4月17日，2015年（第六届）中国鞋服行业电子商务峰会暨首届产业电子商务大会在泉州举行，本届峰会由福建省商务厅及泉州市人民政府主办，泉州市商务局、丰泽区人民政府、福建省讯网网络科技有限公司及泉州市电子商务协会共同承办。18日，在大会上午分会场的“跨境电商深度专场”上，跨境网招商总监杨淑春发表了题为《互联网+进口电商商业机会》的演讲。

 

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

以下为演讲实录：

蔡华：各位大家早上好！各位领导、各位嘉宾、各位朋友，非常欢迎大家来到今天的跨境电商深度专场，很荣幸今天协会跟中国鞋服电商峰会合办这个跨境电商的专场，今天虽然人不是很多，跟泉州的风格有关，泉州老板都是11点以后才会起床的，所以今天这个活动办得稍微有点早，我建议跨境这个主题可以放在下午，早上开这种跨境的会他们起来的概率不是很高，我建议明年这个活动放在下午会好一点。跨境电子商务的发展来说，目前从国家的定义来说是有两种方式，一种是狭义一种是广义，狭义是现在大家关注比较多的，说的基本上从互联网的手段，找到境外的客户，并通过在线支付完成交易，称之为跨境电子商务，一个是出口一个是进口。从广义的角度来说就不是什么新鲜的主题了，因为这十几年来，中国的外贸出口企业很多利用跨境电子商务在拓展海外市场，所以广义是利用互联网找到境外的客户，至于交易方式和支付方式可能沿用外贸所有的方式来做，现在国家包括各种统计口得到的数据大部分是广义的数据，所以今天我们的跨境电商交流，我们从协会的角度请了很多行业内目前在福建从事跨境电子商务的优秀企业家和企业代表，让他们来分享他们的经验，今天整个议程抓住两点，一个是趋势，一个是实战经验。简单介绍我们的协会，我们的协会是一个知识性的协会，现在只做三件事，一个是帮助传统企业转型跨境电商提供解决方案；第二是分享现在跨境电子商务的一些成功经验；第三是积极培养现在跨境电商行业需要的专业人才，所以这是我们协会目前在做的三件事情，也希望通过今天这样的场合分享给大家一些我们协会在做的事情，希望在未来的跨境电商发展上能够跟大家有更多的合作。

今天我们请来的第一位嘉宾是我们跨境网的代表，我昨天晚上到，在这条路在对面有一个商店是卖进口商品的，有两层，非常大，我昨天晚上专门进去逛了一下，里面卖很多食品、保健品和日用品，都是进口商品，我大概看了一下，进口的保健品这一块要比我们在香港买同样的商品大概贵50%，所以进口商品目前在国内的主要消费通路还是借助于线下，跨境电子商务到来，其实给很多的中国消费者找到了一个新的购买国外商品的性价比很高的渠道，所以今天有请跨境网的企业家杨总分享一下，他们在跨境进口电商的经验和一些资源，欢迎杨总！

杨淑春：各位来宾、各位朋友，早上好！我叫杨淑春，来自厦门，我们是跨境网，目前负责一些品牌运营招商工作。非常感谢我们的主办方，感谢我们的全球跨境电子商务协会，我们的蔡总还有其他机构的兄弟姐妹的支持，给我们提供今天这样一个交流的舞台。

现在很多做跨境电商都聚焦在做出口方面，我们一直在做出口，尽量卖更多的商品到海外去，卖得更多，赚得更多，但是我们中国人对进口商品品质的要求和对生活质量的要求是非常高的。这个进口的市场非常的大，我们可以从一些数据上看到，我们中国人到香港去的话，把人奶粉给买断了，香港的宝宝都没奶吃了，我们到日本去把人家的马桶盖带回来，我们去韩国把化妆品带回来，去欧洲把奢侈品买断，所以我们中国人的消费力很大，哪里有需求哪里就有市场。所以我相信非常有必要把这个商机跟大家分享，跨境电商到底这个市场有多大，有多热，能给我们提供怎么样商业机会，我们怎样赚到钱。我今天作为从业贸易跟互联网有十几年的经验，我做过转运的，做过代购，做过招商，所以有亲身体会跟大家分享，今天着重于微观上的分享，大的数据我就不做重点的介绍。

