非常感谢主持人这么隆重的介绍我，很坦率的说，在电商里面真的不敢说自己是专家。谈我们看一下大屏幕，为什么说是“风口”？感觉到电子商务行业有一个特别大的变化。用我们自己的话说，第一波是B2B的信息服务，主要是在外贸商制造基地上产生的。第二是在消费最活跃的城市繁荣起来的。到了第三波，有互联网金融等等，但是今天是一个鞋服类的交流活动，我想分享一下从我个人看法。风口和鞋服到底是有哪些关联。

第一我认为下一个风口里面网络平台这个事是非常重要的。对于风口这个词，实际上业界有很多不同的手法，支持的也有批评的，但是我想说的是电子商务发展是需要找大势。我们看第一轮B2B兴起的是。第二轮网络零售是消费者需要有更多的选择和价值，选不找，所以在网络上提供这样的机会。

现在我们讲消费者是需要更好的平台的体验，我注意在一个问题，2014年，刚过去的一年，鞋服类的企业，在电商方面的增速都不好，不是100%，至少90%以上都不太好，有增速放缓的迹象。第二个是一些网络平台发展也不是很好。而且有一个怪圈，基本上年销售额超过了1亿以后就很难，我们在想这是什么原因。给我启发是在之前我们在品牌的时候，你建立品牌主要的渠道是在销售的渠道，要不在B2B的渠道，或者是B2C的平台，从所有的品牌发展历程来看，很少有真正的品牌能够建立起强大的品牌，大部分是在销售之外建立起的。通俗的说，你在小商品立场里面的品牌都是建立不起来的。我们在传统的电商里面特别的着急，把大量的营销的广告费都投放到促销的广告上了。另外一端你要积攒品牌。在我看来凡客在品牌上面是相关的，是只到我们学习的，我们注意当年凡客是怎么样把这个品牌快速的拉起来的。凡客买了大量的路牌广告，这个是非电商资源。第二凡客当时是在微博上用了大量的营销方式。微博也是一个销售的渠道。实际上品牌进一步拉伸是要把功夫放在非销售的渠道。这个我认为我们是要补课。也就是说这一课我们要补起来的话，网络平台是有巨大的提升空间。这是我觉得下一步风口能看到的第一个相关的风向。

第二个方面是什么呢，刚才介绍的跨境的电商有热，跨境的电商上年是出口特别热。在进口的政策试点里面可以把一般满意的货物税转成出口税。所以2014年下半年进口那么热就是这样。我们感觉到在跨境商的经过下，不是简单的进口和出口的概念。去年的“双十一”除了在内外的非常热的情况下。还有是什么呢，刚才介绍黑色星期五的那一天亚马逊中国，把亚马逊在美国那边自营的的那一端。黑色星期五在2014年很中国人没有什么关系，但是在2014年之前你会发现这个是中国人的购物平台。我有一个感触，中国的传统的零售企业和中国的传统的品牌商，老是说被电商坑了，但是给我的感觉是在跨境电商发展的当下给中国传统百货零售企业最致命的一刀是海外那么多的零售商企业直接的销售。所以我讲新的对所有的中国的品牌企业，还有我们的零售企业的压力是非常大的。比如说我们都知道一个不争的事实，这几年我们泉州的传统企业都不好过，我问我自己，是整个中国的鞋服的消费者减少了吗？没减少，没有出现大的波动，第二个是没有大的波动。为什么我们的鞋服就卖得不好了呢？什么原因？说白了是我们的竞争力弱了，别人抢了你的饭碗。所以我想跨境的电商不是外贸的概念，是世界的概念。任何一个再网上做零售的企业，让全球的任何一个角度的用户都可以随随便便拿自己的信用卡付给你，全球的任何的角落的客户都可以接到你从全球任何的角度发过去的包裹，这是一个没有国界的概念。如果说你还是一个我就是在某某区域抢购，你跟人家的竞争是有大的差距的。人家是四代机，你还是三代，这个是跟人家有差距的。第二个我关注的是世界的商品。我们销售的视觉，中国是跨境电商小额很大的出口国，但是接下来我们什么东西没有出去，我们的品牌和设计和没有出去。接下来我们是在海外我市场去去找非电商销售的这些产品和方式。我们是需要通过互联网的手段。第一步销售渠道出去了，但是如果品牌和设计出不化的话就不行。世界电商扑面而来的时候我们应该积极的去面对。

第三我们感知的是社交的场景。所以我们想女孩子为什么买好的包包，商务男士为什么要买好的手表，其实都是社交的需要。如果大家都在家的话，头发都不用洗，是社交的激发了消费的需求。我们看，传统社交商品，各种朋友聚会，在电子商务和互联网时代，在互联网已经形成了若干的社交的产品。早期是微博的社交的场景。所以在这些社交场景里面你怎么利用好，在社交产品里面去做你品牌的推广，去拉伸你品牌的档次，去传统你的设计的理念，去突破。传统的品牌商这几年他们在电商方面增速也有下滑。这是我想分享的第三个方面。

还有第四个方面，我们看由网络品牌，有世界商店，有社交场景之后，还有一个非常值得注意的问题中国我们我自我的品牌的企业物种基因的问题，我为什么要讲这个事。我关注到国内做服装的，不管是男装还是女装，年销超过100亿的非常的少。但是在国际的上都有很多超过年销售1000亿的，我们的品牌绝大多数是停留在几十几个亿，还包括房地产的收入。所以这就，我一直在反思，我们的鞋服的企业基因到底是出了什么问题，我没有想明白，但是我相处了几个方向。比如说韩衣社，整个韩都衣社就是一个大的平台，让有很多品牌，把自己的品牌理念建立起来，下面的一些体系都由韩都衣社。这种企业是有可能突破年销售量几十个亿。在传统的鞋帽的企业我们看到的是大部分都是用供应链消费链的企业。所以我们的第四个放其实就是企业的品牌化，而不是说企业是做一个开放的平台，是企业的本身围绕着一个核心就是这个平台，所有的员工都是创意者，或者邀请一些人来做你的平台的大赢家。

另外一个想分享是，我们每天都再跟人打交道，我觉得电商的这些人不一样。我做一个调查，我发现他们有如下几个特征。他们很专注，很有积极性，有正能量，他们都自己的事业，认为自己的理想从未磨灭。电子商务的平台肯定是能够占领我们整个活动的一半。作为商业模式的50%是电商人，所以电商是一个非常庞大的，神采奕奕的，朝气蓬勃的这样一个新的群体。最后有想说的是，我们不能在希望面前绝望。