线下和电商合作的区域，包括旁边的小商品市场，包括有很大物流的等等，我们的地块靠近实体店的交错口。一张图可以看出目前来讲最集中的地段了。另外跟我们也有合作关系的恒大也合作了。  所以未来在这个地方也是恒大和淘宝也会结合，对于未来的客户性来讲，也会起到比较大的作用。接下来基于这个项目和产业技术我们也是和政府一起，我们有一些政策的优势。目前我们应该是国家级的电商的商务，今年的5月份也会成为主要的拉练的项目。这个是我们政策上的优势，就不列举了，包括免税等等。基于这个就成就了我们目前要做的这个项目，电子商的综合体。

在这个项目上大家可能对所有的品牌，销售类，移动端都非常的熟悉，这个我们能够提供的一个线下的产品，到目前为止还是闽南地区，确实是最优化的一个产品。我们把我们的产品当中的一个单元，我们应该是一个可拼合的组合，我们把其中的一个单元店拿出来，大家可以看到，我们把63平的单元通过符室的方式，在你市面上到不到，能够用60平方米的作出三方两厅的空间。最大的面宽达到了5米多，做办公也好，做客厅也好，它的空间达到了5米多。另外一个，我们40多的单元的面积也可以做到两房，两厅，两卫的，这个也是我们专业做的。这个是我们目前可以去展示的，也带点邻家女孩的风格，也是我们可以去线下体验的办公，这个是线下可以展示的。

结合产品我们也做了比较多的配套的领域，整个商务园当中的食堂，邮政的合作方，这里面我们还有1.3万平的无隔断的空间。包括后面我们的仓储和物流。软性方面我们现在也做了很多，包括政策性的跟电信全方位的合作，另外就是银行的融资，包括和支付宝的签约，还有专门的技术的团队，目前都已经成立了。讲完这些最主要的是讲完了我想表达的第一部分，在我去年的时候已经讲过了。从现在来讲，我们应该是跟电商相遇了，但是怎么样能够相爱呢？还是有一些契机的。刚才听到的谈到的跟客户的互通，我们近期也是在做。

在我的这个领域当中，在福建来讲，是没有的。我们8年期间服务了150个项目。我所在的团队，包括杭州的项目也是我们负责的团队在做，因为是基于地产，整个杭州、贵阳、福州、泉州，等五个城市是我们在合作，包括未来的商家也好。红色代表的是目前线下的，大家都知道营销中心，所以我们现在所有的，接下来我们的想法是把所有的我们的一些资源，因为本身我们自己也在创造，在开发我们自己的品牌，为什么在城市搭建的阶段，大家可以看到很多的建设单位，脚手架，尤其是非常辉煌的营销中心，有的人开玩笑说一个城市里最高端的是这个城市的售楼中心。所以基本上来讲，我们现在目前拥有了很多人力、物力、经费，但是单单的放在那边做的就是房产展示。所以接下来结合我们今天的主题，我们探讨的想通过福州的市场，重点是看我们泉州的市场，所以接下来我们能够把我们现在更多的展示、体验和我们的一些线下的体验店能够跟我们的渠道结合起来。

这里面包括客户的分类，我们分了很多种，很多高端的消费的人群，也有一些低端的，在这里面我们是做细分的，包括刚才说的恒大目前也在进入到我们的团队服务体系当中。基于这样的，目前我们在泉州进行黏性互动的客户已经达到了10万，无论他的阶层是什么样的，对具有消费力的。刚才说的这些渠道已经打通了。所以在此基础上，我们现在目前，我们的股价已经涨了，我们现在是通过这个平台把所有的，我刚才谈到的淘宝城的项目，我们把所有的客户，所有的展示的营销中心，营销中心里面涉及到的体验点，和所有我们接触的渠道，全部的融合在我的线上的平台当中，所以这里面大家可以看到世联集房、世联集客、世联集金都有很好的增长。

所以今天我的讲演就这么简单，主题思路就希望结合我们上一期的主题，所有的电商的三四线的品牌落定也好、渠道也好。应该来讲在三四线城市的品牌落地我们这边会有一些优势。这就是我今天所有的演讲。