进口电商有多热？其实我们从03年以来就感觉到很多词汇进入我们的耳朵，比如说跨境电商，跨境电商试点城市，一路一代，还有自贸区，还有什么移动互联，所以跨境电商是非常热，从我们国内一些主流的商城平台就可见一斑，比如说天猫开了天猫国际，一号店开了一号海购，还有京东是全球购，网易现在又加了考拉，还有传统的一些海淘代购，所以很多传统的也好，非传统也好的产业一直往这个行业，这个风口跳。包括一些资本，我们经常听到哪一个海淘的公司，哪一个做跨境电商的公司又融了几千万，几个亿的资本。包括亚马逊也到上海的自贸区入驻了，美国的一些网站本身是做国外市场的，是英文的网站，现在也面对中国人推出了中国的版本，所以这一切都能看出，在跨境电商的风口里面非常的热。这么热这个市场到底有多大？我们看一下数据。这个是来自中国电子商务研究中心的数据，这个数据跟其他的一些研究机构，比如说艾瑞是有一些区别的，但是大体上差不多，我们可以看到在2009年的时候，这个市场的规模是比较小的，2009年规模是6个亿，2010年是12个亿，呈几何式增长，所以这个市场是非常大的，所以我们可以看出这个市场的规模是非常的巨大。这么大的市场它的增长率怎么样？我们除了看容量之外还要看速度。下面这个数据是列出了2009年到2013年的电商年复合增长率的比较，我们可以看到在我们电商行业增长率是24.5%，而我们的跨境电商指的是包含一些进口跟出口方面的，它的增长率是31.1%，而我们的进口零售电商是达到了98.7%，其实我感觉这个数据还是太低了，虽然说这个数据可能一下亮瞎我们的眼球，但是还是太低了。我们公司做品牌也做自营，我们的业绩基本上是每个月翻一番的，所以这个98%我觉得还是低的，所以这个市场有多大？是非常大的，整个增长速度是非常可怕，是呈爆发式的增长。讲这么多数据是告诉各位，进口一片美好，当然我们出口感觉遇到了一些困难，出口好不好做？谁做谁知道，但是我们这边可以说是风景一边独好。我们看我们的GDP增长，从2007年的百分之十几到去年的7%，一直在下跌，但是我们是互联网＋，整个数据非常的可观，给我们带来了非常大的希望。

为什么我们有这么大的市场？我们都非常明白，第一个，巨大的中国市场需求。中国人对品质的要求跟对生活质量的追求一直都没有停止过，所以我们对中国市场需求非常巨大。第二个是低免税，跨境电商2013年有一个新的叫做试点跨境电子商务政策，给我们带来一个非常大的红利就是可以低本税，节约了很多成本，通过这个买到的价格可能就是国内的一半或者60%的价格，是非常便宜的，比如在国内买阿玛尼的包可能一万人民币，如果通过这种渠道买可能就是四千多的人民币就买到了，性价比是非常巨大的。另外第三个是通关的便利性，如果大家有做过海淘就知道，或者有卖国代购商品就知道，我们跨境电子商务模式可以说是绿色通关，有时候是当天申报当天通关，最快五分钟就出去了，所以这样就大大提高了我们的通关速度，让我们的消费者更快的收到商品。最后一个是创新，也就是保税进口模式，就是说把商品批量的采购运输到保税区存储，有网络零售订单的时候，订单从商品，商品再从保税区发货，这样就可以省很多税收了，下面我们会举例子来分享。另外一个是国际差价、高额利润。我自己做代购我知道，比如京东卖的剃须刀4999，我们这边买只要1000多，是同样的款式，就可以拿得到了。还有我买过很多东西，比如说一些手表，国内三四千的，我们到海外去买的话一千多就拿得到，所以这个差价是非常大的，哪里有利润，哪里就有我们企业家应该出现的影子。

