以下为演讲实录： 

马立恒：各位领导，现场的各界朋友大家上午好！我叫马立恒，来自通联支付网络服务股份有限公司福建分公司。今天非常高兴能够来这里给大家介绍一下我们公司关于跨境支付的一些业务。就像之前旺集科技的林总有提到，跨境电商这个行业的痛点之一是支付，实际上在这个行业里头，前期很多公司已经有了比较好的跨境电商支付解决方案。这次我来到这里也是感谢这次主办方的引荐，让我们作为本土的支付机构，为本土的跨境电商企业朋友们介绍一下我们能够提供的一些服务，希望能够帮到大家。作为支付机构来说，在中国大陆是需要有支付许可的，也就是他是需要有一定的准入门槛，不像产业链当中的其他环节，比如说卖家或者平台，可能是在另一个层面的准入门槛，我们是在业务方面的准入门槛，我先跟大家介绍一下我们的公司。

我们公司总部在上海，在全国基本上只有三个省份没有设立分公司，宁夏、青海跟西藏，其他所有省份都设了分公司，我是来自福建分公司，在福州，现场如果有做传统企业商户可能对通联支付会有一定的了解，因为我们原来做线下也做得比较多。作为第三方支付机构，在开展业务的时候，抗风险能力是非常重要的，因此我们的创始人在创立公司初就已经把我们的注册资本金水平远远提高到行业的龙头地位，以保证通联支付能够作为一个综合支付的服务提供商在未来展业。前面提到了支付许可，我们公司是国内首批获得中国人民银行颁发的全业务支付牌照的支付机构，我们可以在全国范围内开展银行卡业务、互联网支付业务等等还有其他的金融增值服务，我们隶属于网络支付业务，我们目前所提供的跨境支付业务基本上都为跨境电商来提供相关的支付解决方案。在2013年年底，我们首批获得了国家外管局颁发的跨境电商外汇支付的牌照，因此在整个跨境支付的解决方案上面，我们能够为所有的这些企业客户提供包括人民币和外汇的解决方案。

接下来我正式为大家介绍一下我们公司做的几个业务，大概分三块。第一个是海外购的业务，第二个是针对福建自贸区设立，我们会引入在重庆的案例，就是我们做的针对保税区商务的业务，最后就是易通汇的业务。

海外购这个业务很简单，实际上是一个海淘，就是针对境内的消费者在境外的网站上去消费。我们在提供这项服务的时候，提供的产品有包括网关支付跟移动支付，以满足现在基于移动终端的应用需求。这张图很简单，我们通联支付作为支付机构就是提供桥梁的作用，在境内的买家和境外的卖家建立桥梁。在海外购这块业务我们能够支持境外的这些电商网站以人民币报价和外币报价，清算的币种多达十几个，支持T+3日划出。我们的网关是采取API接入方式，这个很简单，有点类似我们目前境内的电商网上支付的介入手段。我截了几个图，主要给大家看一下我们的交易流程，这个是下单的画面，下单之后在网站上点击通联支付之后就会呈现B2C或者B2B的支付页面。我们目前所接的这些银行基本上覆盖了国内的银行，能满足消费者的要求，其中有很多公司都支持储蓄卡跟信用卡。这个是PC端的，移动端有认证支付跟快捷支付我们都支持，主要是针对APP的一些应用软件，然后来提供客户在APP上的下单行为。WAP支付是针对手机网页浏览器的网页，我们也可以给他们接这样的网关来提供相关的支付通道的支付服务。这是快捷支付，也属于前面说的是属于需要签约的，所有基于移动端的支付产品，都是分为APP控件接入，一种是我们在商户的APP上就直接内嵌安全模块，第二个就是网页跳转。目前在认证支付这个产品上，我们支持的银行比较多，能支持170多家银行的卡，基本上都覆盖，储蓄卡能支持200多家银行卡，单笔交易限额我们的支付网关是不做任何限制的，一般单笔日累计限制是5000元。海外购的这一块业务的开展目前我们跟海湾一家做移动支付解决方案的提供商，我们已经达成了合作协议。基于这个网站因为FLYBUY的公司背景所提供的商品服务都比较高端，让我们在大陆消费者到台湾的自由行都可以到FLYBUY上都可以选择心仪的产品来体验。

接下来给大家介绍保税通这个业务，因为我们在重庆已经做了成功的案例，主要是跟重庆商社跟四季购这个网站来合作，为他们提供跨境人民币付款的解决方案。保税通是指为保税区内的商户提供的境内消费跟跨境支付的解决方案。跨境网杨总跟我分享过，他们现在也找到类似的解决方案在做，他们是做得相对比较成熟的，希望后续能够探讨一下合作的部分。通联主要是配合电商企业按照监管当局要求完成支付企业端的海关关税信息报送，交易的部分我们可以支持在电商上接支付网关，在实体店投放收款终端来实现交易，并且把款项清算至商户境内账户，同时持卡人付款币种是人民币，保税区商户清算币种也是人民币。像海关保税的这个模式我们采取了线上报关的模式，有两种处理方法，一种是我们主动把信息上传给海关，第二种是海关来验证我们上传的相关信息，然后来完成相关的报关。在信息流的这张示意图，分为线上跟线下的交易，线上的大家看到了买方是属于国内消费者，卖方是保税区内的电商，交易地点是在电商网站，物流方式是用境内的物流，交易流程刚才已经提过就已经不说了，比较简单。这个是我们合作的案例，前面讲到的重庆商社，目前我们跟保税通这项业务在重庆已经得到了重庆海关的充分认可，接下来我们会寻找在福建自贸区的业务模式的复制机会，争取把重庆的这种业务模式给带到福建这边来。

易通汇实际上是针对跨境B2B的应用，就是为境内的B2B企业往境外厂商付款的应用需求来提供这样的服务，我们通联支付建立了跨境汇款平台，我们的客户这里面包括商户跟个人，目前主要还是针对跨境B2B的付款，他们把相关的资料交给通联支付之后，然后他们审核，我们就会通过我们的银行渠道把钱划到境外的收款方。

我们简单介绍了我们通联支付在跨境电商行业能够做的事情，希望有机会能够服务大家，帮助大家，谢谢。