为什么我们跨境电商取得这么大的发展？刚才跟蔡总有交流过，很多种因素合力导致我们今天的跨境电子商务能够取得这么大的进步，这些我们就不详细说了。比如说一个是全球经济的一体化，就像我们的主席提出的买全球卖全球，整个世界的关系比以前更加的密切。第二个是政策法规，以往很多海淘，很多进口商品都是灰色的，或者不正规的，国家通过引导树立了很多好的标准，推出很多优惠的政策，所以这些也是导致我们整个行业更加向良性有序的发展，比如说一些文件的推出。通过电子商务技术手段的进步，导致我们这种交易变成了可能，以前只是信息发布的工具现在变成可以支付，可以交易。还有其他几个技术，导致我们跨境电商取得蓬勃发展。

我们中国做生意离不开政策，跟着政策走是没错的。所以我们在做生意的时候也要考察一下我们整个政策的走向。简单说，把它分成三个阶段，第一个是政策的萌芽期，当时是有点遮遮掩掩的感觉，为什么？很多时候是要保护我们本国的产业，这是其中一方面。第二个是属于政策的发展期，这边政策的意图重在支持和引导我们整个行业的发展。第三个时期是从2013年开始的政策完善期，其实这段时间我们的整个政府非常重视，一方面我们要推动整个产业行业的发展，另一方面，我们如何保护本国的企业，又满足百姓对进口商品的需求，所以只能引导、规范、促进、推动。对这个政策其中有一个重要的创新，就是保税模式，保税模式应该说是近年来一个重大的举措，也就是可以给我们带来巨大商机的机会。保税模式其中2013年商务部海关还有发改委六大部门联合发布了，设立批准了设立五个试点城市，目前是五加二试点城市，有资格开展进口跨境电子商务这项业务，其他关区是不具备进口业务的。具体这大关区整个运营的政策要求是比较多的，大家如果会后想了解可以找我探讨一下，我们就不做赘述。

保税模式有哪些优点？第一，境外的企业不需要有中国的法人实体，外国人到中国做生意，你没有在中国成立公司是有麻烦的，但是你通过保税区就不需要，可以很容易的来开展我们的业务。第二，销售收入与人民币或外币境内外结算。我们一般贸易进口有缴纳增值税跟关税，所以我们要向国家报汇非常的容易，但是跨境电商是没有税票的，怎么把钱转出去呢？所以资本项目下的自由兑换是非常重要的，我们这个跨境电商就提供了这样的可能，可以把你在中国境内交易的一些货款，比如说人民币，可以转到海外去，合法合规的。第三，监管更加宽松。比如说奶粉，如果你没有许可证的资格是做不了的，保健品也是，但是我们这个跨境电商目前基本都可以做，降低了我们的门槛。大家要做这样的生意不需要很费周折，非常简单。另外一个是物流的发货速度，传统的进口，一般贸易进口费用比较高，如果是从海外直邮过来的话，时间要一两个月，如果货物预先放在保税区，再从保税区发出来，这个购物体验跟我们在国内购物体验是一样的，这样就大大的提升了我们的购物体验，大大提升了我们的生意。另外一个是关税减免，大家可能知道我们中国对物品跟商品是有区别的，物品跟货物是有区别的，一般贸易进口的商品，大批货物要缴纳17%的增值税加上关税，如果是我们这种模式的话，你税收如果是50元的话国家就给你免征了，这也促进了电商的发展。另外一个是没有企业所得税，在座有很多企业家跟公司的老板应该很清楚，我们在中国做生意赚了钱一部分是要缴纳税收的，特别是企业所得税，可能要20%到30%，但是我们是不需要的，这样赚的钱就更多了。

刚才讲了一些比较抽象的，我们就讲一些比较实际的例子。从荷兰购买的本土的牛栏，在新型的保税进口模式下是168包邮，天猫叫做诺优能，因为中国的进口商品必须有中国标签，诺优能就是本土牛栏，天猫是卖220元，是一般进口进来，我们的跨境网的保税模式只卖168，我们是原产地原厂原奶源，而且我们的商品是在保税区保税仓发出来的，这样就可以看出两者的区别，这样一个新型的模式会给我们带来怎么样的商业机会？我们可以获得非常大的利润空间，有了更大的利润空间，我们就可以采取更多的营销手段，我们可以大大的推动我们整个营销和发展。如果是奶粉的话购买两罐，比如你的进口成本是120，你要缴纳17%的增值税加上10%的关税，也就是你必须要缴纳32块多的关税，所以我们这样的模式会更加的有竞争力。

目前七个试点城市里做得比较好的，一个宁波的试点城市，宁波的一个跨境电商，他们上线一年以来，销售额达到了3.8亿，3.8亿不算大，但是我们可以看到，2015年根据整个大数据的预算跟专家的预算，到2015年，整个预计会达到20个亿，从3.8亿到20个亿是什么概念？这个市场的空间是非常的巨大的。

在这里分享另外一个例子，这是我合作的一个商家的例子。我在三月份因为要做一场沙龙演讲，所以我当时采访了我的一个客户，这是一个实际的例子。他以香港公司的名义在国内销售日本的花王纸尿裤等产品，最早的时候很多产品都是放在香港，通过水客蚂蚁搬家的形式运过来，当时的一包纸尿裤的成本大概在30元人民币，但是这是属于灰色非法的，后来他走一般贸易进口，一般贸易是需要缴纳一些税收，它的成本大概在一包35元左右，后来2014年12月，他跟我们合作了，当时他测算以后的成本是每一包的成本是12到15元，也就是说比水客最起码便宜15元，比一般贸易便宜20元的成本，更低的成本就意味着你有更大的竞争力，所以这个模式是非常好的模式，可以给大家提供无限的商机，无限的可能。我举的只是一个例子而已，很多商品都可以，只要有货源，自己都可以做尝试。

刚才讲那么多数据，非常了一些案例，这么好，我们在座的企业怎么来做这个事情？这也是我们企业家，我们从业人员应该关心的问题。我们整个进口电商的链条是比较久的，从它的运输、仓配、技术、销售非常的多，在座可能做物流的，有些做商城的，有些可能有进口货源，每家企业可以根据自身的特点，来发挥自己的特长，来从事这样的行业。根据我们的大数据显示，如果想做商品销售有这样几个品类，大家可以根据自己的特点来选择，比如说最热门的母婴，美肤，鞋服、保健、电子产品这些品类都非常的热门，我们可以选择自己有竞争力的来做。进口电商的整个链条非常长，涉及到海外的运输、报关、仓储等等，所以这里会涉及到比较多的环节，我们建议如果是做进口的时候，自己没有办法提供解决所有的问题，我们就选择一家综合性的服务平台来做，也就是说把所有棘手的问题都抛给企业平台，让自己更加高效、快速的来开展我们的业务。

最后做一个简单的一句话广告，我是来自跨境网，我们整个平台是销售跟开放的平台，可以提供一些进口的综合服务，我们在这里也欢迎大家来合作，比如你有货源，可以供货给我们，我们可以买断，如果你想到这边开店，我们可以供货给你们，你可以来分销。如果你是支付企业，你可以找我们合作，我们可以谈跨境支付，如果你有仓储我们可以谈合作，开展仓储合作，所以我们非常欢迎所有的企业跟我们合作。

最后讲一个前瞻力，因为预见，所以预见。讲这么多大家能理解的，在这个风口上我们把握住了，我们就能飞，能走得更远，能让我们的企业获得更大的空间。最后因为时间关系，我后面讲得比较快，感谢大家的观看，谢谢！